愛馬森說：“偉大、高貴人物最明顯的標誌，就是他堅韌的意誌，不管環境怎樣惡劣，他的初衷與希望不會有絲毫的改變，並將最終克服阻力達到所企望的目的。”
跌倒以後，立刻站立起來，向失敗奪取勝利，這是自古以來偉大人物的成功秘訣。
有人問一小孩子，怎樣才能學會溜冰。小孩回答：“每次跌倒之後，立刻爬起來！”促使個人成功或軍隊勝利的，實際上也是南於這種精神。跌倒算不得失敗，跌倒後不站起來才是失敗。
過去生命對於你，恐怕是頁頁創痛深刻的傷心史！在檢閱過去的一切時，你會覺得你處處失敗，碌碌無成！你熱烈地期待著成功的事業竟不曾成功；你所親愛的親戚朋友，甚至會離棄你！你會失掉職位，甚至會因不能維持家庭而失掉你的家庭！你的前途，似乎是十分慘淡和黑暗！然而，雖有上述各種不幸，隻要你不甘心永遠屈服，勝利就會向你招手並等待你的到來。
要善於檢驗你人格的偉大力量：你應該常常捫心自問，在除了自己的生命以外，一切都已喪失了以後，在你的生命中還剩餘些什麼？即在遭受失敗以後，你還有多少勇氣？假使你在失敗之後，從此振作不起，放手不幹而自甘永久屈服，則別人可以斷定，你根本算不上什麼人物；但假如你能雄心不減、進步向前，不失望、不放棄，則人家可以知道，你的人格之高、勇氣之大，是可以超過你的損失、災禍與失敗的。
或許你要說，你已經失敗很多次，所以再試也是徒勞無益；你已經跌倒很多次，再站立起來也是無用。對於意誌永不屈服的人，決沒有什麼失敗！不管失敗的次數怎樣多，時間怎樣晚，勝利仍然是可期的。
無論你做了多少準備，有一點是不容置疑的：當你進行新的嚐試時，你可能犯錯誤，不管作家、運動員或是企業家，隻要不斷對自己提出更高的要求，都難免失敗。但失敗並非罪過，重要的是從中吸取教訓。
因此，那些跌倒了爬起來，撣撣身上塵土再上場一拚的人，才會在生意場中獲得成功。美國百貨大王梅西就是一個很好的例子。他於1882年生於波士頓，年輕時出過海，以後開了一家小雜貨鋪，賣些針線。鋪子很快就倒閉了。一年後他另開了一家小雜貨鋪，仍以失敗告終。在淘金熱席卷美國時，梅西在加利福尼亞開了個小飯館，本以為供應淘金客膳食是穩賺不賠的買賣，豈料多數淘金者一無所獲，什麼也買不起，這樣一來，小鋪又倒閉了。
回到馬薩諸塞州後，梅西滿懷信心地幹起了布匹服裝生意，可是這一回他不隻是倒閉，而簡直是徹底破產，賠了個精光。不死心的梅西又跑到新英格蘭做布匹服裝生意。這一回他時來運轉了，他買賣做得很靈活，甚至把生意做到了街上商店。
由頭一天開張時賬麵上收入的11．08美元，到現在位於曼哈頓中心地區的大商店，梅西公司已經成為世界上最大的百貨商店之一了。
另一個飽嚐失敗滋味的零售商是詹姆士·卡什·彭尼。
彭尼在密蘇裏州長大。高中畢業在一家布匹服裝店當了11個月的小夥計，共得薪水25美元。彭尼的身體不好，醫生勸他到戶外活動活動。於是彭尼辭職前往科羅拉多州，幹起了零售商的行當，他把曆年所得全投進了一家小肉鋪。
肉鋪的最大主顧是當地一家旅館。這旅館的廚頭兼采買是個嗜酒如命的人。一天他跟年輕的彭尼說，以後隻要彭尼每星期白送他一瓶威士忌，他就把這個旅館的生意包給彭尼做。彭尼不幹，認為這是賄賂。於是他們之間的生意從此斷絕，彭尼的小店也開不下去了。
不得已，彭尼隻好再去當地一家布匹服裝店當店員。他以行動和言詞說服了這家店的兩名店主，讓他當第三名合夥人，即由他出一筆錢，加上原店的部分存貨，由他單獨去經營一個新店。這個主意就是聯營的最初思路。過了幾年，彭尼開始了他自豪的聯營商店生意。他允許雇員享有自己從前曾經享有的機會。
彭尼的聯營商店發展到34家時，彭尼公司誕生了。如今，這家公司已擁有2400家分店。此外，它還涉足銀行、信貸和電子業。
當你似乎已經走到山窮水盡的絕境的時候，成功也許僅一步之遙了。
高爾文是個身強力壯的愛爾蘭農家子弟，充滿進取精神。