其次是他的售前售後渠道都遠遠比不上傳統大廠，在各大渠道上的推廣實力也要弱於行業領先者許多許多，句難聽話，就算是自己能月產百萬台電腦，他也沒有能夠承載月銷百萬台的銷售渠道；
最後，為了壓低價格，他的品控做的並不出色，售後服務又不是很能跟得上節奏，這麼畸形的展下去，對產品的口碑一定會帶來影響，所以這也注定了自己的品牌會淪落為廉價但是質量較差的位置上，這樣下去隻會越走越偏，以後想扭轉回來的可能性微乎其微。
p市場的消費者並非完全追求性價比，就像買車一樣，同樣的性能指數，武海軍也知道用戶優先選擇的一定是大眾而不是夏利，即便夏利的價格要便宜很多，但還是會有相當一部分用戶選擇大眾，原因不隻是性價比，還有品牌知名度、信賴感以及虛榮心作祟，神舟現在就是汽車行業的夏利，如果沒有好的契機，一輩子都是夏利。
但是，李牧一開口就要4%的股份，這也實在是太可怕了。
武海軍猶豫半晌，問李牧：“李總，推廣和渠道資源我已經了解了，那您現金部分能出多少？”
李牧問他：“你覺得神舟現在估值能到多少？”
武海軍：“句實在話，神舟目前的固定資產和盈利溢價折合下來的話，估值做到5、6億是沒有問題的。”
劉鏹東看了李牧一眼，向李牧微微點了點頭。
5、6億的估值並不算高，畢竟武海軍光是整個生產線的估值也在億元級別，還有團隊、渠道、品牌溢價以及盈利能力預估，整體算到這個價格，可以武海軍現在的心態已經生了變化，他確實是打心裏開始接受李牧的合作方案了，眼下他唯一還猶豫的，就是李牧要的股份問題。
李牧對武海軍：“我認可你6億估價，我可以實付%，剩下的7%用資源代替。”
6億股價，融資4%要付4億元現金，實付%，7萬。
武海軍心裏盤算了一下，如果自己答應李牧的合作要求，7萬可以拿來拓展自己的生產線以及售後服務，一旦李牧真用剛才的策略、把4999的電腦用4的出貨價投放到市場上去，神舟的銷量一定會暴漲，而李牧壓縮的是運輸成本、渠道利潤以及硬件采購成本，神舟的利潤率還是可以得到保障，雖然這利潤裏4%是李牧的，但總體的體量提升，剩下的6%或許可以創造出%的利潤，甚至更高。
武海軍不是傻子，4%的股份雖然肉疼，但李牧的條件實在是太有想象空間，簡直像是神筆馬良一般，在自己麵前畫出了一座金山，但是通往這座金山的唯一路徑，就是上李牧的車，否則別無他法。
就在武海軍心裏劇烈掙紮的時候，劉鏹東適時機的補刀：“武總，句實話，我先不跟你許諾未來我們能幫神舟把銷量提高到多少，我隻一點。”
著，劉鏹東故意頓了頓，淡然道：“如果一台終端價4999元的電腦，跟我們合作後能壓縮到4元，相當於降低了16%，這16%是牧野科技和淘寶網以及淘寶物流結合起來的實力，我們跟神舟合作，神舟電腦可以降價16%，那如果我們和其他廠商合作呢？這個比例恐怕隻高不低吧？到時候神舟的價格優勢恐怕將蕩然無存，價格沒有優勢，品牌也沒有優勢，神舟到時候該如何突圍？”
武海軍覺得自己不是來談合作的，而是來受恐嚇的，不過這恐嚇他必須買賬，李牧作為國內的互聯網霸主級人物，他想推動互聯網展是極度符合他的個人利益的，如果自己不跟他合作，那他一定會找別人合作，不管李牧最終跟誰合作，他都一定會想盡一切辦法來推動華夏家用電腦的普及，恰好現在淘寶網大火，讓全國都把注意力聚焦到互聯網身上，這個條件就更加得獨厚！
也就是，這是一趟一定會開而且很快就會開的車，如果自己不上，一定有其他廠商會上！
(未完待續。)