傅筱庵回到上海,謝過杜月笙的大恩大德,然後回中國通商銀行清理賬務。由於傅筱庵挪用1000萬建造大樓,自然無法使3000多萬鈔票兌現。偌大的虧空無法彌補,傅筱庵隻好將尚未竣工的中國通商大廈,1000萬元的投資,以300萬元的殘價,便宜賣掉。而賣盡當光之後,中國通商銀行隻剩了一個空殼,債務全部了結,銀行沒有庫存,勢將關門大吉。
這邊的孔祥熙、宋子文見火候已到,授意杜月笙出麵,代表中國通商銀行向中央銀行求援。杜月笙找來傅筱庵商量,傅筱庵經此一番折騰,早已心灰意冷了,明知是孔祥熙、宋子文設下的圈套,不鑽又有什麼辦法?
終於,在得到傅蓧庵的應允下,中央銀行便以“救濟”為名,將大量官股塞入中國通商銀行。為了掩蓋官僚資本在金融界擴張勢力的真相,當然也為了還杜月笙一個人情,指定杜月笙為官方代表,出任中國通商銀行董事長。
他自家憑借與官僚資本的特設關係,以及善“唱雙簧”的伎倆,相繼擔任了中國、交通等銀行董事,浦東、國信等銀行董事長,以及上海市銀行公會董事。如今中國通商這一月老字號銀行董事長的頭銜又落入囊中,杜月笙在金融界已成為呼風喚雨的人物。
試想杜月笙運用“唱雙簧”這個手段去謀取自己的某些利益,也是必然的。因為在經商中,很多情況下,越是這樣,生意對方就會越強硬,越傲慢。要想解決這個問題,一個很有效的方法就是運用雙簧這個超級經商策略。經商中的雙簧,不是舞台戲劇,一個在前台裝模作樣,一個在後台裝腔作勢,而是一個表演白臉,一個表演紅臉。這種合作的經商策略,能夠輕鬆地迫使對方就範。因為其構思複雜,路子新穎,收效奇特,所以相比其他的經商手段來說,是一種超級經商策略。
杜月笙不隻是一個得勢的白相人,更是一個精明能幹的商人,苦心孤詣地經營著自己的形象和事業。他的這一點在很多現代的成功人士身上也得到了充分的體現,甚至一些企業經營之道也是這種手段的一種演變和延伸——善“唱雙簧”,善於合作,實現雙贏。
沃爾瑪、豐田等公司是最早推崇合作共贏的企業,對精誠合作、實現雙贏的團隊精神的關注使它們得以在很短的時間內迅速壯大,實現了企業整體績效的提升,而且使企業具備了永續發展的能力。
微軟Windows2000的推出就是一個善於合作的典型事例。這個視窗係統有3000多名軟件工程師參與編程開發和測試,如果沒有高度統一的團隊精神,沒有全部參與者的分工合作,這項工程是根本不可能完成的。現在,團隊精神已成為企業最為重要的價值觀和理念。
與人合作的關鍵是要欣賞別人。毫無疑問,每個人的能力都是有限的。一個人精力再充沛也有限度,超過這個限度,就是人力所不能及的。每個人都有自己的長處,同時也有自己的不足,這就需要與人合作,如果你在工作中善於合作,取人之長,補己之短,你的能力將會得到不斷提高。
揚長避短正是合作的目的所在。隻有學會欣賞他人,他人才會對你有好感,才會和你互相接納,才能產生與你合作、共同發展的強烈願望,如果用自己的長處去比別人的短處,看不見自己的短處和別人的長處,就很難與人精誠合作。養成良好的合作習慣,才會更好地完善自己、發展自己。
當然,在合作的過程中,相互之間難免會有意見相左、磕磕碰碰的時候,也難免有差錯、有失誤,能不能相互寬容諒解,營造一個和諧寬鬆的合作氛圍,往往直接影響事業的成敗。
合作就要互相諒解,尤其當合作夥伴的失誤給共同的事業造成困難或損失的時候,應該給予充分的理解與熱情的鼓勵,開誠布公地指出失誤,實事求是地分析原因,心平氣和地探討對策,以幫助合作夥伴盡快走出失誤的陰影,重振精神,這樣才能盡快克服困難,盡量減少損失。有的人遇到困難或不順就一味埋怨指責合作夥伴,這樣很容易引起別人的反感,妨礙今後的合作,這顯然不是明智之舉。
合作是一種能力,更是一種藝術。惟有善於與人合作,才能獲得更大的力量,爭取更大的成功。自古就有“齊力斷金”的說法,“三個臭皮匠,頂個諸葛亮”講的也是同一個道理。曆史上有多少成功的人,卻沒有一個人是憑著一己之力取得成功的,這就是事實。
在長達三十年的發展曆程中,微軟公司已經給人們留下了這樣的印象:在市場上以大欺小、在法庭上爭強好鬥。但是從2002年開始,它在公眾的心目中,形象逐漸好轉起來,在法庭上的形象也開始柔和起來,它一直在積極地尋求和解尚未了結的官司,並為此掏出了50多億美元。尋求合作共贏成了微軟的基調。
微軟奇跡般的轉折讓很多人大跌眼鏡,但又是在情理之中。就如一位業內人士所言,大家都處在產業鏈裏,隻是上下遊的關係。現在的商業關係是既競爭又合作,不能純粹地講誰是誰的朋友,也不能簡單講誰是誰的敵人。隻有善於合作才能在市場博弈中謀求到利益的最大化。聰明的蓋茨自然不會不明白這一點。