對於通過演講來推銷自己的圖謀，馬雲從來不加以掩飾，他認為這不是一種蓄謀，而是一種麵對困難的本能反應。“在創業前，創業者所做的選擇一定是依靠本能。如果需要靠理智、數據來證明，那你就不是個創業者。”阿裏巴巴是馬雲五年創業後的心血集結，有著不斷完善的管理體係，容納了更多的國外和全球化經營理念，但是，馬雲認為，在重要決策麵前，起著決定性作用的依然是本能。“60%是靠本能，40%是靠理智和資料分析。”
依靠本能推銷自己的結果，是馬雲“高姿態”地融到了500萬美元的資金。這對從來都是花自己錢的馬雲來說，對過慣了苦日子的阿裏巴巴來說，是一個新的起點的開始，馬雲推銷自己的路才剛剛開始，未來的路還很長。
要有正確的金錢觀
在很多投資商眼中，馬雲是個徹頭徹尾的異類。見過一夜暴富不習慣的的，卻從來沒有見過“害怕管錢”的。在馬雲融資之初，不乏願意給馬雲投資的商人，甚至有很多風險投資商試圖取悅馬雲來獲得投資機會，但馬雲卻毫不留情的拒絕了這些“美意”。“很多人犯錯誤不是因為沒有錢，而是因為有太多的錢，不知道應該幹什麼。網絡公司這兩年就是因為錢太多了，他們必須把這些錢花出去，投資者也在發瘋，大家都這麼做。”馬雲卻不隨大流，就在人人被金錢衝昏了頭腦，擴張兼並的時候，馬雲卻對錢保持著異常清醒地認識。
馬雲對金錢的這種觀念是值得我們學習的。我們的身邊不乏住著父母買的豪宅、開著父母買的跑車的人，他們不是整日渾渾噩噩，就是花錢如流水，在他們看來，金錢是種伸手可得的東西。在衣來伸手、飯來張口的日子裏，他們喪失了戰鬥的本領，退化了生存的能力。結果，當自己長大需要獨立的時候，卻發現世界處處險惡，才發現過去的日子裏自己從來沒有創造過價值，當原來的積蓄所剩寥寥甚至負債累累後，才明白自己原來對金錢的認識是如此淺薄。
“我用不了那麼多錢！”這幾乎成了馬雲的口頭禪。麵對別人遞過來的無勞而獲的金錢時，我們也應該有說“No”的勇氣。
2．阿裏巴巴娶二房
1999年9月，馬雲在為自己的阿裏巴巴找“新媳婦”的時候，曾接到摩根·斯塔利亞州公司一位印度籍的資深分析師——古塔的一個電話，對方詢問了阿裏巴巴的近況和融資的情況後，委婉地問道：“我們有沒有機會投資你們？”
馬雲在電話裏幹脆地說：“我已經訂婚了，我不能再另外找個對象，但是我們可以保持一定的朋友關係。”古塔沒有做過多地表示，就掛斷了電話。一個月後，不甘心的古塔給馬雲發了一封電子郵件，郵件中寫道：“有個人想和你秘密見個麵，這個人對你一定有用。”古塔信心篤定的話勾起了馬雲的好奇心，這是一位何方神聖？
1999年10月30日，與高盛、富達(Fidelity Capital)、新加坡的政府科技發展基金以及瑞典銀瑞達公司（Invest AB）“結為連理”後，馬雲身心輕鬆，心情大好，他決定去北京的富華大廈，會一會這位神秘的人物。10月31日一大早，馬雲一身便裝，以一種極其閑散、休閑的心情登上飛機，前往北京。
到了富華大廈，當秘書推開氣勢恢宏的辦公室大門，見到了黑壓壓一屋子的人後，馬雲有點生氣，心想：說好了是秘密會談的，卻叫了這麼多人來。當馬雲看到那位神秘的人物後，憤怒的心情被吃驚所驅散，這位神秘人物竟然是在赫赫有名的IT大亨、雅虎最大的股東、全球因特網投資之帝、Softbank（軟銀公司）的主席兼行政總裁孫正義先生！
馬雲心想，怕什麼，我現在不缺錢，又不找他要錢，沒什麼大不了的。
看馬雲來了，孫正義很隨意地說：“我沒有聽說過阿裏巴巴，你給我們說說吧。”投影機上馬上顯現出了阿裏巴巴的網站。
講就講，馬雲從來不懼怕演講。他開門見山地說：“我不需要錢，我隻想談談對阿裏巴巴的理解。”馬雲開始“推銷”自己的阿裏巴巴。馬雲的口才從來沒有讓人失望過，這回也不例外，剛談了六、七分鍾，孫正義就發話了：“我也不知道阿裏巴巴是什麼，但是我如果投資一定要30%的股份，你可以繼續談，你要多少錢？”
馬雲愣了一下，說道：“我昨天剛拿到錢，我不要你的錢，但我們可以探討一下網絡的方向。”
孫正義很奇怪：“你不要錢你來找我幹什麼？”
“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”馬雲反駁道。
不管這中間有什麼故事發生，馬雲演講了六、七分鍾後，就捕獲了孫正義的心，他斷定，阿裏巴巴日後一定會成長為世界一流的網站，就像現在如日中天的雅虎一樣偉大，同時，馬雲也在心裏默默地說：這就是我要找的人，我就是想找這樣的合作夥伴，別的人，我跟他說六個小時他也不明白我要幹什麼，而他，隻有了六分鍾就能做出決定，這說明，這是個聰明的家夥。
馬雲認定了孫正義，孫正義也看上了馬雲，二人都陷入了“因特網”。