總裁的智慧1-第1章贏在創業

夢想、承諾與堅持

阿裏巴巴集團主席兼CEO

馬雲

我想跟大家講，作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國，然後我發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎是不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是部分停留在收發郵件和瀏覽頁麵上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用U盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想想幹嘛。

1995年我發現互聯網有一天會改變人類，可以影響人類的方方麵麵，但是誰可以把它改變掉，它到底該怎麼樣影響人類？這些問題我在1995年沒有想清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想幹的。所以回來以後我請了24個朋友到我家裏，大家坐在一起，我說我準備從大學裏辭職，要做互聯網，叫Internet，那個時候互聯網不叫互聯網，那個時候把它翻譯成因特耐特。因為自己不懂技術，所以我花了將近兩個小時來說服24個人，這是一件很有意思的事情。兩個小時以內，我肯定沒講清楚什麼是互聯網，他們肯定也聽得糊裏糊塗。兩個小時以後，大家投票表決，23個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在這麼一個網絡。但是我想了一個晚上，第二天早上我決定還是辭職去實現我自己的夢想。為什麼是這樣呢？我發現今天我回過來想，我看見很多遊學的年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將幹這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會。所以我稀裏糊塗走上了創業之路。

我把自己稱作一個盲人騎在一個瞎的老虎上麵，所以根本不明白將來會怎麼樣，但是我堅信、我相信互聯網將會對人類社會有很大的貢獻。1995年不太有人相信互聯網，也不覺得有這麼個互聯網對人類有這麼大的貢獻，所以我用了比爾·蓋茨的名字。那個時候我覺得互聯網將改變人類生活的方方麵麵，但是，馬雲說互聯網將改變人類生活的方方麵麵，沒有人相信我。所以我說比爾·蓋茨說互聯網將改變人類的方方麵麵，結果很多媒體就把這個事登了出來，但是這句話是我說的，1995年比爾·蓋茨還反對互聯網。

有了一個理想以後，我覺得最重要是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創業者都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎麼辦？我覺得創業者最重要的是創造條件。如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺得這是好機會，一般大家覺得機會成熟的時候，我覺得往往不是你的機會。你堅信這事情能夠起來的時候，給自己一個承諾說我準備幹五年，我準備幹十年，幹二十年，把它幹出來，我相信你就會走得很久。我在一次跟創業者交流過程中，我說創業者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很有激情，但是你的團隊沒有激情，那一點用都沒有，怎麼讓你的團隊跟你一樣充滿激情麵對未來、麵對挑戰，是極其關鍵的事情。另外一個事，我說創業者給自己的承諾，自己給自己的承諾。

在互聯網最冷的冬天，2001年、2002年的時候，我自己說從1995年以來開始創業，我已經吃了六年苦，六年以來碌碌無為犯了那麼多錯誤，反正我也沒辦法，後麵六年繼續幹下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出來為止。在這兒我想跟大家分享一個堅持、夢想或者是信任、堅信的一個案例。

阿裏巴巴上市一個月以後，我們公司超過五年以上的員工，也有這麼大一群人，坐在一起，我問大家一個問題，我們現在上市了，有錢了，可以說是相當有錢了，但是我問大家為什麼我們今天有錢，是因為我們比別人聰明嗎？我看未必，至少我認為我不聰明。從小學到大學，我很少考進前五名，當然我也沒跌破過十五名以後，我沒有覺得我聰明，因為很多人考數學，考什麼都比我行。你覺得我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮的人非常之多，比我們能幹的人也非常之多。但為什麼我們成功了，他們沒有成功？在我看來，五六百名經過五年以上的員工，絕大部分智商都比我高，因為七八年以前阿裏巴巴沒有名氣，我們沒有品牌、沒有現金，人們也不一定相信電子商務，那個時候非常難招聘員工，同時非常難招進來，我們開玩笑說街上隻要會走路的人，不是太殘疾，我們都招回來了。

但是經過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什麼？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情。那個時候認為很能幹的人，相當出色的人，全部離開了我們，因為有獵頭公司把他們請走了。有些人想說我不同意這個觀點，我不認同互聯網，或者不同意這樣的方式方法。那些反正也沒人挖，也不知道該去哪兒，閑著也是閑著的人，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事實上也是這樣，傻堅持比不堅持要好很多。所以我覺得創業者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持，是極其關鍵的。

另外，我想創業者一定要想清楚兩個問題，第一，你想幹什麼，不是你父母讓你幹什麼，不是你同事讓你幹什麼，也不是因為別人在幹什麼，而是你自己到底想幹什麼。第二，你需要幹什麼，想幹什麼的時候，你要想清楚，我該幹什麼，而不是我能幹什麼。

我一直堅信，這個世界上比你能幹、比你有條件幹的人很多，但比你更想幹好這件事情的人，應該全世界隻有你一個，這樣你就有機會一點。所以想清楚你在幹什麼，然後要想清楚該幹什麼，不該幹什麼。

在創業的過程中，四五年以內，我相信任何一家創業公司都會麵臨很多的抉擇和機會，在每個抉擇和機會過程中，你是不是還是像自己初戀那樣記住自己的第一次夢想，這至關重要。在原則麵前能不能堅持，在誘惑麵前能不能堅持原則，在壓力麵前能不能堅持原則，最後想想幹什麼、該幹什麼以後，再給自己說，我能幹多久，我想幹多久，這件事情該幹多久就做多久。

其實阿裏巴巴做電子商務，這麼多年以來，我們經受的各種各樣的批評、指責非常之多，大家說中國不具備做電子商務的原件，中國沒有誠信體係，沒有銀行支付體係，基礎建設也非常差，憑什麼你可以做電子商務，那你說我怎麼辦？等待機會？等待別人來？等待國家建好？等待競爭者進來？我覺得創業者如果沒有誠信體係，我們就創造一個誠信體係；如果沒有支付體係，我們建設支付體係，我們隻有這個樣子，才有機會。所以我想，九年經曆告訴我，沒有條件的時候，隻要你有夢想，隻要你有良好的團隊堅定地執行，你是能夠走到大洋的那一岸。

當然，這九年以內，我今天覺得最感到驕傲的事情不是取得了什麼成績，不是說九年能活下來。我覺得最讓我感到自豪，最讓我能夠每次分享快樂，覺得跟我的同事最快樂的事情是，我們每一次碰上的災難、每一次碰上的挫折、每一次碰上的缺點。當然我今天不想在這兒吹什麼牛，我覺得我和絕大部分的這些災難、挫折碰上，我不知道是怎麼碰上，但是走出來，我也不知道是怎麼走出來的。很多人告訴你，當時是做了這樣那樣的準確的決定、正確的決定，讓你走出了困境。其實有的時候，運氣也很重要，但這些運氣怎麼帶來的，是因為你的信念，是因為你給自己的承諾，給團隊的承諾。中國需要大批的創業者，我堅信，中國需要大批的中小型企業。解決中國13億人口巨大的就業問題的一定是中小型企業。我不相信國有企業能解決全國13億人口的就業問題。所以需要大量中小型企業就需要大量的創業者。

