這個故事當然是社會上常用的一種騙局，但是往往卻能令很多人上當。其原因就是眼淚的作用，當然，騙子的狡猾和一些人的無知也在其中起了很大的作用。可以這樣說，眼淚是打動他人惻隱之心的最好武器。
曹翰，太宗年間因罪被罰到汝州。他怎麼會安心一直在小城中呆著，所以苦思返京之策。終於有一天，機遇來了。這天，宮裏派了使者到汝州辦事，曹翰當然不肯放過這個機會。他想辦法見到了使者，流著淚對他說：“我的罪惡深重，就是死也贖不清，真不知如何才能報答皇上的不殺之恩，現在隻想在這裏認真悔過，來日有機會一定誓死報效朝廷。隻是我在這裏伏罪，家裏人口太多，缺少食物活不下去了，這裏有幾件衣服，請您幫忙抵押一萬文錢，以此來換點糧食，使家裏大小暫且糊口。”說到傷心之處就越發止不住眼淚。
這個使者也算實誠，回宮後他如實向宋太宗做了彙報。太宗拿過包袱，打開一看，裏麵原來是一幅美麗的畫，畫題為《下江南圖》。畫的是當年曹翰奉宋太祖旨意，任先鋒攻南唐時候的情景。太宗看到此圖時便想起曹翰當年的功勳，心裏也是非常的難過，憐憫之情油然而生，決定把曹翰召回京城。曹翰以眼淚打動人心的做法奏了效，再度被任用。
曹翰的為人暫且不說，他的眼淚之術不可否認是非常巧妙的。利用眼淚把自己的情況說得越發悲慘，得到的同情就會越大。
汽車巨頭亨利·福特公司的貿易業務很忙。
他們的桌子上總是堆滿了各種催賬單。
福特每次都是大概看一眼後，就把賬單扔在桌子上，對經理說：
“你們看著辦吧，我也不知道該先付誰的好！”
但是有一次，他從一大堆的催賬單中抽出一張對財務經理說：
“馬上付給他！”
這是一張傳真來的賬單，除了列明貨物標的、價格、金額外，在大麵積空白處還畫著一個頭像，頭像正在滴著眼淚。
“看看，人家都流淚了，”福特說，“以最快的方式付給他吧！”
這個催帳人是否真的在流淚不言自明，他之所以急著催帳，可能另有苦衷或急需資金，他的幾滴眼淚迅速引起對方重視，以最快的速度要回了大筆貨款。這樣看來，這眼淚的威力實在不可小看！
人心都是肉長的，誰也不是鐵石心腸。所以在求人辦事的關鍵時刻，學會不失時機可憐兮兮地滴下幾滴眼淚，相信這樣會很容易調動起對方的同情心，首先使彼此在感情上靠近，產生共鳴，這就為問題的解決打下了基礎。這種“遍撒淚彈”的求人辦事之術，是古今中外成就大業的，尤其是政治家們最善使用並屢試不爽的。劉備的江山不就是他哭出來的麼！
同樣在求人辦事過程中，以淚賺憐的說話技巧同樣能達到你說服對方的目的。
在與人交談中，以淚賺憐的說話技巧會給會對方一種慰藉，一種體貼，責的是自己，安慰的卻是對方。俗話說：人非草木，孰能無情？仁慈心、同情心是人類情感世界中最基本的組成部分，世界上每個人差不多都具有同情弱小和憐恤受難者的仁慈感情。利用這種人性中善良的光輝可以照亮自己的世界。用自己坎坷遭遇的愁容和淒涼悲愴的眼淚，可以使對方的感情之水為之蕩漾，即便鐵石心腸，也會網開一麵，伸出熱情之手，答應並幫助你把事情辦成。
其實，在這裏我們所說的以淚乞憐是有條件的，也是有環境的。隻有把條件和環境充分的運用恰當了，才會達到最好的效果。想要說服人，就要一針見血。說服人的方法可以各不相同，結果才是最重要的。“軟刀子”隻能作為一種說服人的方式，而不能成為一種手段，不然的話，最終吃虧的還是自己。