如何克服不思進取的消極意識
如果直銷員開始變得不求上進，滿足於現狀，會對直銷員的事業發展產生什麼消極作用呢？
首先，對於直銷員來說，通過自己的努力取得了相應的業績，是一件值得讚揚的事情。但是如果直銷員就此滿足於自己的成績，必然會對工作掉以輕心，不繼續努力。但是直銷是一個競爭激烈的行業，如果直銷員不去和顧客聯係，不去開發新客戶，別的直銷員就會占領這些市場，甚至很可能連自己的老客戶也因為自己的疏忽而轉買別的直銷員的產品。如果直銷員不注意這種情況的話，其業績會慢慢地下降，而當自己的顧客流失後想要再恢複的話，就又要從頭做起，甚至花費比以前更多的精力。
其次，直銷員在反複的直銷行動中，會將大大小小的情況進行歸類，找出其中的規律，形成自己的辦事技巧，而他們成功的秘訣也就在這裏。直銷員一旦成了老手，長年經驗的積累便會產生自成一派的技巧，而這種技巧往往會成為個人的金科玉律和工作原則。這當然並非完全不好，也許它正是身為老直銷員最引以為傲的資本。
但是這樣的情況很容易讓人產生自滿情緒，使得他們過於相信自己的辦事技巧，並以此判斷麵臨的各種情況，若是這種想法太過強烈，就難免產生直銷中的種種片麵的錯誤的做法。他們很容易依循慣例把事情歸類成某種類型，雖然不是大錯，但實際上隻憑一己的經驗或直覺而產生的做事方法並不能算是最好的。
因此，直銷員將自成一派的技巧視為絕對準則，無疑是一項重大錯誤。但是，許多直銷員並沒有察覺這一點，而是認定自己的技巧獨一無二，完美之至，滿足於現狀，於是毫無顧忌地自以為是，以為自己料事如神、無所不知。
另外，如果直銷員開始滿足於現狀，就會產生惰性，就不再有創意，遇事也就會想盡辦法躲避責任了。不幸的是，任何一個直銷公司都會有這種人存在。如果這種人又占了相當的比例的話，公司將來的發展就危險了。即使公司找到很有發展前途的新人，也可能會受到這些不求上進的直銷員的影響，不管主管如何認真指導，新人也不會盡全力做事，眼光也不會遠大。這樣，在競爭激烈的環境下，企業就將落於人後。
總之，直銷工作是一種分散進行的獨立性、自主性很強的工作，直銷員不可能像很多在工廠或辦公室裏工作的人們那樣，按照一定的標準和程序，並在一定的工作時間內工作。直銷員都是自己選擇直銷時間、地點、方式、對象，並不受所在公司的過多幹涉，所以在工作上顯得過於自由，沒有約束。因此直銷員容易放鬆對自己的要求，取得一定的成績後就減少對工作的投入，結果使直銷效果大打折扣。
在現實中，有些直銷員卻不會自滿於現狀，而是一直踏實地努力，使業績蒸蒸日上，雖然他們人數並不很多。這些直銷員與那些容易滿足於現狀的直銷員的表現不禁令人詫異，他們之間為何會有這樣大的差距？
兩者的分野可能就是上進心的有無。有上進心的直銷員以其實際表現得到他人的肯定而克服了懈怠、苟安的心理，自然也就獲得了自我不斷的成長與更高的成就。而缺乏上進心的直銷員不能克服自己的不良心理，也就不能不斷地自我成長。
直銷箴言：
直銷員一定要看清自己的情況，看清整個行業的發展情況，即使取得成果也不能過於興奮，過於看重已取得的成績，以至於驕傲自大，不求上進。要記住，每個人都有無盡的潛力，也有學不完的東西，一點點成績並不代表成功，隻有不斷地超越自我才能取得真正的成功。