使頑固者接受要求
“推銷，從被拒絕時才開始。”這是有名的推銷保險專家，被稱為世界第一的雷德曼所說的一句名言。
確實也是如此，一名推銷員若因客戶的一句微不足道的反駁話就退縮的話，就根本談不上業績了，所謂推銷手段的高明與否，就在於即使被拒絕也要突破，並設法跳進對方的口袋，掏出對方的鈔票。
那些推銷高手們所使用的方法就是，即使被拒之門外也不退縮，反而厚著臉皮對他說：
“你隻要聽我說幾句話就可以”或“給我5分鍾就夠了”等，提出一些讓對方容易接受的限定條件。
此時，除非客戶已有那種商品，或確實他已入保，甚至他真的很忙，那就另當別論了。但是，對方若無明確的理由來拒絕你，則一經你提出這類限定條件，依人情而言也是不好拒絕的，況且隻是聽你幾句話或是隻需5分鍾。一旦這關被你突破，你已成功了一半。別說是5分鍾了，8分鍾、10分鍾對他來說已無關緊要，隻要你能打動他的心，讓他與你成交並不是困難的事。
前麵所說的“限定條件”，其實隻是一個幌子，是為了要讓對方能夠接受你的要求所設的一種圈套，當人的警戒之心被突破後，就顯得格外的脆弱。原來隻是讓一步，到最後會變為讓了一百步。
像這種利用人心的說服技巧，在日常生活中也經常出現，譬如很懂得借錢之道的人，當要向人借貸一百萬時，他開口時絕不說一百萬，因為這樣一定會將對方嚇倒，反倒會吃閉門羹。
所以一開始先說隻需五百或一千，以解開對方的警戒心，對方便容易答應你的要求，之後再緩緩地引出你所需的款項，他也不便一口回絕，這也是一般人所具有的弱點。當你能夠突破對方警戒之心時，事情也差不多成功了。
※對於頑強的對手，須先以小條件來突破其警戒之心。
讓對方答應苛刻條件
某精密機械工廠因為生產某項新產品，而將其中部分的零件委托小工廠製造，於是事件便因此發生。當該小工廠將零件的半成品呈示總廠時，不料，這些半成品不符合該廠要求，由於期限迫在眉睫，總廠負責人隻得令其盡快重新製造，但小工廠負責人認為他是完全按總廠的規格做的，不想再為自己增添麻煩重新製造，雙方因而僵持了許久。
總廠廠長見了這種局麵，在問明原委後，便對小工廠負責人說：
“原來是這麼回事，我想這件事完全是由於公司方麵設計不周所致，而且還令你吃了虧，實在是非常抱歉。其實世上有許多事物非做到某一程度是不能完全理解的，今天也幸好是由於你們的幫忙，才讓我們發現到竟有這樣的缺點存在，隻是事到如今，事情總是要完成的，你們不妨將它製造得更完美一點，這樣對你我雙方都是有好處的，所以還是得麻煩你多下一點功夫如何！”
那小工廠負責人聽完，竟然答道：
“既然你這麼說，那我就回去試試好了！”
我們對總廠廠長的說服技巧真是感到佩眼。本來這種要求對小工廠負責人來說是十分無理的，若強迫對方接受的話，難保不會發生糾紛。
在日常生活中也常會遇到這類的情況，如果你是為了個人利益而向他人作無理要求，是很難得到結果的，你必須站在對方立場，肯定對方付出的勞動價值，如這位廠長所言：“幸好是由於你們的幫忙，才讓我們發現到竟有這樣的缺點存在……你們不妨將它製造得更完美一點……。”這樣，對方聽後便不會有前功盡棄的感覺，並且還會欣然接受你的要求。
※欲要求他人重新做什麼時，須先肯定對方付出勞動的價值。
降低身份鬆懈對方
惠子要去梁國做宰相，渡河時不慎落水，幸虧船老大盡力搭救才脫險，船老大說：“看你落了水，就一點辦法也沒有！像你這樣的人，怎麼還能做一國的宰相呢？”
惠子說：“搖船、鳧水。我不如你，但治理國家你怎能和我相比呢！”
這是一種先貶後揚的技巧。
日本的著名拳擊手輪島功一曾經有過這麼一段軼事。由於前次的不幸失敗而失去拳王寶座的他，決心在下回的比賽中奪回，於是他宣布要向那位拳王挑戰。
但是不巧得很，在比賽前夕召開的記者會上，這位全身披著厚重大衣，還戴著口罩的拳擊手，竟然頻頻傳出咳嗽的聲音，精神顯得十分異常，使在場的記者深感不安。他們想在此重大比賽的前夕，這位老兄的身體竟然是這般狀況，可真是太不幸了。