（七十二）半山腰。李順達墓地。申紀蘭正向李順達紀念碑焚香膜拜。眾人悄聲走上，在申紀蘭背後，默默無言注視著。
申紀蘭順達哥，你臨走把西溝托付給了我，這些年雖說村民們也還能吃飽穿暖，但，沒能夠實現你徹底脫貧的遺願。如今，黨有了富民政策，我想辦個矽鐵廠，讓西溝盡快富起來，又苦於缺乏資金。我紀蘭沒出息，隻好拿山林作抵押去向銀行貸款，這樣做我也感到揪心，可又實在想不出別的辦法。我知道，山林是你的心頭肉，是你親自領著西溝村民，冬天冒著刺骨寒風，夏天頂著火熱的太陽，用钁頭在石頭縫裏刨出一個個魚鱗坑，播下一顆顆樹籽，填上一捧捧鮮土，澆上一瓢瓢從山下一擔擔挑上來的河水，熬更受夜，多少年培養起來的幾百畝山林。這一坡坡鬆柏，一座座青山，是你一輩子的血汗，咱西溝一代代人的辛勞，一輩輩的期望。順達哥，你放心，我向你發誓：（跪地）再大的困難，即使刀山火海，我也要闖過去，拚著命，也要把鐵廠辦好，盡早把山林贖回來，萬一有一天山林真要有個三長兩短，回不了西溝人手裏，我紀蘭就去地下向您認罪！
張秋生（大聲地）紀蘭，快別說那傻話！
眾人（皆跪下）順達哥，（順達叔）你放心，拚著命，我們也要把鐵廠辦好，盡早把山林贖回來！悲壯的歌聲（字幕）：一坡坡鬆柏一座座青山，一代代人的辛勞一輩輩的企盼；今朝抵押為貸款，贏回來年大發展。
（七十三）次日。
村委會辦公室。
小趙正整理材料，申紀蘭進屋。小趙紀蘭嬸回來啦？鐵廠廠址的事咋樣？參加討論的人多嗎？申紀蘭想插手的單位不少。他們提出要跟西溝聯合辦廠。我死活不答應，會上都吵成一鍋粥了，最後決定由鄉政府跟西溝聯辦。杜鄉長再三勸我，總得給縣裏一個台級下，隻要能辦成事就行。小趙你答應了？申紀蘭（點頭）嗯。杜鄉長再三表示：鄉政府隻掛個名兒，你們該咋辦咋辦！小趙話是那樣說，怕到時候還會有麻煩。那些當官的，難鬥哩！申紀蘭（無奈地）沒辦法，隻好走一步算一步，到時候再說吧。（停了停）如今，要辦成件事真難呀，該管的事他們不管，不該管的他們爭著管，還管個沒完沒了的。小趙一定有油水可撈，要不，就是閑得沒事鬧的。申紀蘭嬸兒心裏憋得慌，跟你發發牢騷痛快痛快。別在外邊瞎說。小趙我知道。申紀蘭廠裏有事嗎？小趙春旺哥還是問那銅線的事兒，他怕誤了施工。申紀蘭我再打電話催一下。
小趙出屋。
申紀蘭（打電話）喂，你是銅線廠嗎？我是西溝矽鐵廠，我們要的銅線幾時能送來？……再不送來就得停工待料……（剛放下電話機，鈴聲又響，又提話機）老周啊，什麼？南方來了個姓肖的推銷銅線的，那，正好啊！……什麼？質量可以，就是價格高一點兒，……他已經過來了？好，我親自跟他談。（放話機）張秋生進屋。張秋生紀蘭，聽說你找我有事？申紀蘭秋生叔，我在縣城見你那小孫女雪梅了。高中畢業了吧！張秋生是的。申紀蘭聽他們校長說，考得不錯。尤其數學，全縣珠算比賽還得了個冠軍。張秋生那小女喜歡那玩意兒，從小愛數數。
申紀蘭對她今後有啥打算？秋生叔讓她先回村再說。能幹點兒啥幹點啥，不行，先幫我看看牲口，種種地再說。申紀蘭支委們商量想讓她去鐵廠當會計咋樣？張秋生那太好了。申紀蘭就這樣定了？張秋生定了。申紀蘭（遞書）這《會計學》。在縣城給她買的，讓她好好看看。張秋生（接書）我這就讓她去上班！（說罷離去）（七十四）小趙引推銷員進屋。小趙紀蘭嬸，肖師傅還想再跟你談談銅線的事兒。推銷員擦汗。取出銅線樣品放桌上。申紀蘭給對方遞了一杯水。小趙進裏屋。申紀蘭你們南方人真行，貨都送上門了，消息還真靈通。推銷員（笑笑）不掌握信息，不送貨上門，咋搞推銷？我們出來搞推銷，都有任務的。完不成任務不但獎金沒了，搞得不好就被炒了魷魚，蠻不好幹的。申紀蘭你們也夠辛苦的（看銅線）。推銷員貨是絕對沒問題，剛才老師傅們全看過的。質量保證和這個一樣。申主任，我們是個大廠，有單位好找，質量上出了問題，保證退貨，承擔損失。申紀蘭質量看來沒問題，剛才他們來過電話，就是價格太高。我看你倒像個實在人，就痛快說個實價，省得你到處跑了。推銷員我說的就是實價，一噸一萬三，不能低了。申紀蘭咱們幹幹脆脆，一噸一萬，我拍板算了。推銷員哎呀申主任，您去市場調查調查，全是這個價，我沒多要。銅線原料漲價了，總不能讓我們賠著幹呀。這就是實價，實在不能再低了。申紀蘭市場價格我也知道，有標價、出廠價、優惠價，裏麵名堂多了。我們也有人在外麵聯係。
推銷員（會意地一笑）看不出，申主任是個老內行了。那，真人麵前不說假話，我就實話實說。我們出門在外，全靠各方麵幫忙，也不能讓大家白幫不是。（湊近）申主任，您——有個數嗎？申紀蘭你就痛痛快快，照顧照顧。你看我像個老板？我們廠是個窮廠。推銷員行，咱也不兜圈子了，我就讓利銷售。（湊近）按二十回扣，一噸就是兩千，這是最大的照顧了。申紀蘭我要回扣幹啥？推銷員申主任，咱們講照顧就是講回扣，講回扣就是照顧了。您咋糊塗了。申紀蘭我不要回扣，咱是說價格。推銷員哎呀，申主任，做生意都是這樣的，拿回扣是很正常的。申紀蘭你這人，到底想不想談了。推銷員（掏出一個裝錢的信封，賠著笑塞到申紀蘭的手裏）申主任，這總行吧。申紀蘭（一愣）你，這是幹啥？（拿起信封看了看）你還真有錢呀！（故意地）既然這樣，有錢再掏。推銷員哎呀，我全都掏出來了。（急得亂摸口袋）你看看，真的沒有了。我總得留點飯錢和路費吧？申紀蘭你和別人也這樣成交？推銷員不瞞你說，這樣成交的多了。申主任，您一句話不就成了。申紀蘭（掂著錢）你這是要我一句話？（把信封往對方懷裏一擲）你也太小看人了！推銷員（急忙摘下手表）申主任，您看，進口的，也送給您了，這總行了吧！申紀蘭年輕人，你把我看成啥了？我好賴是個黨員。推銷員（苦笑）申主任，咱一樣的，我見的多了。申紀蘭（氣極而又忍耐）我——和你一樣？推銷員申主任，幫幫忙吧！申紀蘭（推著對方）快走吧，你這個人就不能共事！