“你好，沈老板，很高興能見到你，這位老板貴姓？”我不顧心中的奇怪，禮節性的問候道，同時伸出手想與對方握了握。
“免貴姓方，聽說你是做企業管理培訓的？我有聽過類似的課程，都是一些空話，沒什麼意思。”這個方老板身子一動不動，撇撇嘴向我說道，似是帶著鄙夷。
“哦？不知您聽的是什麼樣的課程？”我沒有反駁對方，而是提出自己的疑問。
“前兩年的事，記不清了，但是花了一筆不少的費用倒還記得清楚。”那個方老板沒有好臉色的向我回道。
“您的意思是花錢買了一個教訓？”我笑著回道，試圖與這個初次見麵的方老板緩和針尖對麥芒的氣氛。
“沒錯，確實是一個教訓。”方老板聽到我的回答，側歪的身子正了正，向我回道。
“上一次那個教訓可能還太夠，若是您肯聽我將話說完，今天恐怕還得再買一次教訓，隻是不知方老板敢聽還是不敢聽？”我激將的笑說道。
對於這樣的反感客戶，常規的談判方法，幾乎已經沒什麼作用，隻能嚐試其他的方法，讓對方有興趣聽下去，對方聽的越多，翻盤的機會越大。
退一步講，即便是失敗，左右不過是失去一個注定失去的客戶，並沒有什麼可惜的。
“哦？你想激將我？我可不吃這一套。”這個方老板冷淡的表情變了一變，露出一絲玩味之色。
“我可沒這樣的心思，我們的客戶是沈老板，你又是沈老板的朋友，大家既然已經坐下了，不如就好好聊聊，誰說的話在理，聽聽就知道了。”我笑著回道。
“沈老板，聽小紅說你對這次的課程有些意向，咱們公司現在存在有什麼問題呢？”我將談話的焦點，轉移到沈老板身上。
“嗯？沒有什麼問題。”沈老板聽到我的提問，稍微愣了一下神，隨後回答道。
“現在公司有多少名員工呢？管理層有多少人？”我聽到對方的回道後，沒有灰心，繼續詢問道。
“差不多百十號人吧，管事的五六人。”沈老板思考了一下，說出了一個大概數字。
“公司規模挺大，現在員工容易管理嗎？高管們有辭職走的嗎？”我再次深問道，希望找出對方公司存在的問題。
“員工很好管理，管理層也很凝聚，沒有離職的。”我發現那個方老板向沈老板遞了一個眼神，沈老板會意的向我說道。
“尼瑪！這不是存心搗亂？”看到那個方老板存心使壞，我心中一陣無語。
“這算是什麼客戶？有問題不說，那還將人約出來見麵幹什麼？單純的為浪費彼此的時間？”我不忿的想著，隨後向一旁的胖妞瞅了一眼。
此時，不知為什麼，胖妞正做出偷笑的表情，讓我更是一陣無語，她的客戶，完全由不知前因後果的我去與客戶交流，她卻躲在一邊看笑話。
“咱們公司生產產品的市場競爭力強嗎？現在市場占有額是多少？”我硬著頭皮繼續問道，想尋找到突破口。
“小夥子，先別問了，吃點菜。”沈老板沒有回答我的問題，而是用筷子夾起剛上的菜，吃了一口，同時示意我也下筷子。
這時的胖妞好像沒有什麼拘束，見菜上來之後，徑自的夾著吃起來，好似完全不顧對麵還有兩位客戶。
“咳…咳…。”我看到胖妞的行為，輕咳了幾聲，想提醒她注意自己行為，以免惹得客戶不快。
“你嗓子不舒服？趕緊喝點水啊。”胖妞聽到我咳嗦，將一杯水推到我麵前，讓我更是一陣無奈。
“沈老板，方老板，我先敬你們一杯。”菜和酒是一同送過來的，酒打開後，我站起身體，將酒倒進對方的酒杯之中，隨後向他們敬酒。
敬完之後，我將一大杯酒一口氣喝進了肚子裏，以此來表示自己的誠意，一股辛辣之感，蔓延到我的胃中。
沒辦法，做銷售吸煙喝酒都是基本功，酒是很好的調節劑，在喝酒之前雙方意見相左，那麼酒後，暈暈乎乎的，很可能就會轉變態度，進而想法達成一致，最後成交客戶。
這樣的方法，在過去的幾個月，我使用過幾次，多數取得了較好的效果，這一次，我希望對方也會這樣。
“我開車過來的，今天不能喝酒，小楊你自己多喝點。”等我喝完之後，那個沈老板突然向說道。
頓時，我心中有數千隻草泥馬狂奔而過。