這種姿勢一般出現在非正式場合，而且做這個姿勢的人一般表示對他人的無禮，好像在暗示：我根本不想跟你說話。在某些正式場合出現這樣的情況，也表明對方非常強勢，而且缺乏涵養。這時，如果你跟對方交談或者向對方請教問題，你會發現對方不想跟你說話，即使迫不得已回答了也是敷衍了事。其實將雙手置於口袋之中的姿勢已經告訴我們：我此刻不想跟任何人說話。
在一些銷售的培訓課上，老師會告訴推銷員，當顧客雙手插兜在看商品時，他此刻並沒有購買的打算，隻是抱著看一看的心態，而且他也不希望推銷員過於熱情地向他推銷，過於熱情地進行介紹反而會煩擾他。這時，推銷員最好先詢問對方想要一個什麼樣的產品，在弄清對方需求後再進行推銷，如果顧客隻是說看看，那麼就告訴對方：“您需要的時候請隨時叫我。”
有研究表明，當一個人在撒謊時，他總是習慣性地將雙手插兜或者將雙手背在身後，以使自己的雙手逃脫對方的視線。如果對方在交談過程中一直處於手插口袋的狀態，或者不時會有抓撓脖子的動作，那麼他很可能在撒謊，此時隱藏雙手可以使他比較鎮定；如果對方雙手插兜站在人群外，臉上的表情很冷漠，那麼他很可能隻是不想被卷入到談話情境中去。
自然站立時喜歡雙手插兜的人，性格通常謹小慎微，凡事三思而後行。如果讓他們決定一件事，不如你先給他們一份計劃。在工作中他們最缺乏靈活性，往往用呆板的辦法去解決很多問題。他們對突如其來的失敗或打擊心理承受能力差，在逆境中更多的是垂頭喪氣、怨天尤人。他們城府較深，不肯輕易向人表露心跡，而且性格偏於保守、內向，凡事步步為營，警覺性極高，不肯輕信別人。
假如我們養成將雙手暴露於別人視線之下的習慣，會慢慢養成坦誠麵對別人的習慣。如果你希望自己的性格有所改變，不妨試試經常把雙手拿出來。
12.4字腿型坐姿富有挑戰意識
“4字腿”又叫歐美腿，它和中國人的正襟危坐有明顯區別。中國人傳統的坐法是上身與大腿、大腿與小腿之間分別成直角，腰杆挺直，膝蓋收緊。歐美人卻並不習慣“正襟危坐”，他們喜歡將一隻腳的腳踝壓在另一條大腿上，看起來就像阿拉伯數字“4”一樣，所以這種架腿法就被稱之為“4字腿”。習慣坐成“4字腿”姿勢並抱緊雙臂，把自己置於一個封閉的空間的人不太容易向他人敞開胸懷。抱臂而坐時手臂的肌肉鼓起，力量全都集中在臂膀上，因此抱臂而坐的人通常會看起來有對外界排斥的感覺，同時又很強勢。換句話說，抱臂而坐的人往往都有很強的挑戰意識。
有一位知名銷售員將在大會上發言。當這位銷售員走向講台時，其他人都相應地做出了雙腿和雙臂交叉的戒備姿勢，表現出他們對這位銷售員的發言懷有擔憂和害怕的情緒。同事的這種反應的確不無道理，這位銷售員怒斥經理管理能力低下，並認為這就是公司員工管理中存在的最大問題。在這位銷售員發言的過程中，聽眾席的大部分銷售員要麼身體前傾，表現出相當有興趣，要麼就做出思考的手勢；但是經理則始終保持著戒備的身體姿態。
接下來，這位銷售員論述，在他看來，相對於銷售員而言，銷售經理到底應該扮演怎樣的角色。這個時候，就像交響樂團的樂手接到樂團指揮發出的指令一樣，大部分男性經理立刻改變了坐姿，仍然緊抱雙臂，並做出“4字腿”的姿勢。這就意味著他們都在內心裏對這位銷售員的觀點提出反駁。之後的事實驗證了這一點，很多經理稍後的確提出了反對意見。有一些經理盡管不同意這位銷售員的看法，卻並沒有改變坐姿。不過，通過進一步了解，我們發現這部分經理大都是由於身體條件或者疾病所限，無法做出“4字腿”的姿勢，比如身材過於肥胖、腿部有傷或者患有關節炎等。
在麵對一個身體處於戒備姿勢的人時，如果你想要說服他同意你的觀點，那麼你最好先試著讓他改變自己的身體姿勢，然後再進行勸說。你可以拿出一些資料讓他看看，邀請他坐到你的身邊，或者麻煩他幫你做一點小事，替你拿點東西等等。這樣，他的身體姿態就會改變。另外，給他遞上一杯茶或者咖啡也能產生不錯的效果，因為人們很難在端著杯子的時候讓雙臂或者雙腿互相交叉，除非他不怕燙到自己。