提筆寫書，起初是想寫個回憶錄之類的自傳。後來漸漸萌生“野心”，想以商德為主題著書立說。
我是個喜歡思考的人，無論成功還是失敗，我都要思考。學而不思則罔，思而不學則殆。我是一邊思考，一邊學習；又一邊學習，一邊思考。除了關於商德之外，還有下麵幾個立論。
德商——應是中國商人當之無愧的美稱
中國悠悠五千年文明史，在盛唐時，文人的美名是“詩仙”、“詩聖”；朋黨漸興，宦官專權、貪官汙吏橫行之際，士大夫以“清流”自重；民族危亡，生靈塗炭，軍人以“死士”為自豪；開疆拓土，康熙朝以“巴圖魯”為勇號。而今，當中國進入市場經濟的新時代，我以為，“德商”應是中國商人共同爭取並實至名歸的美稱。
用普世的、與時俱進的“德商”，取代傳統的儒商，是曆史的抉擇。儒者言義，以義為君子之德，商者言利，為儒家所排斥。以往，商人一廂情願地以儒商自詡，而儒家未有接納的表示。因此，中國商人階層要改變自身的依附地位，建立自己的思想道德文化體係，用商德約束規範自己，把德商作為職業目標，形成一支宏大的德商隊伍，自立於世界商業之林。在和平環境下，在市場經濟無所不在的未來，中國商人成為世界人民敬重和信賴的德商，是我們報效祖國服務人類的義務與責任。
中國商人是稀有奇缺物種
當下的中國，雖然進入了市場經濟時代，企業遍布城鄉，商鋪鱗次櫛比，但從嚴格意義上講，商人仍是稀有奇缺的物種。為什麼這麼說呢？有三個理由：
（一）在封建社會和半封建半殖民地時期，中國商人在極其惡劣的環境中發展，篳路藍縷，堅忍不拔，終於湧現了一大批民族資本家和工商業者。然則，新中國成立前夕大批商人隨國民黨去了台灣或海外，又經過1956年的公私合營，那些傳統商人都被改造了，實行了國有化一枝獨秀的計劃經濟。當時，大多數商界精英流向海外，留在國內的商人、學徒也在70歲以上，如今大都生老病死，所剩者寥寥。
（二）從1956年公私合營到1996年雙規製結束，中國的市場經濟“斷層”整整40年。在改革開放初期，我們雖然經曆了一個狂熱的“全民經商”階段，但從事經營活動的人們，大多數充其量隻能算是個買賣人，根本不是真正的商人。真正的職業商人，需要長時間的培養，經商雖不是搞高科技，但也有相當的文化含量，未有6～8年的培養和修煉，是不會成為一個合格商人的。真正意義的商人，不是見錢就抓、靠“宰客”、靠欺騙造假發家的“錢瘋子”，一個合格的商人，不能有這類的“原罪”。有這類“原罪”的人，即便擁有多大的企業和財富，都不是商人。
（三）官商不是商人，官商勾結者更不是商人。前者是靠權力無償占有和壟斷社會資源，什麼人都可以幹；後者是經濟犯罪、職務犯罪相交媾產生的怪胎。他們都不是在經商，而是在權力尋租。所以，即便幹一輩子，賺得了金山銀山，也不可能成為一個合格的商人。他們一旦離開“靠山”單幹，基本上一事無成。
可見，在中國的商圈裏能有多少真正的商人？所以我說中國商人是個稀缺奇缺物種。國家要從戰略的高度，對這個稀缺物種加以愛護，通過多種渠道大力培養。隻有造就出一支宏大的、優秀的商人隊伍，中國的市場經濟才能得持續發展，並永遠高高地立於世界經濟之林。
用成功來報複有敵意的對手
在不規範的商業競爭中，免不了遇到不講商德的對手，商場如戰場，爾虞我詐，難以避免。如果大家都遵循規矩，公平競爭，自然沒有話說。可總會有一些無德商人和無德官員，以非正規手段想搞垮你。遇到這種人，沒有仇恨是不可能的，但不能失去理智，做違背法律和道德的事。
商有商德，商人的武器不是打打殺殺、陰謀詭計，也不是口誅筆伐、打口水仗。商人的武器是商德，是雖九死而不悔的精神，是事業的發達成功。我的一生就是用成功來報複那些傷害過我、陷害過我的人，還有那些揚言要搞垮我的對手。
我家鄉有個外號叫“劉煙卷”的商人，沒發達之前，他貧窮得身無分文，卻有著強烈的經商渴望，想當個商人。有人嘲笑他、譏諷他，甚至施以拳腳。他仍堅守著自己的信念，每天在戲園子散了的時候，撿拾觀眾扔在地上的煙頭，積少成多，拿回家重新加工整理一下，賣給窮苦人。日積月累，居然攢夠了一筆錢，先開了個煙攤，最後開了一個煙草商店，成為富裕的商紳。成功之後，他設宴請了那幾位嘲笑他、譏諷他、傷害他的人，一笑泯恩仇。
我回老家探親，也曾請過我曾工作二十多年的水泥製品廠的工友們，也包括一位小人，那位副廠長（退休前是某局的科級幹部）。他居然帶著夫人來了，把過去對我的傷害忘個一幹二淨，頻頻向我敬酒，說了許多恭維我的話，冤仇可解不可結，隻有一笑了之。
在商戰中，很自然會有因各種原因產生的對立麵。如2008年開工建設的哈爾濱商德國際金屬物流園區，在鐵路專用線申請到中央鐵道部時，在通知中已全部通過，因有人作梗，使之又拖延了三個多月才批複下來。這個人可能考慮到自己以後也要有此項業務或是其他原因，這才出此下策。害怕別人超過自己，是他一貫的做法。魔高一尺，道高一丈。專用線的最終成功讓他口恨心服。當然，我仍希望以和為貴。