創業者在記住夢想、承諾、堅持，該做什麼，不該做什麼，做多久以外，我希望創業者給自己承諾，給員工承諾，給社會承諾，給股東承諾，永遠讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺，絕對不能做任何危害社會的事情。所以隻要這些東西在的話，我今天回去對我的家人、對我的員工、對我員工的家人、對我的股東永遠是坦蕩的，我們犯錯誤，心裏也知道錯在哪裏。所以剛才講到我犯了很多的錯誤，現在外麵有很多寫阿裏巴巴如何成功、如何不錯的書，說實在，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫，或者接受過采訪，我覺得將來我想寫一本《阿裏巴巴一千零一個錯誤》。我們犯的錯誤非常之多，所以最後想跟所有創業者和準備創業的，也是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但後天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力麵對今天。謝謝大家。

馬雲？簡介

馬雲，阿裏巴巴集團主要創辦人、阿裏巴巴集團主席兼首席執行官、阿裏巴巴（B2B）公司主席及非執行董事、軟銀集團董事、中國雅虎CEO兼總經理、亞太經濟合作組織（APEC）下工商谘詢委員會（ABAC）會員。1988年馬雲畢業於杭州師範學院英語專業，之後任教於杭州電子工學院。

馬雲是最早在中國開拓電子商務應用並堅守互聯網領域的企業家，他開辦中國第一個互聯網商業網站—“中國黃頁”；1999年，他以50萬元人民幣創辦阿裏巴巴網站，開拓電子商務應用，尤其是B2B業務；他在中國網站全麵推行“誠信通”計劃，開創全球首個企業間網上信用商務平台；他創辦的個人拍賣網站—淘寶網，成功走出了一條中國本土化的獨特道路，從2005年第一季度開始成為亞洲最大的個人拍賣網站；2003年創建獨立的第三方電子支付平台—支付寶，目前在中國市場位居第一；2007年8月推出了以網絡廣告為贏收項目的營銷平台“阿裏媽媽”。

他發起並策劃了著名的“西湖論劍”大會，並使之成為中國互聯網最大的盛會。哈佛大學兩次將馬雲和阿裏巴巴經營管理的實踐收錄為MBA案例。在2002年1月發布的阿裏巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了馬雲對阿裏巴巴的核心價值的闡述，“馬雲認為阿裏巴巴的價值不在於每天的瀏覽量是多少，而在於能否給客戶帶來價值。”以此來表明對阿裏巴巴迅速發展的認可。

2007年11月6日，阿裏巴巴網絡有限公司在香港聯交所掛牌上市，股票開盤價30港元，較發行價13.5港元漲122%，融資15億美元，創下中國互聯網公司融資規模之最。

馬雲是中國內地第一位登上美國權威財經雜誌《福布斯》封麵的企業家；2002年5月，成為日本最大財經雜誌《日經》的封麵人物；2000年10月，被“世界經濟論壇”評為2001年全球100位“未來領袖”之一；美國亞洲商業協會評選他為2001年度“商業領袖”；2004年12月，榮獲CCTV十大年度經濟人物獎。

《夢想、承諾與堅持》是馬雲在CCTV-2《我能創未來—中國青年創業行動》上的講話，標題為編者所加。

延伸閱讀一

馬雲創業語錄

創業時期不要找明星團隊，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那種35歲、40歲的時候已經有錢了、成功了的人。已經成功過在一起創業很難，創業初期要尋找那些沒有成功、渴望成功、團結的團隊。等到事業達到一定程度的時候，再請一些人才。創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

一個創業者一定要有一批朋友，這批朋友是你這麼多年來誠信積累起來的，越積越大，越積越大。像我賬號的財富，如果碰上很多資金上的問題，這就是每天積累下來的誠信。

創業這麼多年，我遇到了太多的倒黴事，但隻要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手。

有些人，創業初期是很有激情的，但激情來得快，去得也快，所以，我希望你們的激情能保持三年，保持一輩子。

在學校教書的五年，給我的好處就是什麼是浮躁什麼是不浮躁，知道了怎麼做點點滴滴。創業一定不能浮躁。

創業者不管將來做成什麼樣，永遠不要丟“要真誠”這個品格和性格，這個才是最重要的。

所以，我給所有的創業者包括你一個建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。

短暫的激情是不值錢的，隻有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。

對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業第一天起，你每天要麵對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去麵對。創業就是麵對困難。

不要把客戶當白癡。客戶不喜歡你，一定有他的原因和理由，我認為創業者最最重要的是，要學會跟人打交道。隻有通過別人、通過團隊，你才能夠拿到自己的結果。

創業者最好的大學就是社會大學。我發現學位越高、學校名氣越大，好像都不是很靈。在社會大學創業學的東西比別人更多，但是學習一定要總結，不總結不行。

創業，要真正想清楚你解決了什麼問題，創造了什麼獨特價值。

創業者不能太在乎別人對你的看法，不能太在乎自己的包裝。

所有的創業者應該多花點時間，去學習別人怎麼失敗的。

如果我馬雲能夠創業成功，那麼我相信中國80%的年輕人都能創業成功。

很多時候創業者因為自己搞不清楚而不去創業，實際上等你搞清楚以後就更不會去創業了。書讀的不多沒有關係，就怕不在社會上讀書。

創業者沒有先、沒有後、沒有大、沒有小，每一個人都是在同一起跑線上，你們每個人身上的不可放棄的精神都鼓勵了我，我會跟大家一起創業，阿裏巴巴所有的公司都會支持創業者，幫助更多的創業者成功。（本文摘自馬雲在《贏在中國》的講話）

延伸閱讀二

做CEO很累也很孤獨

因為在座的每一位都是阿裏巴巴的“父母”，在公司裏麵組織結構圖是倒過來的，最上麵是客戶，下一排是員工，再是經理，再是副總裁，最下麵是CEO。我要問我的老板是誰？我的老板是我下麵的幾個副總裁，副總裁的老板就是前麵的總監，總監的老板就是員工，員工的老板就是客戶。這個足球隊的守門員就是我這個CEO，如果你們發現一個球隊守門也是最忙的，麻煩就大了。他技術再好也不行。

但是守門員最累，因為守門員腦子要非常快，每天想的問題是怎麼組織戰鬥，所以作為CEO來講，我是最底層的，我跟我所有的客戶講，如果說我們的客戶投訴抱怨，一直投到CEO我這裏的時候，就是我們現在的問題都沒做好。我花很多時間去考慮。我從前年開始，特別是去年，我幾乎不考慮今年要做什麼事情。

