如果你想要拿到貸款，那麼一個非常關鍵的因素就是貸款申請書，你不能忽視那份貸款申請書，可能由於你的申請書不夠完善，又或者是你非常肯定收購了那家公司後會為我們的公司帶來很多的幫助，也許是因為你對貸款非常自信，這些都是有可能讓你失去貸款的因素。為了貸款，你免不了要和銀行家打交道，在你書寫申請書的時候，你一定要在申請書上寫明你為了什麼而貸款，當你的理由能讓銀行家感興趣的時候，你離貸款成功就不遠了。
在銀行的經理深入了解了你需要收購的那家公司時，銀行家感覺你是在用他的錢在收購這家公司的債務，因此他對此表現得非常不滿意。一個銀行家在意的是你庫裏的存貨加上資金的運轉，當貸款到期的時候，你是不是有能力還上你所欠下他的貸款。
銀行家拒絕你的理由還有另一個重要的因素，就是在你收購的計劃中，你所能出到的資金很有限，想要讓他安穩地與你共同投資，那麼你的資金比例最少要占到這筆投資的30%左右，這樣他才不會擔心他的資金不能夠收回。
每個銀行家都有自己的投資辦法，如果你想拿到這筆貸款，你就必須擬定好一份可行的計劃書。你現在的想法可能和我的一樣，但要行動起來可能就會遭到各種麻煩。現在所需要的是你的朋友圈和你的能力，去和銀行接觸，使得你們之間有一份深厚的關係，這樣就能讓你和銀行家展開一場開心的合作。
現在你可以去請能為你帶來收獲的銀行經理吃頓晚宴。一場愉快的晚宴怎麼也比在冰冷的辦公桌前談話來得輕鬆。可能他會拒絕你的邀請，但你要做的是一次又一次地邀請他，直到你們能夠共進晚餐時。他不單會感謝你的晚宴，也會對你的請求很有幫助。當你在一年的時間裏與他共進餐幾次，等到你需要貸款的時候，先說出你對於你未來的規劃，這樣更能拉近彼此的關係。當然這樣的辦法，同時有很多人在使用，那麼你就不要有著必須貸款給你的希望。
在你要和銀行家們談論需要貸款的時候，也是有一些小竅門的。在飯後甜點的時間，你可以清楚地告訴他你需要多少數目的貸款金額。這個時候銀行家很可能會說會仔細考慮你的請求，也可能會明確地表示讓你對這筆貸款死心。可能這段時間內有著好幾個貸款項目讓他睡不好覺，這個時間你就必須讓他知道你的還款能力如何！
在這個世界上沒有白吃的宴席。他們在審核你的計劃，並告訴你拒絕貸款的理由，這也許就是他挽救了你即將可能犯下的錯，他們對於審核計劃案有很多的看法，因為這就是他的工作，但對於我們來說可能一年就這麼一次。一份投資貸款的申請被拒絕和買下一個腐朽的公司相比，我想你能知道它們之間的差別。在銀行家給的忠告中，你自己琢磨下，當你決定時，再去試試吧。
你的父親約翰·皮爾龐特·摩根
第九封 發揮自己的能力吧
也許在未來的某個清晨，你醒來後發現我可能再也無法醒來。從那一刻起，你不隻要照顧好家庭，也要扛起公司所帶給你的壓力。你現在必須做好心理準備迎接壓力的到來。
親愛的小約翰：
我想我到了該退休的時候了，也到了該讓你發揮自己的才能的時間了。我很感謝你能在這個時候還挽留我，但我知道你這純粹是為了我。可當我以一個公司職員的身份去參加公司管理的時候，我的自尊心不會讓我這樣做，雖然聽到你的請求我非常地高興，但是不管是以未來發展來說，還是我現在看到的這份周密、長遠的計劃書來說，你的要求對於公司來說不會是一個好的辦法。
在大多數的家族企業當中，有的企業因為他們一些愚蠢的決定，就讓企業再沒有翻身的機會。這樣的情況是很常見的，而在這些企業中他們總是會犯下兩個足以致命的錯誤。
在他們的第一個錯誤中，他們總是認為他們的企業可以經久不衰，頗有些自大的習慣。最悲哀的也是當你蒼老時，卻還以為自己是能夠掌管一切的負責人。當然，或許也正是因為這種堅韌的性格，才使他們挺過在初期所經曆的種種困難，才能使得今天的事業宏偉壯大，但這種個性在現在卻限製了公司的壽命。我可不想在我死後會有人這麼說我。
第二個錯誤就是，家族企業的開拓者從不肯放下自己手中的權柄，他們總是在擔心繼承人是否有著和他們一樣的能力。就這樣，他們不肯放下手中的權力，而繼承人也不能完全地掌控公司，在繼承人執行決策時，他總是要說上那麼幾句，可就因為這幾句話，就可能導致一個良好的計劃付諸東流。兩個人的思想不可能一致，如果二人展開了領導權的爭奪，那將是很淒慘的一件事。