用寶潔上妝，怎樣有效利用美容產品的價格敏感度
全球領先的洗滌劑產品製造商，希望自己能夠讓全世界更多的男女漂亮起來，所以它依然雄赳赳地在美容產品市場闊步前進。
最近，寶潔的CEO雷富禮又成為華爾街的那些證券分析師和股票投資者追捧的對象了！
就在剛剛上調本財年的業績預期的第二天，1月28日，這家總部位於辛辛那提的消費品巨頭，對外宣布以570億美元的價格，收購位於波斯頓的著名男士美容用品公司―――吉列公司（GilletteCo．G）的股票，成為寶潔史上單次收購額的新高。
事實上，寶潔公司已經占據全球美容產品市場約10％的份額，不過雷富禮希望這個比例能夠變得更大，因為從去年下半年的數據來看，美容產品業務的淨利潤率要遠遠高於其他的業務模塊。
貼著日化產品標簽的寶潔正傾斜越來越多的公司資源到它的“美麗產業”中。
瓶裝的希望
到目前為止，全球的美容產業大約為1700億美元的產業規模，這其中包括：護膚品、美發產品、彩妝、香水、整形手術、健身俱樂部和減肥藥等。在美國，每年用於美容方麵的消費額已經高於教育投資總額。高盛的分析師曾估計全球的美容產業―――其中包括240億美元的護膚品，180億美元的彩妝，380億美元的美發產品，以及150億美元的香水產品―――還在以每年7％的速度遞增，兩倍於全球的GDP增長率。作為全球最大的美容品公司之一，歐萊雅13年來年平均利潤增幅高達14％。
與傳統的日化產品不同的是，美容產品的價格敏感度低。決定消費者購買行為的往往不是價格因素，而是消費者對該產品的心理感知因素。因此傳統行業的價格戰爭幾乎沒有蔓延到這裏。類似奢侈品消費，消費者消費美容產品，更多的是獲得一種精神享受。對於消費者來說，他們購買的是一種希望。
當了解到俄羅斯的女性消費者，每個月都會將其可支配收入中的大部分用於購買美容產品，AlexNasard，這位負責寶潔東歐美容產品業務的營銷總裁，意識到美容產品將成為寶潔東歐業務的巨大增長點。“到2009或2010年，東歐的美容產品市場規模將翻一番，到時美容產品銷量將遠遠高於洗衣粉等日化產品銷量。”
在日化產品的市場份額近乎封頂，行業內的價格戰此起彼伏，以及原材料價格繼續上漲的三重壓力下，那些用來描述美容產品市場的數據，給寶潔帶來新的興奮點。2004年，寶潔的美容產品業務銷售超過170億美元，占總銷售額的34％，其中以玉蘭油為代表的護膚、彩妝產品更是以雙位數的速度，在市場中擴張。於是在這個被《經濟學人》稱為“瓶裝的希望”的產業中，寶潔正努力把“10％”的份額變成它在其他市場中象征絕對領導地位的“20％”。
“這個市場目前還沒出現強勢領導者”，這是雷富禮的判斷。
寶潔的新“妝”
事實上，寶潔在美容產品市場耕耘已久。
早在25年前，寶潔的美容護膚品就在全球獲得了10億美元的銷售收入，而如今寶潔在美發產品方麵齊全的產品線，大約每年為公司貢獻了數十億美金的營業收入。2004年，繼“潘婷”之後，海飛絲成為寶潔的“10億美元品牌榜”上的新貴。然而寶潔在進一步強化它在洗發水市場的領導地位時，卻也為公司打造高端的化妝品品牌帶來難題。