打車趕到客戶的公司，孫明對我們公司意見很大，當我走進他的辦公室的時候，孫明的態度很冷漠，甚至是不想理我。
“我打了幾次電話給你們安雅爾公司，可就是得不到你們公司一個明確的解決方案。你說，我的貨款都被這些貨押上，貨物又銷售不出去，這樣的生意，還能和你們做下去嗎。如果你們公司再拿不出解決方案，我就隻有找到公司，要求退貨退款。”
我剛坐下，孫明十分生氣地向我抱怨著。他的心情，我也能理解，生意人嗎，利益才是他們追求的東西。
“孫總，這件事情，我代表公司先給你道歉，這次我過來，主要就是為了這件事情，在來夏門之前，我也去了幾個專賣店，調查了一些情況，對這批貨物滯銷的原因已經有了一個大概的了解，我們公司很快就會製定出一套新的銷售方案，幫助你們將銷路打開。所以，還請孫總能理解，支持一下。畢竟，我們一直都合作得很好，我更希望我們之間的合作，能很好的發展下去。”
“我這不算合作啊，要不是看在我們是多年合作關係上，我早就找你們公司麻煩了。”
“感謝孫總，感謝孫總。”
為了穩重客戶的情緒，我盡力的去給孫明道歉，以便讓他能配合我的工作，取得他的信任。可能是看在我態度還算誠懇，做事謙恭的份上，孫明重新坐了下來，開始和我談起了銷售中出現的各種問題。
他說話委婉了，並和我商量起對策來。
“小安，我真的心急啊，這批貨要是再無法打開銷路，那換季時間到了，我們的損失就大了。”
“孫總，我們公司也在積極的采取措施，請孫總相信，安雅爾公司有這個能力為大家挽回損失。隻不過，等新的調整方案出來以後，還希望孫總能大力的配合我們公司的方案。隻有這樣，我們製定出來的新方案，才能起到真正的效果。”
“小安，你能給我說說，公司有什麼新方案嗎？方案能行嗎？”
“孫總，完整的新方案很快就會出來，總體思路就是對產品的客戶群體重新定位，找到適合我們產品的新消費群體。”
“能行嗎？”
“孫總，經過我們的調查了解，我們產品不能讓消費群體接受，主要原因，就是我們在定位上選錯了消費群體。我相信經過調整後，一定能起到立竿見影的作用。”
“如果真能起到作用，那就好。”
在辦公室裏和孫明聊了一陣，他帶著我去了幾個專賣店，並對前來消費的客戶進行了現場調查。在夏門的消費者反映的情況和濱州一樣，證明公司在推出這款服裝的時候，原本是想加入年輕時尚的消費群體，通過這一段時間的銷售成績證明，年輕時尚的女孩們並不接受這樣的設計風格。對她們來說，顯得過於成熟保守。
調查完市場後，已經是中午時間，我主動要求邀請孫明吃飯，以感謝他對公司的支持和理解。就在幾個小時前，我見他的時候，孫明對我是很反感，接待都有沒有熱情。一個上午下來，我們倆真心的交流著，彼此有了更進一步的了解，談得很投緣，孫明對我的好感逐漸增多。
孫明聽到我要請他吃飯，脾氣上來了。
“兄弟，這是在夏門，我是主，你是客。如果今天要讓你來請我吃飯，那你是瞧不起孫哥，是對孫哥的為人還不了解。盡管我們今天是第一次見麵，可有一點，我和兄弟談得來，兄弟提出的一些想法，孫哥很讚同，孫哥認你這個兄弟。”
“孫哥，這頓飯，還是讓做兄弟的請客，兄弟心裏是真心想要感謝孫哥對我們公司的支持。”
“兄弟，話不多說了，到了夏門，聽孫哥的安排。”