快魚吃慢魚，不進則亡
這是我在2004年首屆博鼇民營經濟論壇講演稿的主旨。
我經商22個年頭，無論是在雙軌製的商品經濟時代，還是在市場經濟時代，我一直是一條動作快的“魚”。在雙城創業之初，剛有起色，我便快速地衝進了哈爾濱市場，抓住了主營無縫鋼管的商機。而後，我又抓住鞍鋼實行代理商製，快速地搶占了先機，成為鞍鋼唯一一家私營企業代理商，把商品打入以上海為中心的長三角、以廣州為中心的珠三角。接著，又奮不顧身地搶占了上海灘，贏得了一片屬於自己的天地。所有的快，都是在條件並不完全具備的情況下展開的。在快速運動中，不斷完善條件，最終取得成功。
在市場經濟的激烈競爭中，市場先機稍縱即逝，速度成了獲勝的關鍵因素。市場的成敗，不在於“大魚”、“小魚”，而在於“快魚”、“慢魚”，快魚吃慢魚，不進則亡。就這麼簡單，也就這麼殘酷。
多少事，從來急，天地轉，光陰過，一萬年太久，隻爭朝夕。毛主席的這段詩詞，完全適用於今天的商戰。
精、氣、神影響人的一生
天有三寶，日、月、星；地有三寶，風、火、水；人有三寶：精、氣、神。從中醫學講，精是生命之源，氣是生命的動力，神是生命的體現。精充氣就足，氣足神就旺。反之，人若沒了精、氣、神，套用一句古語“精脫者死，氣脫者死，失神者死。”
一個合格的商人，必須有超乎常人的精、氣、神。以北京全聚德為創作原型的電視劇《天下第一樓》的主人公盧孟實，就是一個充滿精氣神的商人，精明能幹，氣量大度，神通廣大，有打不倒、拖不垮的鬥誌。
商人一定要有過人的膽識，看準機會就出手。機遇與成功對於任何人，都是用“冒險”換取的。想四平八穩、各方麵條件都具備了再出手，黃花菜都涼了。重大決策，不要等別人替你表態，那是不可能的事，沒有人能替你擔這份風險，老板要“執心決斷”，自己的命運自己決定。
要記住，商人不能過正常人的生活，必須有天空中的星星來陪伴你，上半夜想想自己，下半夜想想別人。凡事未雨綢繆，才能立於不敗之地。商人也不能有正常人的工作規律，無論任何時段，隻要與人打交道，都必須保持旺盛的精力。商人還要雷厲風行，出手迅速，當日事當日畢。反之，如古語所雲：隻因常立明天誌，一生事業付兒孫。
一分精神一分財，沒有精神財不來。古往今來，無論是晉商、徽商、浙商，都強調精氣神。有沒有精、氣、神，影響商人的一生。
不爭一時一事，要爭一生一世！
不爭、謙讓，一直是中國文化所讚揚的傳統美德。老子教導孔子時說：“上善若水，水善利萬物而不爭。”意思是說，最高境界的善行就像水的品性一樣，澤被萬物而不爭名利。《論語·學而篇》有：“夫子溫良恭儉讓以得之。”意思是孔子有溫和、善良、恭敬、節儉、忍讓這五種美德。
在市場經濟的今天，競爭是主旋律，慢了都要被“快魚”吃掉，你還敢無原則地不爭和謙讓嗎？因此，商德是鼓勵競爭的，但有個原則，那就是不爭一時一事，要爭就爭一生一世。
有許多商界的新人、也包括取得成功的某些大老板，無論大事小情，都要爭個一清二楚，甚至你死我活。有的員工和老板爭8小時工作製，無論公司怎麼忙，到了下班時間就一窩蜂地往外跑；有的爭分內分外，分外的工作即便是舉手之勞也堅決不做；有的爭麵子，上下之間、同事之間稍有摩擦，寧肯辭去工作，也不能受半點委屈。不錯，8小時工作製是法定的，但企業也有特殊情況，為了企業的利益多幹一會，是不會吃虧的，尤其是私營企業，老板心裏有數。我的前半生幹了許多分外的工作——“湯郎子活兒”，雖說是不得已，但對於我的成長不無裨益。企業就好比一個大家庭，不可能不出現摩擦，為了一丁點委屈辭職不幹，喪失的可能是一生的機遇。我在三亞，聽說一個老板在酒桌上和另外一個老板吵嘴，最後竟導致命案，真是太不值了。
一時一事、一單買賣，如果不影響企業的發展、個人的一生，必須學會不爭才是爭，同時要做到謙讓、忍辱，千萬不可斤斤計較，非得爭個上下高低。要能屈能伸，一定做到寬容，有長遠眼光，有雄心壯誌，這樣才能爭來一生一世的成功和社會的尊重。
我一直信守一個觀念，隻要有緣，我們就能相見，隻要相見，我就會首先把您當作朋友對待。這是我做人的準則。坦率地講，我對員工的要求是嚴厲的，甚至被稱為“魔鬼式”的訓練方法。原因是我這個東北人的性格非常不好，缺乏涵養，讓員工們吃了很多苦，也受了不少的委屈，但這是我祖輩傳下來的。我堅信嚴師出高徒的道理，而平素的嚴厲帶來的是可觀的效益，嚴厲的背後是我的殷切希望。久而久之，我的兒女、大員、全體員工也就理解了，我也時不時地向他們表示歉意、求得理解。從主流看，經過這種訓練的員工畢竟茁壯成長了，我們商德集團畢竟成功了，這就是我說的“一生一世”。