第一組，描寫吉姆熱情外向的文字先出現，冷淡內向的文字後出現。
第二組，描寫吉姆冷淡內向的文字先出現，熱情外向的文字後出現。
第三組，隻顯示描寫吉姆熱情外向的文字。
第四組，隻顯示描寫吉姆冷淡內向的文字。
盧欽斯讓四組被實驗者分別閱讀一組文字材料，然後回答一個問題“吉姆是一個什麼樣的人？”結果發現，第一組被實驗者中有78%的人認為吉姆是友好的，第二組中隻有18%的被實驗者認為吉姆是友好的，第三組中認為吉姆是友好的被實驗者有95%，第四組隻有3%的被實驗者認為吉姆是友好的。
這項研究結果證明，信息呈現的順序會對社會認知產生影響，先呈現的信息比後呈現的信息有更大的影響作用。但是，盧欽斯進一步的研究發現，如果在兩段文字之間插入某些其他活動，如做數學題、聽故事等，則大部分被實驗者會根據活動以後得到的信息對吉姆進行判斷，也就是說，最近獲得的信息對他們的社會知覺起到了更大的影響作用，這個現象叫做近因效應。
研究發現，近因效應一般不如首因效應明顯和普遍。在印象形成過程中，當不斷有足夠引人注意的新信息，或者原來的印象已經淡忘時，新近獲得的信息的作用就會較大，就會發生近因效應。個性特點也影響近因效應或首因效應的發生。一般來說，心理上開放、靈活的人容易受近因效應的影響；而心理上保持高度一致，具有穩定傾向的人，容易受首因效應的影響。
近因效應對交往的影響
心理學的研究還表明，在人與人的交往中，交往的初期，即在延續期還生疏階段，首因效應的影響重要；而在交往的後期，就是在彼此已經相當熟悉時期，近因效應的影響也同樣重要。
現實生活中，近因效應的心理現象相當普遍。舉個例子，張三與李四是小學的同學，從那時起，兩個人就是好朋友，彼此之間非常了解，可是最近一段時間李四因家中鬧矛盾，心情十分不愉快，有時張三與他說話，他也會動不動就發火，而且受一個偶然事件的影響，李四卷入了一宗盜竊案。張三認為李四過去一直在欺騙自己，於是與他斷絕了友誼。其實這就是近因效應在起負作用。
朋友之間的負性近因效應，大多產生於交往中遇到與願望相違背，願望不遂，或感到自己受屈、善意被誤解時，其情緒多為激情狀態。在激情狀態下，人們對自己行為的控製能力，和對周圍事物的理解能力，都會有一定程度的降低，容易說錯話，做錯事，產生不良後果。因此，凡事在先，須加忍讓，防止激化。待心平氣和時，彼此再理論，明辨是非。
愛你在心口難開——瓶頸效應
瓶頸效應的現象
當人群通過一個入口或出口處，若有次序地行進，可順暢流通，行進速度愈快則流量愈大。而當人群很擁擠時，則流量大大減少。在公路上行使的車輛，若相互保持一定距離，則交通流量很大。如果遇到一個狹窄的路段，則車輛密度增大而形成堵塞，流量立即減小。這就是所謂的“瓶頸效應”。
常聽到有人這樣抱怨“我這是怎麼啦？腦子怎麼如此不聽使喚？！”我們有時會遇到這樣的場景，在公共汽車裏，或者在馬路上，突然聽見有人叫你的名字。抬頭一看，噢，這不是你多年未見的老同學、老朋友某某嗎？這是人之常情的反應，自然應當是回叫老同學、老朋友的尊姓大名：“某某，原來是你啊！”奇怪的是，這個“某某”，你心中明明感到是一清二楚的，幾乎很快就能叫出來了，卻偏偏就是轉化不成具體的語言符號。結果，你隻好吐出一句；“你好！你好！”連“你”的姓名都叫不出來，還“好”什麼呢？熱情自然被打折扣，令你覺得很尷尬！又比如，在工作中要醞釀一種設想時，一種構思幾乎就要出來了，可就是被卡住了，令你束手無措。
瓶頸效應的定義及研究
諸如此類的情景，不知大家是否也曾經曆過，我們不妨把上述所說的那種常常出現在問題就要解決時的現象，形容為“幾乎有了”、“已經到了舌尖兒上了”的狀態。此時，我們似乎感到茅塞頓開，但又不確切知道該如何解決。美國心理學家威廉·詹姆斯形象地稱之為解決問題的“先聲”，“隻聞其鳴響於有無之際而不降臨。”這種現象簡稱為TOT（Tip Of the Tongue）。顯然，當人們處於TOT狀態時，欲行不能，也許有點像要打噴嚏前的樣子，心裏是頗為難受的。