在20世紀初，有一位叫古爾的法國藥劑師，在賣藥時遇到一位沒有處方的顧客，那位顧客一直纏著古爾要買一種藥。
為了打發那位顧客走，古爾無奈之下，就給了他幾粒沒有藥性的糖衣片，並對該藥的效力大大鼓吹了一番。顧客得了“良藥”之後，心滿意足地走了。
幾天之後，那位顧客突然到訪，向古爾表示謝意。原來古爾推薦的藥，竟然治好了那位顧客的頑症。
這可把古爾弄糊塗了。古爾知道，糖衣片根本就無法治愈這個人的疾病。可是，事實上他的確是吃了這種“藥”而痊愈的。
這是一件不可思議的事情：一個患有頑疾的病人，靠吃糖衣片就治愈了。很顯然，糖衣片並沒有特別的療效，那麼，到底是什麼治好了他的病呢？
其實，造成神奇療效的，不是糖衣片，而是古爾的“鼓吹”。古爾對“藥物”的一番吹噓，實際上對顧客是一種積極的心理暗示。正是這種積極的心理暗示，讓普普通通的糖衣片產生了神奇的療效。
僅僅是心理上的暗示，就有如此魔力嗎？有人還是有所懷疑，可事實證明，這一切並沒有絲毫虛假。
有位報社編輯患了失眠症，去找醫生看病，要求開一些幫助睡眠的藥物。醫生對於他的要求，感到很為難。因為安眠藥的服用很不安全，尤其是對於從事神經緊張工作的人，服用安眠藥後的副作用更大。
但是，不管醫生怎麼解釋都無濟於事，那個報社編輯還是一個勁兒地請求開安眠藥。醫生沒有辦法，隻好一本正經地對他說：“好吧，我給你開藥，但藥不多，先開幾片，你要準時服藥。服藥後10多分鍾，你就開始出現昏昏欲睡的感覺。這時你上床躺好，就入睡了，兩個小時後就可以醒過來。”
醫生給他開了一周的藥。一周之後，報社編輯高興地來找醫生，要醫生繼續給他開這種藥，他說：“我服藥後睡得挺香。”
醫生一下子被逗樂了。因為他開的並不是什麼安眠藥，而是維生素片，根本沒有催眠作用。醫生老老實實把實情告訴了報社編輯，他還一臉不相信。沒辦法，醫生隻好再給他開了一周的“安眠藥”……
也許有人會覺得可笑，不過，這卻是真實的事情。醫生是懂得通過心理暗示影響患者的，事實上，很多時候心理暗示的效果比藥物、手術還有效。
也許很多人都並沒有想到，心理上的影響居然有如此的魔力。其實，現在已經有人把這種神奇的心理治療法更加廣泛地運用起來了。
在美國田納西州，有一座工廠，許多工人都是從附近農村招募來的。這些工人由於不習慣在車間裏工作，總覺得車間裏的空氣太少，因而，顧慮重重，工作效率低。後來，廠方在窗戶上係上了一條條輕薄的綢巾，工人們的工作效率就得到了有效提高。
原來，這些綢巾不斷飄動著，讓工人們產生了這樣的心理——空氣正從窗戶外吹進來。結果，這樣一來，就點燃了他們的工作激情。
事實證明，我們可以通過語言、表情、動作等對他人的心理和行為產生影響，使其在認識上、行為上接受我們的觀點或者指令。因此，能熟練掌握心理法則並巧妙地運用的人會比較容易取得成功；忽視心理法則作用的人則常常事倍功半，在人生的道路上蹣跚而行。