如果有一天你當上領導之後，也是很孤獨的，就是二把手和三把手徹底理解都很難。船長開船的時候，他有時候是爬到杆上看風向。比方說我要考慮的文化就是一年以後要做的效果，我必須考慮製度和召見人馬，但是真正到了成功的時候，我考慮後年的決策。所以成功的時候，我不能分享，但是失敗一定要承擔。領導者要承擔責任。

隻有兩個情況下你是CEO，第一，你做決定的時候你是CEO，平時你不是CEO；第二，在你犯錯誤的時候，你是CEO，你說這是我的錯，而不是說成功的時候是我，失敗的時候是你們執行不力、你們組成的團隊不好。（本文內容摘自馬雲在深圳的某次即興演講）

創業談“贏”

新東方教育科技集團總裁

俞敏洪

創業的過程是一個學習的過程，是一個失敗的過程，是一個積累經驗的過程，也是積累社會閱曆的過程，直到最後創業成功了，曆經滄桑以後，才能回歸到平常的心態。那個時候，才是所謂的財大氣不粗，位高權不重，那種心態，是需要大家很努力的。現在大家依然是青春熱血，想做什麼事情，去做就行了。

贏在中國，贏在明天，都在講贏，我們就先來解構這個“贏”字：贏上麵是一個“亡”，如果你沒有必死的決心，堅決不走回頭路的勇氣，你是不會成功的，所以就要有亡命徒的精神。“亡”字下麵是一個“口”字，我們說是言行字，也可以說是理想目標，這個“口”是語言，也可以是表達能力，或是對自己的鼓勵。光有亡命精神是不行的，還必須要有目標理想。說出來的話都是同樣的話，做出來的事都是同樣的事情，如果一個人做事情也很簡單，就是言行一致的事情。大家可以看到，創業是很苦的一件事情，太陽底下在幹，月亮底下也在幹，我到現在每天要工作16個小時，有的時候不得不工作，再累也得幹，因為你站在事業的這條線上，你不想跑，別人也會推著你往前跑。

中間的“貝”就是錢的意思，錢可以成為激勵你幹事業的動力。錢是好東西，人人都需要錢，隻是錢在不同人手裏，變成不同的分量而已，所以這個世界上肯定是錢越多越好。誰也不會說巴菲特錢多，像我現在還想要很多很多的錢，我不會去給自己買飛機、買遊艇，我覺得這可能是種浪費，但是我可以做自己喜歡的事情，比如資助貧困學生，背著包去旅遊……不是說我自己有錢了，就說錢是好東西，從某種意義上說，把錢用在什麼方麵可以成為評價一個人的標準之一。所以一定要有有錢的欲望，但是要牢記：君子愛財，取之有道。第二層意義是什麼呢？如果你想把事業做大，必定要把錢分給別人。這裏麵剩多少好，剩多少合適，就是智慧的問題了。大家知道很多中國民營企業家做得很成功，有的民營企業家持股70%、80%，其事業很成功；有的僅占10%、20%，也很成功。這個完全是你自己的感覺，以什麼樣的方式激勵別人，才能得到團隊一起奮鬥的狀態。所以中間“貝”字就表明了兩個狀態，為自己掙錢，為別人掙錢。最後才是“凡”字，所謂有一顆平凡的心在做事情，你是為事業在做，而不是為錢在做。事業做大了，錢就成為事業成功的副產品，以錢為目的就不行。大家都知道，一般的公司，如果不上市，自己賣給上市公司是什麼概念，即按照你當年淨利潤的若幹倍來計算。公司經營良好，在合理的範圍之內，你想辦法省錢，賣出一個好價錢，這是許可的。但是我認識的一個人，實在是要錢心切，在談判好以後的9個月，把無數的成本轉移了，結果年終的時候這個公司的淨利潤就不高。對方一看，非常高興，花了一大筆錢買走了，再一調查是做手腳了，就起訴了他，封掉這個人的所有財產，準備進行刑事起訴。這個賺錢方法就不好，為什麼，就是眼睛隻有錢，沒有事業，沒有道德價值；有事業、有道德價值，你未來做事情才可以做長久。大家看中國30年經濟發展史，想辦法占用國家資源為目標的，基本上都錯失了發展的機會，像三四十歲這批人，對事業的追求遠遠高於對錢的渴望，像百度的李彥宏、阿裏巴巴的馬雲，還有我自己。錢賺多賺少，我當然要考慮，但是我放在第一位的肯定是新東方這個事業，怎麼樣把它做好，怎麼樣盡可能給學生提供優質服務才是我考慮最多的問題。現在，這樣的人越來越多了。

人品、眼光、氣度，這些品性隻要不是致命性的你就能夠活下去，就怕你本人犯致命性的錯誤，那就不行。這不叫平凡，這叫平庸。所謂平凡就是任何東西有得有失，你都能放得下，並且還有勇氣繼續往前走，比如說失戀了以後自殺，這不光是平庸，而且是膽怯。為什麼呢？自殺永遠是一種逃避行為，他對未來失去了夢想，對未來感到恐懼，覺得未來所有人都不會愛他，這個時候他會自殺。如果你創業失敗以後，一定要重新爬起來繼續創業，這說明你對自己是有希望的。

但是呢，剛才一位老總說人分兩種，君子小人，按照這個分類，我自己既不是君子也不是小人，我是做事敢為人後、做人也敢為人後的，按照他的定義來說，是可悲的人。所謂的做事敢為人後，我想區別一下這個定義，為人民服務的事情，為別人去做，這當然要做事敢為人先。敢為人後是你做事情的時候，不要事事占先機。有的時候，你跟內部的合作者，稍微讓一讓，把機會讓給別人，別人會對你表示更多的尊重。所以，我倒不是說，我自己不做事，這樣回過來，有一個平凡的心態，不管你遇到多少次的失敗，依然能夠站起來，繼續往前走，最後你獲得的是人生的智慧，而不是絕望，做到這一點，就很好很好了。當然現在的創業比我們當時難一點，競爭更加激烈一點，需要更多的資金，但是，隻要你有一個合理的目標，有一個合理的夢想，把事情一點一點積累起來，最怕你著急，基礎不牢固，就想做高樓，這個錢扔進去了以後，再也出不來了。所以在創業的時候，要記得佛教中有一句話叫急事慢做，就是越著急的事情、越快的事情，慢點來做，有的時候想不清楚的事情，稍微等一等，可能會比你更加匆忙地去做，要更有效一點。

