以吃虧來交友，以吃虧來得利，是一種比較高明和有遠見的辦事技巧。
當然，吃虧也必須講究方式和技巧。虧不能亂吃，有的人為了息事寧人去吃虧，吃暗虧，結果隻是“啞巴吃黃連，有苦難言”。就像孫權一樣，為了得到荊州，假意把自己的妹妹嫁給劉備，結果在諸葛亮的巧妙安排下，孫權不僅賠了妹妹，而且折了兵，荊州還是在劉備手中。孫權這個虧就未免吃得太不值得了。
虧要吃在明處，至少你該讓對方意識到你吃了虧。看上去，是你吃了虧，他得了益，然而，朋友卻欠了你一個情，在友誼情感的天平上，你已經增加了一個籌碼，這是比金錢、比財富更值得你珍視的東西。吃虧，會讓你在朋友眼裏變得豁達、寬厚，讓你獲得更深的友情。這當然會使朋友更心甘情願地幫助你。
做人是如此，商場上也是如此。
商戰變幻莫測，要不斷調整戰略戰術，這種調整的目的在於贏利。但有時為了贏利，吃些小虧是完全必要的。
美國康涅狄格州有一家叫奧茲莫比爾的汽車廠，它的生意曾長期不振，使工廠麵臨倒閉的局麵。該廠總裁決定從推銷入手，扭轉危機。
采用什麼樣的推銷方法最好呢？總裁認真反思了該廠的情況，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術進行了認真的比較分析，最後博采眾長，大膽設計了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時脫手，資金不能回籠，倉租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明——誰買一輛托羅納多牌轎車，就可以免費得到一輛“南方”牌轎車。
買一送一的推銷方法，由來已久，使用麵也很廣。但一般做法隻是免費贈送一些小額商品。如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶等等。這種給顧客一點實惠的推銷方式，最初的確能起到很大的促銷作用。但時間一久，使用者多了，消費者也就慢慢不感興趣了。
給顧客送禮的做法，也是個推銷老辦法。但是，所送禮品的價值較小，不可能起到引起消費者震動的效果。
奧茲莫比爾汽車廠對各種推銷方法的長處兼容並蓄，盡可能克服因方法陳舊使消費者麻木遲鈍的缺點，大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的“出格”辦法，果然一鳴驚人，使很多對廣告習以為常的人為之刮目，到處傳告。許多人聞訊後不辭遠途也要來看個究竟。該廠的經銷部一下子門庭若市。過去無人問津的積壓轎車很快就以21500美元一輛被顧客買走，該廠也一一兌現廣告中的承諾，免費贈送一輛嶄新的“南方牌”轎車。
如此銷售，等於每輛轎車少賣了5000美元，是不是虧了血本？
其實不然，奧茲莫比爾汽車廠不僅沒有虧本，而且由此還得到了多種好處。因為這些車都是積壓的庫存車，僅以積壓一年計算，每輛車損失的利息、倉租以及保養費等就已接近了這個數目。而現在，不僅積壓的車全部賣光了，而且資金迅速回籠，可以擴大再生產了。另外，隨著“托羅納多”牌轎車使用者的增多，該品牌的市場占有率迅速提高。其名聲變大的同時，另一個新的牌子“南方”牌也被帶出來了——這一低檔轎車以“贈品”問世，最後開始獨立行銷。
奧茲莫比爾汽車廠從此起死回生，生意興隆。
總之，為了總體目標，為了整體利益，我們要敢於吃小虧，善於吃小虧，真正做到表麵上吃虧，暗地裏得利。