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推銷人員手冊

作者：方軍

婚姻家庭23 萬字連載

《推銷人員手冊》正文
正文第1章序言
正文第2章儀表是推銷員要過的第一關
正文第3章最好的裝扮不是最華麗的而是最得體的
正文第4章推銷中別忘了帶上你的微笑
正文第5章會讓你功虧一簣的衛生細節
正文第6章舉止有禮才能讓客戶認同
正文第7章名片雖小不能小看
正文第8章你不能忽略的約會禮儀
正文第9章優秀推銷員無不是一名優秀的傾聽者
正文第10章言談是否有禮與業績掛鉤
正文第11章買賣不成禮節在
正文第12章怕丟麵子就幹不了推銷
正文第13章失敗不算丟麵子
正文第14章頂尖的推銷員是好脾氣的推銷員
正文第15章健康的身體是推銷員的本錢
正文第16章不要背負客戶的問題
正文第17章尋找客戶是你的第一項工作
正文第18章別說客戶不愛聽的話
正文第19章心裏隻能想著你的業績
正文第20章 “初生牛犢”靠的是什麼
正文第21章修煉耐挫的好心態
正文第22章自豪地說出你是推銷員
正文第23章推銷員：沒有困難哪有你
正文第24章開始你的101次推銷
正文第25章推銷時別忘了帶上勇氣
正文第26章不自信就沒有成功
正文第27章推銷員的字典裏沒有放棄
正文第28章想到就要做到
正文第29章挨家挨戶推銷而不是逃避
正文第30章如火熱情鑄造偉大推銷員
正文第31章沒有“想要”隻有“一定要”
正文第32章推銷員要有個好記性
正文第33章有人脈才有錢賺
正文第34章老客戶是一座金礦
正文第35章關心客戶就是為你的推銷加碼
正文第36章每個客戶背後都有250名客戶
正文第37章想客戶所想才能搞好推銷
正文第38章先打動秘書小姐才能打動客戶
正文第39章廣結善緣才能成功
正文第40章推銷電話，你不一定會打
正文第41章設計一個獨特的電話腳本
正文第42章教你借電話約見客戶
正文第43章學會控製你的情緒
正文第44章用電話與客戶建立關係
正文第45章排除拜訪當中客戶的消極態度
正文第46章沒有時間觀念就沒有業績
正文第47章約見客戶不能出錯的三個要點
正文第48章辭別得體才能留下後路
正文第49章幫你提高業績的再訪借口
正文第50章完美的示範是最有力的語言
正文第51章客戶的需求就是業績
正文第52章教你應對客戶的推托借口
正文第53章讓客戶先“戀”上商品
正文第54章做最吸引顧客的推銷員
正文第55章激發出客戶的興趣等於成功一半
正文第56章局麵越僵越要笑
正文第57章 “迷魂湯”要灌得恰到好處
正文第58章必要時不妨把黑的說成白的
正文第59章找到客戶最關心的那個點
正文第60章運用欲擒故縱戰術抓住客戶
正文第61章重視每一個人才算得上優秀的推銷員
正文第62章沒有誠信就做不了推銷
正文第63章客戶的肢體語言會說話
正文第64章對客戶的抱怨持歡迎態度
正文第65章沒有準備就是準備失敗
正文第66章推銷要用“勤”字訣
正文第67章推銷員應是業務知識精深的人
正文第68章在推銷中要始終把握主動權
正文第69章接近顧客是不可忽略的細節
正文第70章推銷不必太苛求完美
正文第71章為顧客著想就是為自己著想
正文第72章找到你的準客戶而不是假客戶
正文第73章一個老客戶也不能丟
正文第74章客戶的信任就是你的業績
正文第75章有親和力客戶才會喜歡你
正文第76章不要缺少一雙發現客戶的眼睛
正文第77章因人製宜才能抓住客戶
正文第78章建立屬於自己的客戶名單
正文第79章打造一個“顧客俱樂部”
正文第80章客戶的忠誠度意味著業績
正文第81章別讓客戶因為不滿而流失
正文第82章牢牢抓住成交的信號
正文第83章別讓“煮熟的鴨子”再飛走
正文第84章你必須掌握的成交方法
正文第85章在談判中達成交易
正文第86章成功成交應做好的六件事
正文第87章提出成交要求的方法有講究
正文第88章選擇讓客戶說“是”的話題
正文第89章擴大痛苦來達成交易
正文第90章四個神奇的成交技巧
正文第91章貶低競爭對手對你毫無益處
正文第92章急於求成隻會起到反作用
正文第93章推銷也需要團隊精神
正文第94章服務不是浪費時間
正文第95章別讓讚美“走了調”
正文第96章展示產品別犯忌
正文第97章不注重肢體語言的配合就難以溝通
正文第98章不學習就無法成為推銷高手
正文第99章沒有明確的目標，計劃就無法成功
正文第100章售後服務別走入誤區

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