正文 第66章 f6、盈盈一水間(1 / 2)

不到一個星期,從來沒有做過保健品的秦秀麗就熟知了公司產品的價格體係和管控措施,也知道了行業內的很多內幕。

這要感謝蔣士良,從一開始他就推心置腹地把所有東西都教她,這讓秦秀麗特別感激。

蔣士良還告訴她,保健品的銷量不是靠業務員做出來的,而是靠各種各樣的廣告打出來的。公司在各個環節產生的高額價差,都差不多投入到了廣告中。

對於保健品,秦秀麗還是略知一二的。鋪天蓋地的電視廣告、門縫裏無孔不入地三流小報、效果如何如何好地到處吹噓……種種,讓人覺得,做保健品核心的就是兩個字:忽悠。能忽悠就是好漢,幾塊錢幾毛錢的東西經過各種各樣的炒作包裝之後就變成了幾十上百塊錢。

就像三株,幾乎賣遍了整個中國,所有人都被它忽悠得稀裏糊塗,把它當作神藥。

秦秀麗慢慢明白了,公司產品就是另一個三株:電視廣告、小報、社區講座、促銷,把一說成二,把二說成三,把三說成萬能。

對這些超級功效,秦秀麗隱隱有一些反感,覺得是在騙人。

蔣士良就安慰她,這是保健品行業的遊戲規則,消費者也認同,誰不這樣做就死,有什麼辦法呢。

秦秀麗想想也對,不久也就釋然了。

秦秀麗還知道了蔣士良,大學畢業後在三株嘉興分公司當業務員,很快地就升到副經理、經理。三株散夥後就到這邊來做經理。

秦秀麗對這個同齡的上司相當敬服,蔣士良富有業務經驗,在任何場合都能從容應付,充滿自信,極具職場男人的魅力。跟他比,秦秀麗覺得自己大學畢業後的四年是白過了。

作為經理助理,秦秀麗做的工作很簡單,就是管貨,每天編一張銷售清單,把當天發往各銷售點的貨彙總一下,同時拉出一張當天的銷售報表。貨款由業務員去結,她隻要催著業務員就行。蔣士良負責管人和對外聯絡,包括經銷商、媒體還有上級公司。

蔣士良也帶她四處跑,主要是到各個辦事處巡查,每個辦事處隻有二三個人,租了個農民的小房子,裝個電話,簡陋得很,有的還要租一個大點的倉庫,用來放貨。

每個辦事處都有一個經理,承包了當地市場的銷售任務,有銷售提成,超額了,還有獎金。

公司對辦事處經理並不放心,雖然貨款基本上是由客戶直接打到公司賬戶,但一些散戶的零星貨款還是操縱在辦事處手中。蔣士良和秦秀麗巡查的任務之一,就是把這些零星的貨款收上來,免得他們攜款潛逃,給公司造成損失。

秦秀麗去辦事處時,公司裏管貨的任務就交給財務部的出納,照樣能弄得清清爽爽。

按公司製度規定,到辦事處巡查是一件複雜的工作,要查看業務人員工作有否偷懶,查看東西是不是帳物相符,查看各個銷售點上的堆頭、陳列是否符合要求,這是件很煩人的事。好在將士良並不頂真,隨便遛一下就好。