中國人常說“吃人家嘴短。”一旦接受了人家的好處，沾了人家的便宜，再拒絕起人家的請求來，就不那麼好意思開口了。中國人重人情，講麵子，“滴水之恩必以湧泉相報”，聰明人運用這一戰術，“糖衣炮彈”一出手，往往一發命中，而且百試百靈。
給點兒甜頭作誘餌
釣魚需要有誘耳，辦事也同樣需誘耳。
法國皇帝路易十四當政期間，揮金如土，窮奢極侈，出現了嚴重的財政危機。路易十四為滿足其揮霍享用的需要，便向銀行家貝爾納爾借錢。
這可不是件容易的事。貝爾納爾早已風聞此事，傲氣十足。錢要借，國王也不能卑躬屈膝吧?路易十四左思右想，設下一計：
有一天下午，國王從馬爾利宮走出來和經常陪同他的宮廷人員一起逛花園。他走到一幢房子門前停了下來，那座房子的門敞開著，德馬雷正在裏麵舉行盛宴款待貝爾納爾先生。當然，這桌宴席是先奉國王之命準備的。
德馬雷看見國王，急忙上前行禮。路易十四滿麵笑容，故作驚訝地看著他們說：“啊!財政總監先生，我很高興看到你和貝爾納爾先生。”國王又轉向後者說：“貝爾納爾先生，你從來沒有見過馬爾利宮吧，我帶你去看看，然後我把你再交給德馬雷先生。”
這是貝爾納爾沒有意想到的事，他感到非常幸福和榮幸。貝爾納爾跟在國王身後到養魚池，飲水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的綠廊等處遊玩了一遍。
國王一邊請貝爾納爾觀賞，一邊滔滔不絕地說些為了達到某種目的而慣用的漂亮話。路易十四的隨從們知道他一向少言寡語，看到他如此討好貝爾納爾感到驚奇。
遊玩之後，貝爾納爾極度興奮地回到德馬雷那裏，他讚歎國王待他如此厚意，說他甘願冒破產的危險也不願讓這位優雅的國王陷入困境。
聽了這番話，德馬雷趁著貝爾納爾心醉神迷的時候，提出了向他借600萬元巨款的要求，貝爾納爾欣然答允。
這600萬元可不是一筆小數目，路易十四如願以償，當然靠的是他皇帝的麵子，但也與他的求人策略有很大關係。
以其所需換所求
現代人常說：“世上沒有免費的午餐。”辦事中，若能首先滿足了對方的需求，那麼對方也自然要給予回報的。
紐約的金融家華特生在做銀行職員時，有一次，他的上司要他盡快準備好一份資料，而擁有此類資料的那個人是一家公司的總經理，華特生就去拜訪他。當他被引進總經理辦公室之後，一位年輕的秘書從門口探頭告訴總經理說，她今天沒有郵票給他的兒子，總經理向華特生解釋說：“我在替十二歲大的兒子收集郵票。”之後，華特生向總經理述說他的來意，並且向他請教了一些問題，但是，從頭到尾總經理都在含糊籠統地敷衍他，擺出一副根本不談論這個問題的樣子，因此這次的晤談很快就結束了，而且毫無結果。
華特生事後回憶說：“坦白講，我當時真不知該怎麼做，突然我想起他的秘書所講過的話，什麼郵票、十二歲大的孩子，同時我也想到我們銀行國外部也在做郵票收集的工作，那些郵票正是來自世界各地的。”
第二天下午，我直接去拜訪他。到了之後，我請他的秘書傳話給他，告訴他我帶了一些郵票要給他的孩子。於是，我受到了熱烈的歡迎，他熱情地握住我的手，仿佛是要競選國會議員一樣。他麵帶笑容而且容光煥發地招呼我。他一麵賞玩著郵票，口裏一麵的說著：“我的喬治一定會喜歡這張的，你看這張!這可是一珍品哦!”我們花了半個小時談論郵票與他兒子的事，之後他足足花了一個多小時的時間提供我所需要的資料，他把所知道的全都告訴了我，並且害怕有所遺漏，還把他的屬下叫進來詢問一番，甚至為我打電話給他同事查詢一些細節。他給了我許多實證、數據、報告以及文件，使我此行滿載而歸。套句新聞從業人員的專業用語，我算是得到了一條獨家新聞。