“西二環那地兒，你親戚在那業主的上級單位做一把手。”
“那地方挺合適，她到挺會選，商業氛圍好、交通便利、周圍居民多，又有大廣場。”
“商院那小子是副董事長。”
黃今振一時惡向膽邊生，老子被家裏搞得焦頭爛額，你們這對野鴛鴦借老子的地盤談情說愛。不對，吳誌軍告訴自己這事，肯定心存挑撥，不能上他的當。
黃今振瞬間冷靜下來，“那小子有點才華。”
吳誌軍點到即止，再多說下去，黃今振反而疑神疑鬼。
林昭然、應林根據裝修、招商的進度，計劃在8月18日開業，一切工作圍繞這個目標展開。把BJ的事情都交代給徐曉芳，讓林昭清也來幫忙。
兩人需要親自走一趟SC想要拿到足夠的優惠，需要多做些工作。然後轉往GD那裏有不少小家電的廠家。
兩人照樣買軟臥。
這次運氣不錯，四人間的軟臥隻有他倆，把門一關，純粹二人世界。
兩人幹柴烈火，你儂我儂，除了那層膜外，年輕人愛做的事情都做了。林昭然、應林太願意火車永遠這麼開下去。
兩人還是找一個時間，模擬客戶的想法、要求，提出因應措施。最大的難題在於客戶在BJ有總代理，從總代理拿貨，價格下不來，專櫃沒有優勢。想很多辦法，繞不開總代理。實力不夠，暫時無法取代。
早晨，林昭然正好坐在應林腿上看窗外風景。
“然然，我想到一個辦法，讓廠家做一款專門在專櫃銷售的電視機，隻需要外觀改動一下，算訂製，總代理也挑不出毛病。你看呢？”
昭然轉身親了又親應林，“這個辦法好。作為我們的殺手鐧。到廠家後，跟進原先掌握廠家內部的情報，先談，等核實對方拍板人物後，再把這個辦法提出來。我們再把洽談會碰到的問題及因應措施再理理清楚。”
到達電視機廠家，順利找到預約人，帶他們見到廠長。林昭然、應林準備充分，攤開BJ市地圖，把萬隆電器地點、交通直觀指給廠長看，也有店鋪內部的照片，郝能發找人將專櫃專櫃設計圖畫出來。
廠長很欣賞林昭然、應林準備周全，但對於直供卻不肯鬆口，隻說需要開會議議，安排林昭然、應林到招待所休息。
林昭然、應林沒有傻等，通過各種機會與廠家人員接觸，了解到廠長對BJ銷量不滿意，認為總代理銷售能力有問題，有考慮換總代理。又了解到廠家決策流程，以及能夠影響決策的人員。
一周後，林昭然、應林約見廠長，同時準備講講BJ市場一些思路，請廠長安排相關人員一起座談十分鍾。
廠長想要讓管理層學習林昭然、應林準備材料，很快通知開會。
應林先簡要介紹英姿牌女裝銷售策劃，廠長很感興趣，一再要求詳細說說，尤其兩種促銷方式交替應用，頗合廠家去年率先降價之道。
應林接著介紹萬隆電器經營特色，銷售方式。
最後，由林昭然提出自選商場專供電視機的思路。一下子抓住廠長等人的心思，與其冒險更換總代理，不如兩種方式結合來得保險。
廠長讓林昭然、應林先退場，他們內部議一議，今天給結果。
廠家很快通知按專供機思路合作，賬期一個月，不能拖欠款。
林昭然、應林最後底線是價格最優惠，現金提貨，能有一個月賬期，資金壓力會輕鬆很多。