第一篇：徒手打市場，兩年成百萬新貴
一、撞進報社
1994年開春，北京城。我從化工大學即將畢業，滿懷希望衝進人才市場，放眼一望，謔，茫茫然，學子們擠滿了招聘現場，卻發現滿場隻招化工專業一人！班裏還有百八十人嗷嗷待哺呢，咱專業學問和心氣都拚不過他們，得，趕緊轉行吧。主意拿定，我踏上了曲折的應聘之路。
雖然專業差，沒經驗等客觀條 件讓咱屢戰屢敗，但我不膽怯，依舊猛打猛衝。碰巧，一家市場類報社招編輯。我不管三七二十一擁上前去，主考官說：“編輯已招滿，廣告業務願意幹嗎？”
“願意！幹啥都成！”我豁出去了，隻要有份工作就行。
“你認為拉廣告訣竅是什麼？”考官不動聲色問道。
“像袁世凱一樣，見人說人話，見鬼說鬼話！”
……考官最後一個問題：“你還有什麼問題？”
“啥時候我可以開始？”
“好，等通知。”麵試不過幾分鍾，便痛快打發我走人了。
三天後，喜訊傳來。再次見到報社考官，才知他姓楊，是廣告部老總。楊總和藹問道：“藍曉雨，你好粗心，把學生證丟下不管了？”
“不是粗心，是故意嘍。”
“哦？為什麼？”一句話，逗起楊總的興趣。
“我故意扔下學生證，取證件時，還有機會再見到考官，反正沒被錄取，說話能隨便些，這樣我好打聽不錄用的緣由，多聽聽人家的意見和建議，為下次麵試多做準備。”
跟發現寶貝似的，楊總拍著我肩膀笑著說：“嗬嗬，有意思。看來你有信心，求上進，是棵苗兒，但你沒經驗，也沒專業，更要珍惜機會。廣告發財機會多的是，隻要努力，有你笑的那一天！”
楊總諄諄教導很讓我受用，幾年以後，我從國內某著名乳製品巨頭分公司的小部長起步，五年躍升為董事長助理，同時擔任企劃總監、廣告總監、工程總監和設計總監，部門猛將如雲，橫跨四大領域，成為職場達人。
印象深刻，當年跟我一同進報社的有47人個新廣告業務員，有高談闊論的，有指點江山的，有嘻嘻哈哈的，有低頭不語的，還有像我蔫呆發傻的，辦公室裏人頭晃動，一片鬧哄哄景象。僅培訓兩天，大概講些廣告、報價等基礎知識，全體新人便正式上崗。報社考核嚴格，每人月度銷售任務5萬，提成按業績20%計，底薪300塊，倆月累計沒完成8萬任務，立即開路走人！報社製定20%的提成製度，犯傻？嘿，廣告要是好拉，頂多5%提成。
重賞之下必有勇夫，一口氣招來47個業務員，那是在進行業務淘汰賽！但我不知深淺，心中竊喜連連：“20%提成？就是說拉到10萬廣告，報社獎我2萬？MD，幹！往死裏幹！”
我不懂廣告，跟A3白紙相仿，內心不免起急，一邊找書充電，一邊請教身邊高手，今天問雙通欄和半版本質區別，明天問中縫廣告該找哪類客戶，總之，腦子似混沌初開一般。當然，頭個月肯定顆粒無收啦，順其自然收到一封警告信，看不沒看，隨手撕個粉碎，扔進垃圾簍！靠，我能輕易舉手投降？別逗了。
盡管我早來晚走，但沒幾個客戶能喊我過去談廣告，即使過去見到客戶，也隻是寒暄而已。廣告業績？唉，洗洗睡吧。經過一個月反思，忽然頓悟：“盲目打電話，全是蜻蜓點水，沒點交情，他們能救我於水火？！隻有選擇潛在客戶，天天拜訪，才有成功希望。”
我找來很多報紙廣告，一張張查看，最後把目光鎖定在一家天津保健製鞋公司。那家公司賣的是“必×神鞋”，一種帶保健功能的皮鞋。他們剛進京，急於打開市場。從打第一通電話開始，我算駐紮在他們北京公司了。每天必到，除了推介報紙，就是陪聊，甚至還陪下象棋，打橋牌。要成功先發瘋，頭腦簡單往前衝！對，當時就這麼想的。
混熟後，市場部高總覺得我大學剛畢業，找工作不易，就替我想了一個辦法：“小雨，實話說，我們定位你們報紙是二線媒介，廣告可投可不投。但看在你整天跑來忙活的份上，給個建議。公司廣告業務一律要老板簽字，不如，找個機會你親自去跟老板說道說道廣告？隻要老板點頭，我們沒二話。”
“好呀，但他啥時候能來？”
“最近應該來一趟，我們這邊也有工作要趕著跟他彙報。”
聽話得聽音兒，我明白高總也不想承擔責任，隻想做順水人情。唉，隻要有人肯幫忙，還在乎幫多幫少？沒過幾天，高總私下告之：“老板今天到北京考察市場，住翠宮飯店。我跟老板提了一句你們報紙，明天上午他可能有時間，你趕緊去彙報吧。”