林衝真是個傻瓜蛋嗎？
也許是，也許不是。
說他傻，他還真有一股傻勁，硬是以自己的執著和勤奮，打開了好大一片市場。說他不傻，是因為他善於學習，不知從哪裏弄來一本推銷秘籍，名之曰《五步推銷法》，躲在宿舍裏反複研讀。林衝原本是武術高手，情知這五步推銷法有如拳法之套路，須得之於心，而後方能應之於手。如此心領神會，用之於實踐，果然使得銷售量得以穩步提高。
是何五步推銷法耶？
曰一推激情。夫激情，推銷員必勝之意念也。拳法講究的是意在拳先，書法講究的是意在筆先，推銷法亦如是也。推銷是一項很容易遭到拒絕的工作，如果沒有這樣的必勝之意念，在遭到一次又一次的拒絕之後，心中必然充滿難受的挫折感。如此，便不可能有從容不迫的心態，也不可能有熱情周到的服務。
據說，推銷員每拜訪三十個客戶，才可能實現一次成交。因此，執著和耐心就顯得尤其重要。當客戶說“不”的時候，絕不要輕言放棄，而是要理解客戶說“不”的真實意圖，及時調整對策。在經曆了一個又一個客戶、一次又一次的拒絕之後，你將會得到極其豐富的工作經驗和遊刃有餘的推銷智慧。而在這個過程中，你必須始終如一地保持你的激情——你必須用你的激情，去激發客戶們購買的欲望。
曰二推感情。就像男女戀愛一樣，僅有單相思的激情是不夠的，你還得關注對方的感情。所有的產品和服務都得以人為本，都得滿足客戶的需要。也就是說，你應該以“感情優先於產品”的理念投入工作。有商場諺語雲：“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。”
接下來，你還得設法讓客戶接受你和你的產品。這是一個從“談感情”到“談生意”
的過程，有經驗的推銷員稱之為“做橋”。“橋”做得好，就可以避免“跳水”的尷尬。
有一首唐詩《春夜喜雨》寫得好。“好雨知時節”——產品雖好，但還要抓住推銷的機會。“當春乃發生”——在兩情相悅的時候，才會有生意的萌動。“隨風潛入夜”——在言和意順之間，巧妙地導入銷售。“潤物細無聲”——仿佛一場春夢似的，自然而然地實現成交，讓客戶享受到產品的好處。
問問你自己：你是春雨嗎？如果是，你還需要設計一個過程，以實現春雨潤物的目的，這便是“做橋”。
曰三推產品。做完“橋”以後，便進行到了第三步，即推銷產品階段。你要理解客戶的需要，然後富有感染力地說明你的產品將會如何滿足他的需要。
準確地說，客戶需要的並不是你的產品，而是你的產品能夠為他提供的、某種他想要得到的好處。例如，客戶不是在買衣服，而是在買漂亮、瀟灑、時髦、魅力和風度；客戶不是在買家具，而是買豪華、舒適的家居生活；客戶不是在買藥品，而是在買健康；客戶不是在買酒，而是在買快意人生的豪情。你可以通過演示和驗證，讓客戶在體驗中找到那種迫切的需要。
曰四推價格。價格似乎永遠是一個敏感問題。在客戶那裏，價格等於代價。每個人都希望以最小的代價，換取最大的利益。有智慧的推銷員懂得如何使用暗示性語言，讓客戶產生物美價廉的感覺。
小數報價是一個好辦法。所謂小數報價，就是以最小單位報價。因為價位不高，會給客戶一種“我買得起”的感覺。當然，有很多客戶會拿你的產品與同類產品做比較，這時你就要設法把客戶的注意力重新導引到你的產品上來，同時對產品與產品的差異性做出令人信服的說明。你要讓客戶知道，你的產品雖然價格更高，但相對於它的價值而言，卻有著更劃算的性價比。
曰五推數量。推銷數量的訣竅是：“大數報量”。所謂大數報量，就是以大包裝、大單位報量。數量大，便意味著成交量大。即使在價格上有所讓利，較大的數量卻往往能夠帶來更豐厚的利潤。
這正是：“一推激情需自勉，二推感情多美言，三推產品要演示，四推價格美且廉，五推數量大包裝，實現成交有方圓。”林衝以這五步推銷法為寶典，不僅讓自己取得了非凡的業績，也常常用來培訓公司的新員工。隨著人力資源的不斷開發，第三事業部迅速發展成為一支兵強馬壯的銷售隊伍。