社會就是競技場，如果你想立於不敗之地，就要掌握一種秘密武器——心理控製力。在心理戰中，如何出其不意，掌握戰場的主動權？要想看清一個人的本來麵目，能否嚐試激怒他，讓他原形畢露？怎麼才能套牢對方，讓他一而再再而三地為你效勞？本章將為你揭示心理控製力的秘密。
第一節 扯虎皮，拉大旗，給予對方震懾
麥哲倫想要完成環球一周的壯舉，在爭取皇室支持上遇到了很大的問題。於是，他邀請了當時著名的地理學家路易·帕雷伊洛陪他一起去勸說國王。西班牙當時最負盛名的地理學家就是帕雷伊洛，他也是當時人們公認的地理學界權威，更是國王最為敬佩的學者。帕雷伊洛向國王列出了麥哲倫航海的重要性與各種有益國家的好處，成功地說服了國王。得到國王支持的麥哲倫終於不負眾望，完成了環球航行，也打破了當時人們一直秉持著天圓地方的觀念。
從這則小故事中，我們看出：正是成功地利用了路易·帕雷伊洛在地理學界的權威以及他對國王的影響力，麥哲倫才會得到皇室的讚助，從而實現了他航海的意願。
我們將這種成功法則稱為“權威效應”，權威效應就是指一個人地位崇高，有威信，能得到很多人尊敬的時候，他所說的話和做的事都會引起別人的重視，更容易被周圍的人相信其正確性。“人微言輕、人貴言重”，正表明了權威性在人們心中的影響力。反過來說：如果對方將你納入了權威這一行列裏，你就有機會駕馭對方，讓對方為你所用。很多有智慧的人都會巧妙地運用權威效應，來操縱他人的心理，為自己帶來更多的好處。
為什麼呢？因為人們普遍都具有“安全心理”，也就是人們在心理上往往認為那些權威人士所說、所做都是正確的，繼而效仿他們，跟隨他們，服從他們，以增加人們不會出現差錯和導致失敗的“保險係數”；還有另一種心理，就是“讚許心理”，是指大多數人總認為權威人士所說、所做的都合乎社會的規範，順從他們也會得到更多的讚許和獎勵。
很多人都會遇見這樣的事，例如你感覺到身體有了異樣，就會懷疑自己得了嚴重的病，身邊的人怎樣安慰都不會讓你放心，可是一旦經過醫生的診斷，告訴你沒病時，你就會把懸著的心放下來。這在生活中十分普遍，也是一種常見的權威效應，在心理學上被稱為“權威暗示效應”。
“權威暗示效應”具有迷信、輕信、盲從等特點。而人之所以成為權威，是因為這類人已經在某一方麵得到了大眾的認可。當人們作決定時，一般會選擇相信這些權威人士的觀點。所以在人際交往中，也可以利用“權威效應”來達到引導或改變他人的態度和行為的目的。
在生活中，處處可以看到這種權威效應的應用。大多數人在買各種商品時，為了保證自己用的是最好的，而非劣質產品，一般都會選擇具有較高權威和信譽度高的商家或產品，或是在社會上有一定的聲望、地位、有影響力的代言人。人們會很自然地順從這些權威人士的選擇，以增加自己的安全感，確保自己不會上當、吃虧。
既然巧妙運用權威效應能為自己服務，對於聰明的人，該如何建立自己權威呢？
首先，要經常磨煉自己的判斷能力，一旦自己的判斷得到了驗證，就會對身邊的人產生權威效應。
其次，要使自己的言行都符合社會的規範，以便得到更多人的認同和讚許，這樣你說的話才能得到別人的重視。
再次，就是取得權威人士的認可，這樣你說出的話就帶有一定的說服力。
當你被周圍的人認為是具有權威的時候，你也就在無形中樹立了自己的權威感。在掌控他人的時候，他們也會在無形中為你身上的權威性所折服。
我們的生活中還有這樣的現象：如果一個人在說話時，聲音很小或總低著頭，這樣的言行就會讓我們對他所說的事情產生不信任感。而有的人說話慷慨激昂，無論是語氣、語速、神情、姿態都是在表明他無所畏懼的堅定，我們也會在無形中受到影響，對他的支持度也會提升。
這就表明：在增強權威性時，表達的強弱，會令人產生不同的心理感受。所以，聰明的人在駕馭別人時，在表達上總是一副特別肯定與堅定的口吻，因為他們明白這能增強自身的權威性，而大多數人都具有信任和跟隨權威的普遍性心理。
南北朝時期，劉勰在寫出《文心雕龍》時，並沒有得到別人的關注。於是，他邀請到當時的大文學家沈約進行評閱，然而文學界的權威沈約並沒有對這本書給予足夠的重視。在此種情形下，劉勰不得已裝扮成讀書人，將自己的作品轉賣給了沈約，沈約在仔細閱讀後給予了極高的評價。因而，《文心雕龍》後來成為了文學評論的名著。劉勰也自然成為了文學評論界的權威。