慶功宴上，焦仁和舉起酒杯。
“這次啟明順利改製，文化是首功。來，大家一起敬廖總。祝啟明象啟明星一樣，永遠照亮大家前行道路。”
焦仁和慶幸找廖文化合作，否則他早就出局，哪輪得到他現在高高興興慶祝。以前印象中廖文化紈絝形象，徹底瓦解，不得不承認自己從他身上學到不少東西。
林昭然和李濱碰碰杯子，“濱濱，慧眼識珠，文化很有自信，發揮越來越好。”李濱有一點點害羞，廖文化的表現讓她很滿足。
慶功宴上，啟明管理高層悉數出席。
應林問坐隔壁的啟明銷售副總，“羅總，負責哪個大區？”
“我負責華東區。”
“華東可是最大一個區，GDP比重最大。你的能力肯定很強，才能得到如此重用。”
“應總謬讚，剛好湊巧分配到華東。其他大區銷售能力很強。”
“啟明目標客戶包括哪些。我也在華東辦公，有些朋友如果有用到備用電源，可以讓他找您聯係。”
“我們的目標客戶主要有銀行、政府部門，以及鋼鐵廠等一些需要保證不斷電的大型企業。”
“啟明有發展代理商嗎？”
“有合作，但以直接銷售為主。代理商不好管理，比較短視，常做出一些達不到的承諾，做不好售後服務。所以我們一般由業務員直接銷售。”
“一個省需要多少業務員？”
“客戶相對集中，根據業務情況，最多不超過五位。年銷售額超過五百萬配一位維修人員就近服務，在客戶口碑中算數一數二。”
“厲害。作為大區經理，常駐在哪裏？多久把你的領地巡視一遍。”
“一般選擇出行最方便或業務量最大的城市。一個季度至少走一遍。哪個地方有大單子就在哪兒常住。”
“多大的單子算大單？”
“目前五十萬以上，但會調整，根據出現多少的概率。”
“這樣很辛苦，一年能回幾次家和老婆、孩子團聚。”
“兩次，很少，不過也沒更多的時間。”
“辛苦也是值得，你們工資應該很高吧。”
“還行，隻要產品銷售出去，一般有十幾個點，要看成交價格。”
“盧總，你們公司招業務員不，我應聘業務員。要怎麼開始幹？”
“你，不會吧。”盧總狐疑看著應林，應林自然很坦然。盧總接著說，“我們的業務員跟其他公司不同。其他公司要求三個月、半年內出成績，否則離職。我們不要求馬上出成績，我們認為兩到三年是出成績的時候。”
“的確很不一樣，那業務員開始幾個月內做些什麼？”
“客戶其實就那麼幾個，雙手可以數得過來。首先是見客戶。客戶一般很容易見過，做這行也就這麼幾家。客戶常年需要采購，需要比價，一般會見各競爭對手的業務員。第一次僅認識，不需要介紹產品，采購人員和各生產廠家都有接觸，產品知識不比我們差。”