第二節 選擇一家有遠景的直銷
公司
在認真評量自己的個性與能力是否適合直銷工作後，接著就要慎選優良的直銷公司。直銷市場風起雲湧，眾多的直銷公司如雨後春筍紛紛設立，令人目不暇接，但同時也有為數眾多的直銷公司因管理不善、財務危機等種種原因而紛紛倒閉，讓社會大眾議論紛紛及留下眾多的社會問題。
在此起彼落的過程中，許多直銷員常常分不清方向、良劣，一旦盲目進入其中一家不好的直銷公司，就會後悔莫及。事實上，直銷業在經過多年混亂的發展之後，在未來必將會呈現良性競爭、穩定成長的局麵。因此，直銷事業，長期而言，還是有非常迷人的發展空間的。所以，選擇直銷就如同定終身大事，一定要謹慎，自由戀愛的當然不用說；如是別人介紹的，就該多聽、多看、多比較。以下提供幾項原則，將為你選擇適合自己的直銷公司助一臂之力：
一、企業是否有發展遠景
1.公司形象是否良好
公司的背景資料？過去的信譽如何？財務結構是否健全？公司是否把直銷員視為合夥人？公司負責人過去的品性、信譽如何？用人及做事的態度為何？是否重視完整的教育訓練以幫助直銷員從事此一行業？是否強調一夜致富等誘人話語……這些問題，都可以從該公司的直銷員或市場上同業的口中探聽到。
2.經營理念
公司高層管理者的經營理念如何？公司營運曆史背景、形象如何？是否有永續經營的理念？是否具有良好的行銷規劃及訓練……這些問題，大部分直銷公司的業務輔導幹部或公司負責人都很樂意與直銷員麵對麵溝通。
公司對未來收入的預估、過去直銷員所得的統計是否屬實？有無誇大“快速、額外、輕易賺取大筆傭金”的說詞？自己的銷售傭金、管理輔導下線組織的獎金以及其它獎助金的收入，如何計算？其它費用及權責義務如何？公司是否加入產業公益組織……此點可向公司索取書麵資料，但最好是向加入已久的直銷員多方麵打聽。
3.製度設計
製度是一家直銷公司生存的重要命脈，製度設計科學合理，能激勵直銷商發揮潛能，使其獲得應有的利益及成就。因此，要看它的設計是否公平合理，是否考慮到大部分人的能力。其利潤的百分比是如何分配的？有沒有分配不足或分配過度的現象……
4.權利與義務
確認加入公司有什麼權利可享受？需要負擔哪些義務？是否需要負擔費用？在業務發展過程中，還要負擔哪些訓練費用？收入是否能涵蓋支出？退出後將會有哪些損失……
5.教育訓練
確認加入公司時，是否有接受專業訓練的機會，其中包括工作說明會、普及訓練、技術訓練等，有無講義、資料？專業訓練要付費或免費？參加時的資料袋、訓練手冊樣品是否要錢？價格是否合理？
以上這些問題都需要充分的了解及思考，若是沒有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而後行。若是有明確的答案，那麼，就要據此迅速做出判斷，並快速付諸行動。
二、優質、適宜推廣的產品
除了對直銷公司進行係統考察之外，很多有經驗的直銷員都是從產品接觸開始的，產品令他相信，他才向朋友推薦。這樣，對方會認為你是真的關心他、對他好；相反，如果你是純為賺錢而向朋友推薦產品，產品並不是很好，那麼他使用以後就會鄙視你、痛恨你、遠離你。產品是消費者與公司的橋梁，因此，選擇何種產品銷售，對直銷員而言，是非常重要的。關於產品，想要進入直銷行業的新人需要了解清楚：
產品的消費者在哪裏？需求性如何？是耐久性消費品(耐久性消費品的回轉率很慢，要持續不斷的開發新客戶)？訂價是否合理？有否淡旺季的限製？公司對產品的品質保證如何？後勤支援係統完善嗎？公司的產品研發有無獨創性及競爭性？公司有無完善、周全的商品售後服務及質量保證？公司的銷售商品能否符合自己的興趣？銷售前是否有大批進貨的配額或責任額？所進的商品如果賣不出去或當放棄直銷工作時，公司有無要求“按合理價格買回”的規定？有無妥善的退貨辦法……這些問題都必須要有一番先前的認識，才能夠安心的去銷售。以上問題，應盡量從公司的文宣資料中擷取解答。
