年輕氣盛的孫權果然被激起了強烈的自尊心：“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢？”
諸葛亮便“火上澆油”的說：“你知道田橫的故事嗎？他是齊國的壯士，忠義可嘉，為了不願侍二主而自我了斷。更何況我主劉備乃堂堂漢室之後，欽慕劉君之英邁資質而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都隻能說是天命，怎可向曹賊投降？”
至此，孫權的自尊心已被充分激發起來了，於是他激動地表示：“我擁有江東全土以及十萬精兵，十萬精兵，又怎能受人支配呢？我已經決定了。”
劉備能在“赤壁之戰”中轉敗為勝的原因，很大程度上應歸功於諸葛亮通過激起孫權的自尊心進而說服孫權的功勞。
因此，在說服他人時，抓住對方的心理，用善意的威脅讓對方感覺到你的實力，就能以剛製剛達到你的說服目的。
某公司進行了一次集體活動，當大家風塵仆仆地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房（有單獨浴室）中竟沒有熱水。針對此事，領隊約見了旅館經理。
領隊：不好意思，這麼晚了還要麻煩您。但大家滿身是汗，不洗洗澡怎麼行呢？何況我們預定時，協商好的供應熱水呀！這事隻有請您來解決了。
經理：這件事情我也沒有辦法。鍋爐工回家去了，他忘了放水，我已叫他們開了集體浴室，你們可以去洗。
領隊：這樣也好，如果我們大家都到集體浴室去洗澡，可以！不過話要講清，套房一人50元一晚是有單獨浴室的。現在到集體浴室洗澡，那就等於降低到統鋪水平，我們隻能照統鋪標準，一人降到15元付費。
經理：那不行，那不行的！
領隊：那隻有供應套房浴室熱水。
經理：我沒有辦法。
領隊：您有辦法！
經理：你說有什麼辦法？
領隊：您不但有辦法，還有兩個辦法：一是把失職的鍋爐工召回來；二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當然我會配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結果是經理派人找回了鍋爐工，三十分鍾後每間套房的浴室都有了熱水。
其實，生活中的很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。如果運用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而可以更好地達到說服目的技巧。