“市場競爭，價格為先。不降價，市場要被蠶食掉。降價，又被牽著牛鼻子。傷害品牌，花達品牌會向那些雜牌看齊。”吳誌軍看到花達飲品辛辛苦苦營造市場，被這麼一衝擊，估計花生飲品市場逐漸沉淪，過幾年花生飲料市場徹底完蛋。
“姐，花達飲品HN代理商倒戈了。牛，佩服佩服。行家一出手，就知有沒有。真想看看林昭然灰頭土臉的樣子。”黃今振給在SH黃美霖打電話。
“他們還太嫩。還不得喝老娘洗腳水。”黃美霖咯咯笑。
“林昭然也不看看對手是誰。敢和你抬價買申購證。”
“不給她一點顏色看看，她還無法無天。”
“老許能量挺大，才幾個月，就能攪亂整個市場。你怎麼說服他出來搞風搞雨？”
“利益，讓他看到利益。還得感謝林昭然費九牛二虎之力，把花生飲品市場打造得這麼有吸引力。我搞一份花達飲品銷售數據，老許被晃瞎。你們不是老說產品生命周期有四個階段：導入、成長、成熟、衰退。林昭然導入花生飲品市場，數據顯示花生飲品將進入高速成長階段。你說，是不是很誘人，任誰都想咬一口。老許也不例外。前幾天和他同電話，賺得樂哈哈。”
各地銷售代表、代理商源源不斷反饋信息。
仿冒品貨源來自玉省。幕後老板姓許，江湖人稱老許。改革開放後第一批萬元戶，從此一發不可收拾，各種投機倒把，什麼都幹，甚至走私，出手穩準狠，從不落空。
老許的工廠原來生產別的飲料，產品不對路，銷售不出去，臨破產邊緣，被老許看上，改造成花生飲品生產線。有幾十位中小老板在這裏貼牌生產花生飲品。
老許模式，隻管生產，出廠價格為成本+百分十利潤。幾十位中小老板各自打品牌，有幾位單打獨鬥，自創品牌，其他幾個人聯合創品牌，自定市場價格。按老許說法，簡單化，各自負責一塊，把自己一塊做到極致。老許工廠控製成本、控製質量；其他老板品牌運營，銷售通路。
林昭然得到一條隱秘消息，黃美霖促成老許介入花生飲品生產。
“黃美霖沒有直接出手，應該還有些瞧不上花達飲品。還真得感謝她瞧不上，這人極其難纏，對付她，難度不小。”林昭然微微皺眉，“對老許出手，不用有什麼顧忌。”
“老許是個人才，他的模式還真不錯，分工合作，風險各擔，利潤分享。以後我們可以學習這種模式。”應林讚歎。
“能這樣做，證明他敬畏市場，不會想當然采用獨吞方式。而是合作打市場，利用眾人之力，賺取合理利潤。要怎麼對付他？”
“一家工廠，十幾個品牌。優點在於規模化集中生產，降低成本。品牌分散，在特定區域集中宣傳，小的地域內稱王稱霸。缺點也在這裏，不是全國一盤棋，花達飲品宣傳渠道與之截然不同，所爭奪在於終端零售店，現在仿冒品在鋪貨、價格占優。”
“花達飲品絕不能降價，反而要保持甚至增強高端飲品形象。我們可以再注冊幾十個品牌，學習老許，但是這些品牌也由花達飲品生產、運營，渠道也可以一樣。”
“我們想到一塊兒，訂價不同。兩三個品牌比仿冒品價格低百分一二十，虧本銷售。幾個品牌與仿冒品相同。再有一些價格高於仿冒品，低於花達飲品。問問盧國慶，濃度是否可以不同。搭配價格，以突出花達飲品優勢。”
“這些戰術層麵，我們安排徐曉芳他們細化。我們利用這次危機心理，整頓花達飲品。人才隊伍要加強管理和培訓。工廠內部增效降成本。經銷商隊伍要分級管理，對於忠誠度高的經銷商要扶持，做出示範效應；騎牆的，維持現狀；使壞的，堅決清理出去。”
“戰略上要再提升，這次教訓很深刻。要逐漸墊高門檻，讓花達品牌形象與剛進入品牌有重大區隔。”