第十七章出口轉內銷
說說笑笑，大家還是齊心協力，將這個外貿分部弄成了，程湘為主，組建了個群，將業務環節也做了整理，免得完全受製於人，她對法務比較熟悉，有備無患。
方士本就不感興趣，自然是甩手掌櫃。不過他現在還真的有點迷信了，就這個分部測算了一下，其實就是不測算，這個低成本的公司存活的概率還是很大的，果然，測算的結果也很喜人，不過略微出乎方士意外的是，公司的第一部收入可能與土相關，也就是說可能不是外貿，而是內貿。要說內貿，這個利潤是很微薄的，主要靠量來創收，方士一時間還真沒想到那收入從何而來。他隻是將這個結果告訴程湘。
程湘對方士的意見很重視，和幾個女孩子分析了很久，整理了幾點意見。
一是利用各自的同學關係，建立大學生銷售的聯盟，U盤最大的銷售群體就是大學生，做好了大學生的銷售業務，這個內貿就成功了一大半。
二是建立銷售製度，其實銷售的製度也就那麼幾條，和保險直銷差不多。大家需要做的基本上就是抄襲和整理。
三是利用個人的親屬關係，做點渠道銷售。
四是整理好公司和個人的利益關係。
大家其實都是外行，也隻是將自己擔心的事情說出來在大家求解。提出的意見也都是比較直觀的看法。
方士也請教了楊柳，但楊柳其實也就是做業務厲害，本身對製度類的東西也知道的不多。所起的作用有限。
為了響應程湘的號召，方士也聯係了一下自己的關係圈子，畢業三年，學校裏還真沒有自己認識的同學，不過同學聯係同學，師兄聯係師弟，師姐聯係師妹，方士也真聯係了幾個師弟師妹，都是同縣老鄉。
一個師妹叫潘曉青，家裏比較複雜，父母離異，父親再婚後生了好幾個弟妹，經濟上比較困難，因為窮，所以選擇了師範專業，是免費師範生。
一個師弟叫孟軍，家裏情況比較好，做生意的。
外貿公司的外貿沒有成績，內貿效果卻很快出來了，首先幾十個資教老師在當地的銷售就不錯，從楊柳那裏來的三K貨，在老師中就銷售完了，不過這是一錘子的買賣，教師市場，幾千個基本上就飽和了。
業務員的收入其實都是提成收入，方士這邊是不管的，分部收入就是一個一塊的收入，三千塊收入，方士打算設立功德基金，由程湘保管。
方士的功德基金滿足了年輕人的崇高情感，自然是大力支持，要說這三千塊甚至可以不讓大家知道，即使方士拿去，也沒有人有意見，因為沒有誰會不求利益的做事，但大家努力之下，可以獲得更多點的利益，那麼當他們的業務大了的時候，他們往往就尋求自己做了，而現在方士完全不抽利益，這個團體的凝聚力自然就高了。方士追求的本就是業務員聯盟，而不是上下級關係。
其實銷售，營銷成本理論上是可以為零的，但銷售實際，自然不可能是零。
網購的成本難度是小批量的物流成本，渠道銷售，最大的難度是終端的銷售成本，直銷的難度是機會成本。相比而言，方士這種閑置時間銷售的成本還是很低的。
其實可以這麼說，社會生產力的分布，單純從人員數量來計算，那麼將有大量的勞動能力閑置了下來。單位時間內飽和的生產力發掘幾乎是不可能的。如果有誰能最大程度的將兼職這個事情做好，那麼他肯定是個富翁。而教師這個行業，既是知識密集的行業，同時也是大量時間閑置的行業。並不是說老師的時間很多，二十說，教師的基本工作做完，會有很多時間閑置，但要盡心盡力的做好，時間就是個無底洞，而教師的收入，做好基本工作基本上就可以獲得，盡心盡力，並不能讓老師的收入更高，單純從勞動效率看，基本工作後的投入其實對老師個人來說，是個沉沒的勞動投入。