我有兩個優點，第一點我是一個事事慢做的人。我從小學到中學一直成績不好，高考考了三年，從來沒著急過，急也沒有用，就隻能慢慢來，最後考上了北京大學，算是好的結果。我在大學全班倒數第五名，也沒怎麼著急，新東方很少有員工看見我發脾氣的時候，很多的時候，你的事情做不下去了，著急，不管用，你唯一的辦法就是要積攢使自己壯大的力量。第二點就是有一個能夠實現的目標，努力地去做。我曾經和我老婆說我們賺了10萬塊錢就不幹了，結果到了10萬，還想要繼續做，目標定到了100萬，100萬又到300萬……為什麼呢？因為錢越多越好，錢也是實現的目標。所以我覺得人生並不在於你有多宏偉的理想，而在於你有一種心態，不管是創業還是個人生活，隻要每天有進步心態，有收獲心態。我覺得就是這點小小的進步讓我一直在堅持。

俞敏洪？簡介

俞敏洪，新東方教育科技集團董事長兼總裁，民盟中央教育委員會副主任、中國青年企業家協會副會長、中華全國青年聯合會委員。生於1962年10月，江蘇省江陰市人。經過三次高考後，於1980年考入北京大學西語係。1985年從北京大學畢業，留校任職。

1991年9月，俞敏洪從北大辭職，進入民辦教育領域，先後在北京市一些民辦學校從事教學與管理工作。1993年11月16日，俞敏洪創辦了北京市新東方學校，擔任校長，從最初的幾十個學生開始了新東方的創業過程。

2006年，新東方在美國紐交所成功上市，讓新東方教育集團成為中國內地教育機構中“第一個吃螃蟹的人”，俞敏洪因此登上了事業的新起點，並享有“全國最富有的教師”這一“榮譽稱號”。俞敏洪在教育過程中還出版了數本英語教學與學術著作，其中包括：《GRE詞彙精選》（學生中稱為“紅寶書”）、《GRE詞彙逆序小辭典》、《英語詞根詞綴記憶大全》、《英語現代文背誦文選》等，主編了《英語我愛背單詞》光盤、《英語GRE詞彙大突破》光盤、《GRE模考》光盤、《GMAT模考》光盤等，成為中國頗有名氣的英語教學與管理專家。由於他對留學事業的傑出貢獻，被尊稱為“留學教父”。

2006年俞敏洪榮獲“2006年中國十佳創業企業家”稱號；2008年5月榮獲“改革開放30年中國民辦教育30名人”稱號。

《創業談“贏”》摘自俞敏洪在“2008贏在明天—中國大學生創業大賽”總決賽講話稿。

延伸閱讀一

俞敏洪談成功

我想先說一下，我們每一個人都希望自己能夠成功，當然成功有很多定義，什麼叫成功，每個人都有不同的定義，但是如果說我們認為成功是一個好東西的話，我首先想說，成功與你的長相是絕對沒關係的。隻要看馬雲，大家就非常清楚地可以知道。

那麼第二個，成功跟你的學曆也是沒有關係的。我跟馬雲都是高考了三年才考上的，我們兩個現在大概都是本科畢業。在這點上我比馬雲要驕傲一點，他考了三年，進了杭州師範學院；我考了三年，我進了北京大學。但是大家都知道這個其實沒有關係，站在今天這個舞台上來看，馬雲不管是他的資產還是他的社會名聲以及他見到的社會名流都比我強。

如果把這些也當做成功的標準的話，他都要比我多得多，他的財產也比我多，他在中國的名聲也比我大。所以大家可以看到其實成功是一個不斷向前走的一個概念，跟你當初是什麼狀態是沒有關係的。

所以我有一句話，成功隻是你隻要有一點上進心，你要想到明天要比今天活得更加好，後天要比明天活得更加好，那麼加上這個上進心，加上有耐心，可能就能取得更多的成功。所以我常常對學生講一句話，就是如果你現在感覺到自己不成功或者沒有什麼事業，沒有關係，你隻要堅持明天比今天好這個概念，五年不行你就十年，十年不行，你就幹二十年。

我當時上學的時候，跟馬雲一樣，從來沒有得過班裏的前十名，他比我還要好一點，但是我當時就有了這樣的一個想法，就是我用我的時間的長度，來判斷你的聰明的程度，就是同樣的一件事情，因為我發現邊上有這樣的同學，包括進了北大以後，大家都知道北大人都是像人精一樣，我發現他們很輕鬆的，也許用一個禮拜就能幹成的事情，我有的時候用一個月可能都幹不到他們那種程度。所以我就在這樣想，我到北大畢業的時候，也是全班倒數第五名的水平。

所以我當時就有這麼一個想法，就是你們五年幹成的，我幹十年；你們十年幹成的，我幹二十年；你們二十年幹成的，我幹四十年，實在不行，我保持心情愉快身體健康。朋友們，等到你們八十歲以後，一個一個犧牲掉了，最後剩我一個，把你們一個一個送走。同學們，這也是成功，知道吧！

那麼說到成功這個概念，我打一個比喻，追求的比喻，因為很多事情，成功總歸是兩個概念在裏麵，是比較中心的概念，感覺馬雲也講到了，第一個概念就是你要有夢想，要有誌向。什麼叫夢想和誌向呢？它跟人生的具體目標不一樣，人生的具體目標，比如說我要想考北大，這就是你的一個具體目標，如果你考上了，這個目標就完成了，你要想進哈佛大學，最後你可能進了，目標就完成了。但是在一個目標完成以後，你背後如果沒有一個更加強大的誌向去做支持，到時你的生命就停止了，因為你不知道後麵你該幹什麼。

所以我們常常發現有這樣的學生，在進北大以前學習極其瘋狂，進哈佛以前極其瘋狂，但是進了北大和哈佛就自殺了。為什麼要自殺呢？他後麵沒有向往。所以我覺得我們生命中一個最重要的東西在必須在內心時時刻刻產生一種叫做不可阻擋的向往，任何東西都不能阻擋你。

生活中的失敗、挫折、痛苦、失戀、失落、失業，都不能阻擋你對未來、對自己生命的向往和生命美好的願望。有了這樣的東西以後，那麼你生命中任何目標完成，你必然立刻就會產生下一個目標，或者產生往前走的另外一次衝動。這個非常重要，我小時候，剛好出生在長江三角洲的平原上麵，大家知道站在平原上有一個概念就是你往周邊看的時候，你是看不到太遠的，你看到的是一片很平的綠地，但是你的眼睛很難超出遙遠的地平線。但是我家鄉的這個，我住的地方剛好有這麼一個地理特征，它在長江邊上，盡管我在家裏看不見長江，但是我家的東邊剛好有一座50米的小山，這座小山徹底被打掉了，為了社會主義建設，把石頭給挖掉了。但是我小的時候小山還在，50米的小山並不高，但是在平原上麵，你站在50米上麵就能看得很遠。所以小時候沒事，我去割草、放羊就會爬到那座小山上去，在那個小山上麵，你就能比站在平原上看的遠得多，我能看到長江從西邊滾滾而來、從東邊滾滾而去，你看到長江上的船來回走動，最後產生的感覺是你覺得這個世界突然變大了，於是你就會產生一種向往，你希望走出這個你目光所看的範圍中間，你希望走到更遠的地方去，就是小時候的這麼一個經曆導致了後來產生了一個感覺，無論做任何事情，不管你做得多大，你一定要把眼光放到你這個可以看到的圈子外麵去看，也就是你的目光必須超出你現在所看到的所有的東西，你看到的所有的人，這樣的話你才能保證自己的成長和進步，這是一種誌向。

