曲煒再次仔細地檢查了一遍分析報告，然後揉了揉已經有些酸脹的雙眼，長舒了一口氣，將文件保存和關閉了電腦後，從欣合公司Y市營業所的辦公樓裏走了出來。
這已經是曲煒連續第三天加班到深夜了，自打一個月前被總部調至Y市接任營業所主管的那一天起，他就再沒有歇過一個休息日，將幾乎所有的時間和精力都放在了走訪市場、拜訪經銷商和周邊縣市區域市場的調研上。
一個多月前Y市營業所的前任主管王寧突然辭職，同時該區域的業績出現了大副的下滑，而幾個地方競爭對手的品牌則趁勢崛起，掠奪了不少的市場份額，經銷商的抱怨和不滿也紛紛從業務員那裏彙集了上來。這一個個的壞消息紛至遝來，在公司的總部亦引起了不小的震動。
Y市是欣合公司在S省的四大營業所之一，zhan有不小的銷售份額，戰略地位也極其重要，稱得上是公司的大本營和根據地之一。
如此重要的區域出現了這麼大的問題，自然立刻引起了營銷總監魏永濤的重視。他考慮了再三，最後決定將自己的心腹愛將，同時也是四大營業所之一的J市主管曲煒調至Y市接替王寧，並且命他一個月之內查明情況提交市場分析報告、兩個月之內拿出解決方案，三個月之內恢複市場。
曲煒今年二十五歲，別看他年輕，可是已經在營銷這個領域裏打拚了有五、六年的光景。由於一線的經驗豐富，再加上勤奮好學甚有靈氣和在J市的業績突出，所以他一直被看為公司和魏永濤重點的培養對象。
臨危受命的曲煒感覺到了責任的重大，因此甫一上任就使出了渾身的解數。憑借他豐富的經驗和不懈的努力，Y市問題的原因很快就浮出了水麵……
情況其實並不算複雜，問題主要是出在了前任主管王寧的身上。他雖然也是公司幾個重要的區域經理之一，但是其野心卻不小，對當前的職位和薪酬都十分不滿。在屢次發牢騷要求升職和加薪的願望得不到滿足之後，他沒有從正麵積極努力，而是終於將眼光放在了邪門歪道上。
利用職務之便，王寧很輕易地就和Y市區域最大的經銷商史良勾結在了一處，開始從公司的身上謀取不義之財。
他給予了史良最優惠的政策和最大力度的促銷支持，並暗中鼓勵和支持史良向周邊其它區域竄貨。
在這種情況下，史良的業績自然是飛升，貨竟然也成功地竄到了相鄰的幾個省份。
如此一來，王寧就更加可以堂而皇之地為史良從總部爭取到更大的促銷支持和推廣活動費用。而巨額的費用隻有少部分用在了實處，其餘的自然被王寧和史良二人所瓜分。
由於有短期的業績支撐，加之欣合公司的監察執行不力，所以王寧的這些舉動並未被總部所察覺。僅活動費用這一項，短短幾個月之內公司的損失就達到了幾十萬元。
雖說王寧手下的業務員對這些情況有所了解，但因為公司並非是自家所開，而且沒有人願意去得罪自己的頂頭上司，加上他暗中也給了業務員不少各種好處和方便。因此這些信息就沒有如實而又準確地反映上來，總部被欺瞞的時間也達到了半年之久。
不過王寧很清楚自己的所作所為不可能長期隱瞞，因為眼下區域內的業績雖然是受到了不正常的刺激而有所暴增，但市場健康其實已經遭到了極大的破壞，其惡果用不了多久就會顯現出來。
正是有鑒於此，所以王寧在最後狠撈了一票後突然辭職消失了蹤影，而市場的不良惡果也終於開始顯現。
因為史良的惡意竄貨和不正當競爭，Y市區域的市場此時已經是一片混亂，在很多地方甚至是出現了價格“倒掛”的現象。
由於二批商已無利益可圖，所以他們中的大多數選擇了不再經銷欣合公司的產品，轉而投向了利潤更可觀的競爭對手品牌。沒有了鋪貨主力二批商的支持，公司的銷售業績自然是立刻遭到了重創。