每個人都渴望讚美，讚美就像是帶著魔法，是最能贏得別人好感的語言。在求人辦事時就要掌握讚美的語言，懂得投其所好，來攻破對方的心理堡壘。俗話說，堡壘最容易從內部攻破，如果你能夠走進對方的心裏，那麼辦成事就不在話下。這是一條求人的上策，也是一條辦事的捷徑。每個人都希望得到別人的關注，如果你能夠發現對方的優點，談論別人感興趣的話題，投其所好，便會贏得對方的心。這樣便能夠使你左右逢源，到哪都能夠暢通無阻。
有個人學成後要出去闖蕩，辭別恩師時。恩師對他說：“在外不比家裏，出門要小心行事，凡事都要三思而行。”學生說：“師父，您放心，現在的人都喜歡戴高帽，我準備了100頂，見人就送一頂，人家就不會與我為難。”恩師聽了這話很生氣，就教訓他說：“我反複教導你做人要正直，對人也要真誠，你怎麼能這樣呢？”學生說：“師父莫生氣，我這也是沒辦法的辦法呀，畢竟現在像您這樣正直不喜歡奉承的人沒有幾個呀！”學生的話剛說完，他的恩師就得意的捋起胡子並點了點頭。
走出恩師的家門後，這個學生就對他的朋友說：“我準備的100頂高帽現在已剩99頂矣！”
可見即使是有聲望的名人也不例外的喜歡聽讚美的話。在平常求人辦事中，不妨運用這樣的方法，先使對方渴望讚美的心理滿足，使他獲得一種被尊重的需要和信任，這樣在你開口的時候由於前麵的鋪墊，就不容易被拒絕了。
在讚美的時候一定要投其所好，即要把握對方渴望的心理，充分發掘對方的優勢，一定要注意優勢的把握，如果對方長得很普通，而你卻要誇人家很漂亮，這樣難免會令對方尷尬，所以在讚美的時候一定要找到和對方的共同點，比如他自己對那些方麵比較滿意，比較自豪，這個時候你便可以投其所好，這樣就可以使你們產生共鳴，拉近彼此的距離。
張華是一家公司的業務員，她的業績在公司一直保持著好成績。她在談起自己與客戶溝通的秘訣時說：其實我也沒有什麼秘訣，隻不過我在與客戶交談時往往會選擇他們感興趣的話題。多談論他們關注，他們對自己感到驕傲的事情。例如有一位主婦，第一次來的時候，無意間說起自己的孩子考上了美國哈佛，不久就要出國了，她非常為他的兒子驕傲。於是我就和她討論起關於對孩子教育的問題，然後問她是采用什麼樣的教育方法，讓她的孩子如此優秀，說起這些，我們完全不像是買賣的關係，倒像是朋友。這樣在最後她毫不猶豫地買了我們的產品。並且還說我很會說話，下次一定還來光顧這裏。其實在整個過程中，我隻是把她引導到了她感興趣的話題上，其後基本都是她在說。
可見，投其所好的魅力是多麼的大，在求人辦事的過程中，隻要能夠找到對方感興趣的事情，並且引起他們的話題，這樣即使自己不開口求人，在你讓他盡興地談論時，對方往往也會主動關心你的事情，這是一個相互的過程，隻有你真正地關注對方的心理，對方也不會讓你失望。所以在求人辦事時，不要隻衝著自己的目的，而忽略了他人的感受。這才是成功的關鍵。