正文 第31章 律師告訴你,微反應下的內心世界(3)(3 / 3)

人的麵部表情複雜多變,與人的內心世界的豐富有很大的關係。人的所有麵部表情,不管是真實的還是虛偽的,都是在長期的社會生活中形成的。而人們最初的表情,都是自己內心真實情感的流露,後來之所以變得虛假,大多是在社會生活中形成的。

心理學家保爾·埃克曼為了證明人的麵部表情能代表人的內心,曾經做過這樣一個實驗:他把一些人的照片拿到一個與世隔絕的小島上給那裏的居民看。那裏的島民以前從未見過照片中的人類種族,但他們都能準確地說出照片上人的各種表情所代表的含義。這也說明了人類表情的含義沒有種族界限,也就是說,人們的表情具有某種共性。

隨著人類的發展、社會的進步,人的內心世界越來越複雜,人們更加善於偽裝。這時,人們已經很難從表情中判斷出對方的真實心理,但是幸運的是,人們發現了微反應。這也是表情的一種,並且它更多地體現了心靈臉譜的作用。人們的內心可以表現出很多複雜但又微妙的表情。這類表情變化迅速,不易被察覺,但是隻要抓住了,就能真實、準確地反映出對方的情感。

在現實生活中,有人開玩笑地說,“你把倒黴都寫在臉上了”。這雖然是一個玩笑,但是人的內心世界確實會顯示在人的臉上。比如,臉上微微泛紅,代表的是羞澀或激動;臉色發青,一般表示生氣或受到了驚嚇;輕微的皺眉,一般表示不同意等。

在我們即將進入社會時,家長總是告訴我們:在外做事,要注意看別人的臉色行事。剛開始,我們都認為這句話是消極的,我們認為闖天下靠的是自己的能力,為什麼要看別人的臉色行事?但實際上,察言觀色是我們與人交往的一種技能,它所表示的是一種社交能力。

文森的同學彼得即將結婚,給文森送來了喜帖,並邀請他參加自己於下周舉行的婚禮。文森與彼得的關係很好,而婚禮正巧不在周末,因此他需要請假去參加婚禮。在快下班的時候,文森去向自己的上司請假。

敲門進去之後,文森發現上司正對著一張紙發呆,他的眉頭緊鎖在一起。文森小心翼翼地走過去,並把同學的結婚請柬放到桌子上,說明了自己的來意。文森沒有注意,當他把結婚請柬放到桌子上的時候,上司的眉頭輕微地皺了一下,然後很快恢複正常。按照平時的情況來看,請假是一件很簡單的事情,但是沒想到上司看了看文森,說:“公司最近太忙了,能不去就不要去了。”說完就再也沒有理會文森,繼續低頭看著那張白紙。

之後,文森垂頭喪氣地走出了辦公室。他覺得很疑惑,以前請假的時候,上司從來沒有這樣過,這次為什麼不批了呢?後來,他從同事那裏了解到,上司生活不太檢點,在外麵有了外遇,因此他的妻子找上門來,並給了上司一張離婚協議書,正逼著他離婚呢。自己卻在這時拿著結婚請柬去請假,不是往槍口上撞嗎?

所有的律師都認為,細致地觀察一個人的微反應,就能讀懂此人的內心世界,而他們也常常將其運用在案件中,並且收到了良好的效果。因而,人們在與他人交談時,也可以通過一個人的瞬間反應,分析出與自己交談之人的心態,以使彼此的交談始終處於愉快的狀態中。著名律師格洛瑞亞·奧瑞德認為,一個人要想清楚地了解對方的內心,可以先提出一個要求,然後認真觀察對方的反應,因為,從這些細小的反應中得出的結論,要比經過多方調查得到的信息可靠得多。

在一次職業棒球的選拔會議上,日本哈姆球隊中的木田提出入隊的要求,除了巨額的錢財之外,還要了數百畝的土地,這件事引起了很大的爭議。職業棒球迷以及很多媒體都認為木田的要求太過分。但事實上,木田這個要求可以算是一個“牽製球”。也就是說,他首先提出一個過分的要求,然後觀察對方對這一要求的反應。這是最直接、最有效的探知對方內心的方式。

其實,自己實際的要求能否被對方滿足,可以從對方對這個要求的反應中看出來。根據這樣的理論,木田提出這樣的要求,其實是想知道球隊是否真的希望他加盟,並且還想知道球隊其他成員對他的評價。如果不是出於這樣的目的,他也不會在這之後很爽快地答應了對方撤回報價條件。

對此,美國著名律師查德·奧爾尼表示,有時用一個要求來做“牽製球”,然後觀察對方的微反應,不失為一個好方法。