這種誌向必須超越你現在的所有目標，也包括超越你的創業目標，如果你的創業目標隻是我要賺多少錢，那麼這個目標肯定就變得很小，但是當你把這個目標超越到一定程度超出錢的範圍以後，就能把事情做得越來越大。

（本文摘自俞敏洪在《贏在中國》的創業點評講話）

延伸閱讀二

人要像樹一樣活著

人的生活方式有兩種，

第一種方式是像草一樣活著，

你盡管活著，每年還在成長，

但是你畢竟是一棵草，

你吸收雨露陽光，

但是長不大。

人們可以踩過你，

但是人們不會因為你的痛苦，而產生痛苦；

人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，

因為人們本身就沒有看到你。

所以我們每一個人，

都應該像樹一樣地成長，

即使我們現在什麼都不是，

但是隻要你有樹的種子，

即使你被踩到泥土中間，

你依然能夠吸收泥土的養分，

自己成長起來。

當你長成參天大樹以後，

遙遠的地方，人們就能看到你；

走近你，你能給人一片綠色。

活著是美麗的風景，

死了依然是棟梁之才，

活著死了都有用。

這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準。

（《人要像樹一樣活著》是俞敏洪在《贏在中國》第三賽季36進12現場的即興演講）

延伸閱讀三

水的精神

每一條河流都有自己不同的生命曲線，

但是每一條河流都有自己的夢想—

那就是奔向大海。

我們的生命，

有的時候會是泥沙。

你可能慢慢地就會像泥沙一樣，

沉澱下去了。

一旦你沉澱下去了，

也許你不用再為了前進而努力了，

但是你卻永遠見不到陽光了。

所以我建議大家，

不管你現在的生命是怎麼樣的，

一定要有水的精神。

像水一樣不斷地積蓄自己的力量，

不斷地衝破障礙。

當你發現時機不到的時候，

把自己的厚度給積累起來，

當有一天時機來臨的時候，

你就能夠奔騰入海，

成就自己的生命。

（《水的精神》是俞敏洪在《贏在中國》第三賽季第八集現場演講）

做自己最擅長的事情

百度董事長兼CEO

李彥宏

我在矽穀認識很多創業過來人，有很多是失敗的，也有一些是成功者。我問了他們各種各樣的有關創業的問題，了解他們每一個人創業的過程。我也發現他們這些人的經曆有一個共同的特點：無論是失敗的創業者還是成功的創業者，他們在創業的過程當中都經受了各種各樣的挫折，整個過程都經曆了各種各樣的磨難，無一例外。在我決定要回國創業的時候，我唯一想到的就是回國之後一定會經曆各種各樣的挫折和磨難。到後來在實際做的過程當中，因為有了心理準備，即使經曆到一些困難，也不會因此改變自己的主意，或者考慮其他的發展方向。

2000年春天，我在北京的一個三星級賓館裏頭住，沙塵暴很厲害，早上我看到辦公桌上有一層塵土，可以拿手在上麵寫出清晰的字。看到那樣的狀況，我覺得有點辛酸。我本來可以在美國享受加州的陽光，享受那裏新鮮的空氣，為什麼要回來受這樣的罪？兩個人住一個房間，每天除了睡覺就是工作。當我抬起頭來，看到跟我一起工作的那些剛剛畢業的同學的時候，我又覺得心裏頭還是非常有勁，想把它做下去。百度從一開始的時候就招募了一些非常優秀的大學畢業生，或者是研究生。他們本來在畢業的時候可以到IBM等這些大的外企去工作的，可是他們沒有去。本來有些人也可以出國，他們也放棄了出國的機會，每天拚命地在我們條件並不算好的辦公室裏寫程序，希望能夠做出一個中國人自己的網頁。當我看到他們做事情的時候，就覺得這點塵土對我來說完全不必太在意。

這樣的過程一直在持續，每過一段時間就會有一些新的困難出來。每天在市場上發生的變化，都有可能使公司倒塌下去。所以我從創業第一天開始就發現自己有白頭發了，而在這之前，比如說在美國工作的六年當中，從來沒有出現這樣的問題。

2003年的4月左右發生了“非典”，北京很多公司幹脆都不上班了。但那時百度處在發展非常關鍵的時刻，我們需要沉下心來做事情，不能因為有小小的麻煩就像其他單位一樣放假。要讓員工堅持下去，那我自己必須以身作則。那時候我們很多員工可以在家裏工作，但我自己每天都堅持去上班。“非典”期間百度的搜索引擎在質量上突飛猛進，我每天都可以收到用戶發來的電子郵件或其他論壇上的反饋。他們說百度的新聞搜索太好用了，百度的MP3太好用了。得到這些信息的時候，我覺得自己真是在做對別人有用的事情，得到了認可，而且是在非常艱苦的條件下做出來的。百度的流量一點點地在增加，2003年年底在中文搜索引擎中流量最大，好像誰都沒有覺得自己有多了不起，隻是說我們在做應該做的事情。

百度在2005年8月上市，上市之前有一個路演，全球到處去走一圈，去見各地的投資者，跟他們講百度的故事，告訴他們為什麼百度值錢，為什麼百度是中國最大的搜索引擎，為什麼我們的技術做得比別人好。我已經放棄了綠卡，要去美國或歐洲時都要去簽證。很多人在美國大使館的簽證處排長隊，大家就說，像我這樣在美國待了那麼長時間的人仍然要排隊等，按手指印之後才能拿到簽證。當時我想值得嗎，我可以不放棄綠卡，在美國待著，我也可以不去路演，不去跟美國人講百度的故事，我可以選擇過一種更加舒適的生活。

但是我還是決定要這樣做，因為我做的事情是在實現我自己的理想。跟全世界的投資者講百度的故事，是擴大百度在世界影響力的方式，也是在擴大中國的高科技產業在世界的影響力，對提高中國在世界的形象很有益。我跟世界的投資者講，中國的老百姓從來沒有像今天這樣容易地獲得信息。以前想查一些什麼資料，北京大學的教授可以到國家圖書館查，在上海可能交大的圖書館有很豐富的信息，但新疆農村的人要想得到什麼信息那就非常困難了。他們鄉裏可能有一個圖書室，再跑得遠點可能縣裏會有圖書館，但那個地方的信息太有限了。而現在，隻要有互聯網，上網隨便輸入一個詞，所有人查的信息都是一樣的，而且馬上就可以看到結果。這對人們生活的改變、對獲取信息方式的改變是革命性的，以前從來沒有過。

