拜訪前還有很多工作要做透做紮實。首先，模擬談判場景，自己對著鏡子宣講幾遍，直至達到“深情並茂”效果。其次，吳總可能會提到幾個問題，預想好答案，並在小本上寫下關鍵詞。再次，策劃準備好借古喻今的典故，比如‘二桃殺三士’等。最後，隨意找個拜訪時間？不，不，不，我喜歡鑽研細節。從書上看來一條信息，想說服一位女性朋友，最好選傍晚時分動嘴，因為這期間是女性在全天最容易被遊說的時間段。好吧，就趕在快下班的黃金時間段，遊說她去。
吳總極忙，見我不請自來，有些不悅：“雨總，上次您談的合作項目，對不起，公司目前不太感興趣，要不我們再等等？”我當時已升任社長助理，在圈內也算有頭有臉，吳總自然不好公開轟人。
“吳總，嗬嗬，您誤會了，今天我隻想說點關於G的潛在危機，隻說五分鍾，說完就走。”
上次聊得不舒服，起身告辭時，忘記說拉近關係的套話了，沒辦法，這次還得以吳總稱謂開頭。雖然稱謂沒改成，但從社長助理嘴巴裏說出“G危機”的效果肯定管用，果然吳總來了興趣：“哦，是嗎？我們有什麼危機？”
“《精品》做不起細分行業的廣告信息版，所以邀請包版巨頭G加盟。表麵看，G和《精品》捆綁緊密，形成利益集團，但兩家真是平等夥伴？嗬嗬，好像不是吧。在商言商，G不過是給《精品》打工而已，都是麵兒上風光的事，畢竟不能掌控報紙嘛。打個比方，如果G好比長工，那《精品》就是地主。問題來了：《長工如何給地主打工，才能達到利益最大化的目標？》。”
開篇乃精心策劃的力作，看見吳總放下筆，我信心大增，侃侃而談：“今後一旦《精品》的包版被G做大，也就是地主家的莊稼長勢喜人，甚至長工還在田裏挖到啥寶貝，這時地主不會太為難長工，因為還沒到收獲季節。好，秋收時分，地主發大財，長工發小財，並且特想保守發財秘密。但瘦田沒人耕，耕起有人爭，1、地主眼紅；2、其他長工眼紅。對於這點，G現在不可不防。《精品》現在提供的是處女地，開墾起來多艱辛？可見G這個長工當的不僅辛苦而且危險！等兩年後生地變熟地，旱地變水田，地價值錢了，地主和長工有可能重新談租賃合同，談得好自然皆大歡喜，可談崩了呢？報社會再次拿出廣告專版公開招標，價高者得之。而地主開除老長工，還會跟他算工齡？講貢獻？老長工會不會成為報社發展的炮灰？對於這點，G未來不可不防。”
……能憋出這套說辭，估計得有10萬個腦細胞前赴後繼了，嗯，還沒完，還有典故幫襯著：“吳總，其實曆史總在反複上演。插一句話，我說個小故事您聽聽。戰國時期，齊國有三勇士，公孫接、田開疆和古冶子。他們勇氣蓋世，曾立下赫赫戰功，但自恃軍功大，變得驕狂起來。相國晏子感覺國家太平，而三人勢力過度膨脹，便進諫齊景公，景公覺得除三人未免可惜，可晏子的話在理，於是點頭同意。晏子借齊王之名賞賜，三人興衝衝趕來。晏子說：‘國君想請大家品鮮桃，可現在隻熟透兩個，而將軍們都是棟梁，沒辦法，就請三位根據自己功勞分桃吧。’公孫接說：‘我曾在密林搏殺過猛虎！’田開疆道：‘我曾兩次領兵大敗敵軍，捍衛了齊國尊嚴！’古冶子聽完，頓時怒火中燒，‘我在守護國君渡黃河時，突然冒出一隻大鱉，一口將國君馬車拖入河中，我躍入水中與鱉怪纏鬥，最後一手拎鱉頭，一手拉坐騎出水，大家說我是勇敢不行，還是功勞不行？’前兩人聽完，羞愧難當：‘論勇猛，他是水中搏殺半日，論功勞，他是護衛國君安全，我們皆不如。現在讓真猛士一無所獲，這是品行問題！’二人說完拔劍自刎！古冶子大驚，痛悔道：‘我們本是拜把兄弟，可他們死了，我還活著，此為不仁；自我吹捧，羞辱朋友，此為無義；鑄成大錯，卻又不敢去死，此為無勇。我還有臉麵活在世上嗎？”於是他也自刎而亡。‘狡兔死，走狗烹’，成為開疆拓土的將軍們難以擺脫的厄運與結局。他們存在價值隻在敵軍強盛時，等對手都沒了，他們隻能謝幕。現在《精品》是在打天下，不會變臉，但以後呢？誰敢保證不會兔死狐悲？”
“嗬嗬，雨總，你說的那個二桃殺三士，兔死狐悲的故事，好像有些誇張，但長工理論聽得新鮮，您說長工該如何給地主幹活？”
見吳總麵露微笑，我也忙回一個笑臉，心想：“不說個狠段子，您能記得住嗎？”嘴巴卻說道：“嗬嗬，吳總，其實我剛才講的那典故，是想說明一件事。《精品》有G做助推火箭，蹭蹭往上飛，前途可謂光明，但您們幫他們在市場上打敗我們，獨占鼇頭，G在這個局裏又能獲利幾分？一旦《精品》真正做大做強，眼前無對手時，他們會不會變成第二個齊景公和晏子？所以，我認為G要做的是，在與《精品》合作的同時，還要保證他們有一個夠分量的對手存在。您說呢？”一席話說完，對吳總似乎有些觸動，輕輕點點頭。