第122章 經營悖論(1 / 1)

兩人互相看著,不知道為什麼舒展又想起第一次看見她時的樣子,心中泛起陣陣甜蜜。看著低頭用勺子輕攪咖啡的楚晴,舒展知道她在想該用什麼詞來勸自己,隻是自已是怎麼樣的人!?隻有自己可憐別人,從不允許別人來可憐自已,於是他搶先開口說:

“筍幹賣的不錯,怎麼不抓緊擴大再生產?”

“啊?”楚晴一下子被攪亂了思路,隨之也明白了舒展的用意,是呀!以舒展的自負,怎麼能聽進別人的勸告,既然舒展扯到了自己的筍幹,那就先聊下筍幹吧!

隨即楚晴輕輕笑了一下說:“那是用冬筍,隻是試驗性的,真正的春筍還沒有上市的,市場究竟會如何?我心裏也沒有底,現在就談擴大再生產?早了點地!”

舒展那張棱角分明的臉上呈現著專注而嚴肅的神情,他用導師的口吻教訓著楚晴:“一個優秀的管理者,麵對瞬息萬變的市場,不是猶豫不決的左顧右盼,而是迅速的做出自己的判斷,把握住機會,你當時辦廠時,那種豁出去勇氣哪去了?現在怎麼還膽小了呢?”

楚晴苦著臉說:“那時候我什麼都沒有,當然敢豁出去一切了,現在我,我……我就沒有必要像個賭棍一樣,壓上所有的賭注吧?萬一輸了,我可連翻本的機會都沒有了。”

看著楚睛皺著眉頭苦思未來的神情舒展覺得有些好笑,他強忍住笑,繼續板起臉批評著:“小富即安,典型的小農意識,如果你這樣不作為,就是坐視機會流走。”

楚睛忍不住辯解著:“我就是想按你說的做,可哪有錢嘛?就我那點收入,今春收筍,製做的攤子一鋪開,根本就不夠用。”

楚晴還有些話沒法往外說,自己知道嶽柯的資金鏈也繃得很緊,也不願意再麻煩他,至於走其它路子,裏麵的事自己也知道,貸款成本高,自己是正經的搞實業,沒有那麼大的利潤可賺,那樣做不值得。

另外自己也的確有小富即安的心裏,更想求穩,所以也不想豁出一切大幹一場,萬一有個萬一,那可就是萬劫不複。

舒展沒有說話,隻是審視的看著楚晴。

楚晴白了他一眼,低下頭小聲的說:“別跟我說你想幫我,我那個地方,收上來的竹筍,已經夠我那個廠子用的,如果擴大再生產,就得到遠些的地方去買筍,而竹筍是最講究時間的,新筍挖出來,時間一長就變味,根本就不能長途運輸,而讓我在外地再開工廠,我可沒有那個本事,也沒有錢。”

舒展瞪起眼睛,恨鐵不成鋼的說:“你這樣想是在自尋死路知道不?!”

楚晴被嚇了一跳,怎麼還自尋死路了呢?自己對新一年的規劃挺滿意的,而且生活得也挺滋潤的,她滿是疑惑的看著舒展。

舒展見自己嚇字訣見效,接著教訓她:“做商人必須要貪婪,因為市場競爭就是逆水行舟,不進則退,想守根本就守不住,現在擴大生產,即可以在競爭對手沒有出現前,賺到更多的利潤,又可以把成本降低,從而在競爭對手出現後,保持價格上的優勢,咱們國人創新能力一般,模仿能力可是世界第一,用不了多久,同樣的產品就會出現,而國人為了爭取市場占有率的手段就是降價,後果就是讓利潤變得微薄如紙,到那時就隻能靠加大銷售量來獲得利潤了。”

楚晴低下頭去,舒展說的也是她一直擔心的,商家如果多靠薄利多銷,就隻能在降低成本上下工夫,拚命壓低成本勢必會導致產品質量下降,最終讓消費者對產品失去信心,從而讓產品沒了市場,不過自己並不想那樣去拚市場,自己要把〈野丫頭〉這個品牌做大,走高端路線,絕不成為生產劣質小吃的小作坊,用品牌路線讓消費者知道野丫頭筍幹是好吃的放心食品,隻有這樣才能讓自己走的更遠。

舒展見她眼珠在來回亂轉,顯然心裏拿不定主意,他也知道楚晴難在哪裏,於是又說:“你現在那個工廠,表麵上是你的,其實是嶽柯的,如果有一天,我說的是如果,嶽柯要收回來,你又能剩下什麼?”

楚晴忍不住抬頭橫了舒展一眼,舒展俊朗的麵龐掛上微笑說:“別這樣看我,我可沒有挑唆離間的意思,隻是在說萬一。”

楚晴剛要說話,舒展用手止住她,示意她稍安勿躁,又接著說:“這樣吧!我手裏還積攢著些這多年長輩給的壓歲錢,拿給你投資,建個分廠,你在哪裏建廠,都是對當地的投資,當地怎麼也得給你些貸款,再加上你的野丫頭商標和產品配方,你的這些算你占百分之五十一,我占百分之四十九,如何?”

楚晴歎口氣說:“你說的這些我都同意,可是讓我去外麵談投資建廠,我行嗎?”

舒展高深莫測的一笑,把楚晴嚇了一跳,總覺得這笑的像黃鼠狼偷雞時的陰險,可舒展也不能害自己吧?

她正在瞎尋思著,又聽舒展說:“你當然不行,不過你可以找龍騰,龍少爺閑著也是閑著,讓他幫你去談投資,他肯定樂意去,還有,他手裏壓歲錢也是七八位數,讓他拿出來也建分廠,這樣他就更願意幫忙了。”