國外很多人覺得中國人在信息的獲取上是很落後的。在路演的過程中，我跟他們講百度做了哪些工作，我們如何了解中國用戶，我們的技術如何的先進，我們的瀏量漲得怎樣怎樣快，我們如何熟悉國際資本市場運作的規則。我們知道投資者看重什麼、不看重什麼，他們在關注哪些方麵。由於這些努力和溝通，百度上市的過程非常順利。2005年8月5日百度上市，創造了很多的資本市場記錄，從過去五年一直到現在，百度是美國股市上市當日漲幅的最高記錄。如果算外國公司到美國上市，那是美國資本市場200多年以來當日漲幅的最高記錄。從此以後，國際投資者對百度的關注度一直沒有降低。雖然股價上下波動非常大，但百度從成立到現在八年多的時間裏，任何一批投資者，隻要持有百度的股票超過一年，從來沒有虧過錢的。這個過程逐步地在向外界證明，我們能夠管理好一個公司，我們能夠利用這個公司為投資者創造價值，為員工帶來更好的個人發展。

百度上市前後，國內有些輿論說，大多數上市當天漲幅特別高的公司三年之後都會大跌價，現在我相信敢說這種話的人不多了，因為我們的發行價是27塊錢，現在大概是300塊錢。與此同時，百度的交易量一直在增大，2007年加入了納斯達克百強的成分股，成為第一個加入納斯達克一百強的中國公司。我們在加入後就變成納斯達克百強中當年投資回報最好的。

整個過程是一步一步走下來的，中間遇到過各種各樣的困難和挫折。每一次當我們麵臨選擇的時候，可以走一條比較容易、比較舒服的路，也可以走一條比較艱難的路，我會選擇比較艱難的路，比如2006年百度進入日本市場。此前我問一些跨國公司高管，怎麼看百度進入日本市場。他們回答：“你選擇了全世界最難進入的市場。”為什麼呢？在他們看來，日本是一個很封閉的市場，日本人不太願意接受新的東西。和服在日本穿了幾千年，大街上還經常有人穿，他們對傳統的東西很認同。對於一個高科技的產業、一個來自中國的產品，要想獲得他們的認同應該是非常困難的。但是我們仍然決定去做。這方麵的投入很大，2007年大概花了一千萬美金，2008年恐怕兩倍都不止。這樣的投入，頭兩年是沒有任何收益的。大家知道，作為一個上市公司，所有投資都會對股價產生影響，這樣持續大手筆的投入會使盈利狀況變得不太好看。有些公司把虧錢的部分剝離出去，不放到上市公司裏，這是一個做法；我們把整體的公司狀況呈現給投資者，對於日本長線的投資，短期內對我們的盈利狀況會有明顯的負麵影響，但是我們仍然堅持去做。在我的心目中一直有這樣的理想：我們不僅能夠為中國的用戶提供最好的搜索，不僅能夠提供最好的中文搜索，而且能夠走出中國去，能夠為其他市場的用戶提供他們母語信息的搜索服務。這樣的信念讓我覺得，公司盈利的短期影響並不是阻撓我去做事情的因素，更多的是看到長遠，看到自己的理想在一步一步地實現。

我每天早晨起來做的第一件事情不是洗臉刷牙，而是跑到電腦上看百度各個板塊的瀏覽狀況，看看是漲了還是跌了，如果是跌了，那馬上想為什麼跌了。做事情的動力是百度的發展，這是我心目當中的理想。不管遇到什麼樣的困難，遇到什麼樣的挫折，我總是覺得我在做自己喜歡的事情，而且我喜歡的事情恰好又是我所擅長的事情，所以我就不會太考慮其他方麵的因素，一直做下去。這就是為什麼百度在過去八年多幾乎沒走什麼彎路。為什麼一步一步好像都做對了的原因。

從另外一個角度來看，百度其實沒有做其他事情，不管多麼賺錢。短信曾經非常賺錢，遊戲到現在仍然非常賺錢，門戶可以做得非常大，我們都沒有去做。我的理想並不在那些領域，我喜歡的東西是通過我的技術讓更多的人更容易地獲得信息；作為一個工程師出身的創業者，我希望把自己的技術運用到社會上去，讓更多的人從中獲得收益。這麼多年來，我之所以在大家看來沒走什麼彎路，很重要的原因就是我在做自己理想中喜歡的和擅長的事情。

剛才講了百度發展的曆程。大家看百度做得這麼大，是不是就覺得創業是很容易的呢？我從一開始就講：沒有那麼容易，創業是要靠理想來支撐的。百度發展過程中，不僅我有這樣的理想，其他的百度人也有類似的理想。百度之所以有今天，是因為有一批這樣的人能夠堅持下來，長年累月地去做。有位同學問我怎樣才能夠邁出我創業的第一步，我告訴他，光有創意是不行的，你一定要有理想，一定要做真的喜歡做的事情，這樣你才能堅持下去，才能夠在遇到困難的時候不退縮，不輕易地改變方向。無論是自己創業也好，加入創業型的公司跟著一起成長也好，甚至推而廣之，人生的意義是什麼？你天天在球場上打高爾夫，你就一定會幸福嗎？不一定的。你去做自己喜歡的事情，做自己擅長的事情，你毫無怨言，這樣的生活才是真正應該去追求的東西，這樣的生活才有可能做得很成功，才能夠真正地產生相應的影響力。

我想講的總結起來就一句話：要做自己擅長的事情，要做自己喜歡的事情。隻有這樣，無論你是創業，還是說加入一個創業的公司，或者加入世界500強，都沒有關係，隻要是你喜歡的，是你擅長的，你就無怨無悔。我覺得這才是人生真正的意義。

李彥宏？簡介

李彥宏，百度董事長兼首席執行官。1991年畢業於北京大學信息管理專業，隨後赴美國布法羅紐約州立大學完成計算機科學碩士學位。在美國的8年間，李彥宏先後擔任了道·瓊斯公司高級顧問，《華爾街日報》網絡版實時金融信息係統設計者，以及在國際知名互聯網企業-INFOSEEK資深工程師，是新一代互聯網技術領域的權威專家。他為道·瓊斯公司設計的實時金融係統，迄今仍被廣泛地應用於華爾街各大公司的網站。