所以，一項好的產品的選擇，有時更先於對一個好公司的認同。一項好的產品除了你喜歡之外，還必須具備一些適合直銷的條件才值得你去經營，否則你隻要當一個消費者就夠了。適合直銷的產品，應該是生活化的產品，這類產品需求性高，重複消費也高，在贏取業績利潤時較具優勢。
高品質、高價位的產品，售價又不會太離譜，一般消費者仍是可以接受的。最好的直銷產品，當然是獨特而市場競爭較少的產品。
三、加入有開拓能力的團隊
“合夥生意難做”，指的是傳統事業的勾心鬥角狀態；而在直銷領域中，卻沒有這個困擾。作為一名直銷員，不論領導人或是合作夥伴誰強，都對自己有利。領導人強，你會得到有力的輔導和支持，少走許多冤枉路；合作夥伴強，你會很省力地迅速發展銷售網絡和顧客群。在你尚未加入直銷公司之前，當然談不到合作夥伴，所以，你要把領導人陣容是否強大作為你加入的考慮因素之一。
那位推薦你進入直銷事業的人就是你的領導人。這位領導人背後的領導人越多，則對你的工作越有幫助。因為當你的領導人忙得分身乏術時，這個領導群的其他領導人也會給予支援的。
在直銷界來說，所謂成功的要義，就是正確的複製領導人成功的做法。一個好的領導人，會指導你擁有正確的經營心態和有效的直銷技巧，可以減少你摸索的時間。
如果你喜歡某一家公司或某一項直銷產品，而對推薦產品給你的人不滿意，你當然也可以另外選擇好的領導人。如果對推薦人並不討厭，你可以做他的合作夥伴，隻是在尋求指導方麵可能要多從他背後的領導團隊中尋求。
在直銷工作中，領導人團隊中最起碼要有一位高手，其領導魅力、理念手法都是第一流的，你才會進步。才會擁有衝刺的動力。
四、謹防“老鼠會”
雖然要在為數不多的直銷企業中找到一家適合自己的企業並不算太難。但是，你仍需要注意的是要避免陷入老鼠會的陷阱。
雖然從1998年禁止傳銷以來，國內傳銷組織已為數不多。但目前國內仍有許多以各種名目進行活動的老鼠會，陷入老鼠會陷阱的事仍屢屢發生。所以除了自己多留意輿論媒體對非法公司的曝光之外，還要小心一些新產生的號稱自己是營銷創新體製的公司。一般情況下，這類公司會打著“網絡營銷”、“捆綁銷售”、“還本促銷”、“直複營銷”、“電子商務”、“加盟連鎖”等名目來引人上鉤。
那麼，規範的直銷企業和老鼠會公司究竟有多大的區別呢？以下是它們的主要區別：
1.是否是國家法規明文規定不允許的直銷製度
中國雖然尚未正式對直銷進行立法，但卻已有一係列規章製度先後指出，諸如雙軌製(又名雙贏製)、矩陣製、返本銷售……均屬於典型老鼠會製度。這些製度一般投機性極強，先加入者先賺錢，而後期會出現崩盤現象。所以，凡是使用該製度的直銷公司均屬於違規操作行為。這樣的公司是絕不能加人的。
2.是否有獵人頭收費
老鼠會公司通常會要求新加入的會員付一筆不菲的會費給公司，否則就不能取得會員資格。而且還必須介紹其他新人加入，新加入者同樣要交一筆不菲的入會費。這筆錢則由介紹人與公司依一定比例瓜分，而且這種錢還會不斷上升，以吸引參加熱潮。
而合法的直銷公司在繳納資金方麵，通常隻需要交一點資料費，或以小額資金簽定資格、申購產品。而且這項費用是固定的，是不會增加的。
合法直銷公司的直銷員，隻要努力，都可以得到好處，不隻限於高階的少數幾人有份；而非法老鼠會組織的成員的業績，隻由金字塔最低一層產生，由他們出錢給上層的人分，上層的人坐享暴利，最下一層將因找不到人而受害，這就是“最後一隻老鼠”。
3.產品有沒有品質保證
規範的直銷公司中，部分產品是擁有千萬美元資產的研究中心開發的質量極好產品；部分產品是外國具有專利或權威人士推薦的產品；部分健康器材甚至附有產品責任保險。
而老鼠會所銷售的產品，常來源不明，也無公正的第三方的鑒定書或保證書，品質難獲保證，也無法使顧客安心使用。
4.是否有行銷與輔導計劃
規範的直銷公司均有全盤的行銷與輔導計劃，經常會安排專業的課程，訓練新人。而老鼠會則沒有專業的訓練，隻教人如何吸收資金。