1999年底，懷抱“科技改變人們的生活”的夢想，李彥宏回國創辦百度。經過多年努力，百度已經成為中國人最常使用的中文網站，全球最大的中文搜索引擎，同時也是全球最大的中文網站。2005年8月，百度在美國納斯達克成功上市，成為全球資本市場最受關注的上市公司之一。

2001年李彥宏被評選為“中國十大創業新銳”；2002年、2003年榮獲首屆、第二屆“IT十大風雲人物”稱號；2004年4月，當選第二屆“中國軟件十大傑出青年”；2005年8月23日，榮獲第十二屆“東盟青年獎”；2005年12月28日，榮獲“CCTV2005中國經濟年度人物”；2006年12月10日，當選美國《商業周刊》2006年全球“最佳商業領袖”。

延伸閱讀

李彥宏創業語錄

百度精神裏有一種叫做勇氣，而我的妻子馬東敏博士，則是這勇氣的來源。她總能在關鍵時刻，冷靜地提出最勇敢的建議。而事實證明，她的那些充滿東方智慧的建議，將我引上了正確的道路。其實，我本質上並不是一個喜歡冒險開拓的人，而我的妻子是。在百度的冒險創業曆程中，每一步都是她推著我向前走的。

有風險的運動，有刺激的運動，會讓人在勝利後獲得極大的快樂享受。創業也是一項有風險的舉動，我喜歡這種刺激。

回想起以前失之交臂的合作夥伴，我常常感到遺憾。如果我們有更大的說服力，說服別人加入我們所深深熱愛的搜索事業，事情會更好。每每在招聘其他優秀人才的時候，我一定要把這些遺憾說出來，以免造成更多的遺憾。

我是一個非常專注的人，一旦認定方向就不會改變，直到把它做好。

一定要有向前看兩年的眼光。跟風、趕潮流，你吃到的很可能隻是殘羹冷炙。

不要輕易將主動權交給投資人，在創業的過程中沒有人會樂善好施。

在中國的互聯網行業，沒有一個跨國公司可以做得很成功。這不是一個偶然現象。在中國做搜索引擎，百度不畏懼挑戰。

回首金山創業艱難路

前金山集團總裁

雷軍

大家下午好！非常高興有這麼一個機會來這裏跟大家交流。剛才聽了王誌東和世平的講話以後我覺得壓力很大，因為我發現我想講的他們已經講過了，為什麼呢？因為所有成功的創業故事雖然精彩紛呈，但是它的本質是一樣的。他們兩位剛才其實隻講了“三加一點”，第一點，就是要想創業成功一定要有夢想，這個夢想是支持我們創業成功的關鍵；第二點，他們講了興趣，如果你沒有興趣，你去做這件事情的話是一個苦難的事情；第三點他們講的是要堅持和執著。他們兩位都比我年長，我看上去比他們年輕很多，實際上也不年輕，我覺得這是他們講創業成功的最關鍵的三點。加上一點，對在座的提一些建議，所以我覺得沒什麼可說的，要不就從我的角度講一講我的曆程。

我自己的第一輪創業就是大學生創業，我在很多場合講過，我是不支持大學生創業，除非你認為你優秀猶如比爾·蓋茨，你可以試試，我們一般的大學生就不要試了。為什麼呢？我是很多年以後才看到柳傳誌對大學生的講話，講得非常出色，他說他還是建議大學生去一家優秀的公司，先工作一段時間，等你有了能力你再去做。為什麼？因為我自己在大學創業的時候就是個失敗的案例，為什麼會失敗呢？因為實際上我們這個社會不是從幼兒園、小學、中學、大學就教你怎麼創業，當你不具備社會資源，沒有資金，然後隻有滿腔的熱血和衝動去創業的話，結果是什麼呢？在生存的壓力下你一定會幹坑蒙拐騙的事情，對嗎？為什麼我們中關村叫“騙子一條街”呢？我說的是實話。所以柳傳誌講這種創業的壓力會逼著大家發揮“農民式的狡猾”，這話不是我講的，因為我爺爺是農民，我對農民沒有任何偏見，隻是說農民用那種小的狡猾來對付稅務和客戶，坑蒙拐騙。今天時間有限，我沒有時間講我自己怎麼創業失敗的，但我想在我那個年代的時候，我自己還是基礎實力非常好的工程師，也寫了不少好的東西，看起來好像具備了創業條件，實際上進去趟水的時候才發現能力不足。

所以有個別的同學條件具備了，我非常支持，但是我還是希望絕大部分同學大學能畢業，然後有一份好的工作，經過三五年的醞釀，做好準備再去創業。我也常開王誌東的玩笑，我說為什麼你們沒成功呢？是因為你大學畢業了，書念的越多越反複，在你腦海中限製了你的創新，限製了你的想象力。所以創業成功的前提是要有夢想，我一直說我最喜歡的名言是“我有一個夢想”！

在我上大學的時候，有時候出去幫別人兼職打工，躺在地板上的時候，因為忙了一通宵累得要死，就想我什麼時候能辦成世界一流的企業？因為我這一代也叫年輕人，是被矽穀之火這樣的書籍所激勵的，我們夢想的都是辦世界一流的企業，我就在想，如果為這樣的目標付出十年、二十年甚至一輩子都是值得的，我也堅信中國能產生世界一流的企業。就是懷抱這樣的夢想，我在1991年底進入了金山，當時我認為金山也許三五年就能幹出這樣的事情，時間真的過得很快，我在金山已經幹了十五年半，有時候看到一張張年輕的臉，就想如果金山是個人的話，他現在已經念大學二年級了，因為它十九歲了。所以大家說我很年輕的時候，我就開玩笑說，我是年輕的老革命，因為從事革命已經十八九年了，這個時間不算短。

在創業的過程中我們有這個想法，想把金山辦成世界一流的企業，這個想法對我們起了什麼作用？1994年微軟在中國推出了微軟Office，不到兩年時間我們金山公司就快關門了，眼看著發不出工資。在這個時候擺在我們的麵前有非常多的選擇，就是1996年，我們真的快發不出工資了，賬上隻有幾十萬人民幣，能幹的人都跑光了，剩下的十來個人七八條槍，這個革命也快堅持不下去了。我在金山最低潮的時候也動搖過，也猶豫過，在我麵前的路太多了，我可以去IBM，微軟，或者去XX公司。實在不行，可以幹房地產、幹保健品，再不行，真的到街上擦鞋都比在金山好。你麵臨很多選擇，這時候猶豫的是什麼東西支撐你？我今天想起來，我覺得是兩條。第一個是興趣，因為我喜歡做軟件，我在上大學的時候，開始學軟件的時候就覺得我自己非常喜歡幹這個工作，我覺得興趣比什麼都重要，我說市場上能賺錢的事情很多很多，有什麼東西是你喜歡幹，你願意為它付出的東西，這一點我很慶幸，我找到了我喜歡的工作，就是寫軟件。第二個，我就在想產業報國，我們自己到底能為我們民族和國家做什麼呢？能不能做出讓整個民族驕傲的事業呢？難道我們就這麼認輸了嗎？這就是1996年我想的問題。後來沿著這種思路我們提出了陣地戰、遊擊戰，以少勝多，然後雞蛋撞石頭，總而言之，這十年下來，金山就是在微軟和盜版的圍追堵截下，已經一步一步在跟微軟和盜版產品練就了錚錚鐵骨，過去我們的付出很難用語言表達，但是今天不管是木桶理論，還是優勢理論，我相信金山至少夯實了基礎。

所以在我內心深處非常佩服任正非，因為任正非說一個公司隻有死過三次還能再活過來，才是一家真正的企業。燒不死的鳥是鳳凰！我至少認為金山在過去的接近二十年的曆程裏麵是死過去、又活過來的企業，我們更知道創業的艱辛。在五六年前我們盼星星，盼月亮，終於盼來了黨和政府支持正版、保護知識產權一係列的政策，結果當這樣大好春天來臨的時候，我們的產品說實話，大家在用，說是垃圾，我在參加政府組織任何的扶持軟件產業會議，怎麼說呢？這個體會很難講，我就講一個細節，我主持一個會衣服都汗濕了，我覺得我辜負了大家對我的期望。所以在五六年前我們下定決心，做出了一個非商業的決定，就是扔掉原來的WPS，重做一組。這個至少我認為做到了跟微軟看起來一樣，用起來一樣，文件格式一樣，隻花了三千多萬人民幣，我覺得中國人有戲，因為我們隻要三千萬！

這樣的產品，我們現在在網上針對所有個人用戶是免費的，我說反正大家現在還沒有買正版的習慣，我們何不就大方一點算了！為什麼能這麼大方呢？做企業一定要賺錢的，不賺錢怎麼活下去？非常簡單，我想的就是我們中國人有沒有可能到世界各地去掙錢？自從有這樣的夢想，十年前，我就去過很多個國家和區域，去看怎麼做，一步一步地，第一次出去灰溜溜地回來了，發現我們的產品賣不出去。2004年9月份，也就是三年多前，金山開始了第二輪正經的國際化，我很驕傲地說，我們兩年前設立了日本的子公司，把中國人寫的軟件產品推到了日本市場，當時去的時候我們自己心裏沒底，因為我去過日本，我在日本賣過產品，覺得日本人很挑剔，能用我們的產品嗎？第一次我們去日本做新聞發布會，我也在很多場合講，日本媒體對我們的歡迎程度超出了想象，因為他們很驚訝中國的崛起，因為軟件代表了高科技的文化。兩年下來，我跟大家彙報一下成績，金山毒霸，日本市場是什麼市場呢？全球12家所有做殺毒軟件的都在那裏有公司，都在下很大工夫去推，我很驕傲地說，我們隻用了一年多時間，在日本占到了4%的市場份額，進入了行業第五位，隻用了一年時間！

我們在日本投了三億日元，一年多後我們日本子公司的價錢漲了八倍多，我跟他們講我的目的是什麼？咱們在中國辛辛苦苦掙了點血汗錢在日本市場是不經殺的，我們要用日本人的錢打南美市場。

金山一千人以上的研發團隊極具競爭力，我相信中小企業會很快選擇WPS。第二個，整個是以日本試驗田為核心，先在亞洲拉開，下周禮拜二毒霸正式宣布進入越南市場，他們所麵臨的就是現在越南的媒體鋪天蓋地地宣傳金山，因為聽說中國有個金山，十分之一的價錢就要進來，風雨欲來，越南也是我們金山的驕傲，因為金山的遊戲在越南已經占到了80%份額。在座的年輕人如果有夢想的話去越南創業，越南是十五年前的中國。兩年前的這個時候，兩個苦大仇深的越南人來找我，我一個朋友去越南徒步旅行一個多月，就說越南人看起來很瘦，街上很黑，越南人就這樣，但是越南在過去的十多年裏GDP增長接近10%，經濟增長得非常快。兩年多前的年輕人懷揣30萬美金來到中國進入我們的辦公室，當時我就答應幫他，不瞞各位說，我還是覺得是社會主義兄弟，真的得幫一把！

你去越南的時候，一打開護照一看，國徽都一樣，但是這個國家充滿活力，這兩個小夥子，二十七八歲，差不多已經在越南接近首富了。我說世界上還有很多國家可以開疆拓土，中關村已經很擠了，我們有太多的機會，所以中國在一步一步強大的過程之中，我們獲得了一個空前的發展機會，我在想金山的國際化到今天才剛剛起步，未來還有很長的路要走，也許我們還需要十年、二十年，甚至一輩子，但是我們將沿著華為的路，真的在世界上開疆拓土，這就是我的夢想。

所以說到這裏，我認為支持我們金山的這麼多同事，有這麼多凝聚力的核心是什麼？是夢想，我們想把金山辦成世界一流的技術公司，辦成一家受員工尊重、受股東尊重、受整個民族認可的軟件企業，夢想對於創業的成功，對於我們克服創業過程中的艱難險阻起了決定性的作用，謝謝大家！

雷軍？簡介

雷軍，金山集團前總裁兼CEO，1969年出生於湖北仙桃市，1991年畢業於武漢大學計算機係，獲理學學士學位。1992年初，雷軍加盟金山公司，同年8月出任北京開發部經理。1994年，雷軍出任北京金山軟件有限公司總經理。1998年，聯想注資後，雷軍出任北京金山軟件有限公司總經理，負責整個公司的管理、研發、產品銷售及市場戰略規劃。在其領導下集團進一步將應用軟件擴展至實用軟件、互聯網安全軟件及網絡遊戲。將集團由一間傳統軟件公司轉變為一間廣泛應用互聯網按客戶需求提供服務的軟件公司。

2000年，創辦卓越網，雷軍出任董事長。同年，金山公司股份製改組後，雷軍出任珠海金山軟件股份有限公司總裁。

2004年，卓越網作價7500萬美元出售給亞馬遜。2007年，雷軍帶領金山成功在香港上市。

2007年12月20日，雷軍宣布辭去所有在金山一線的管理職務，包括總裁、CEO、CTO，同時保留了副董事長和戰略委員會主席的職務。

雷軍於1999年及2000年獲選為年度中國資訊科技業十大風雲人物；於2002年獲選為北京十大青年企業家；於2005年1月的中國遊戲產業年會開幕典禮上獲選為中國遊戲產業十位最具影響力領袖之一；於2006年獲中國互聯網協會選為中國遊戲產業最有影響力人物及中國百大資訊科技企業家之一。

《回首金山創業艱難路》根據雷軍在人大激情演講整理而成。