各個掌櫃頓時苦笑道：“公子，有什麼話，你就痛痛快快講出來吧。”
“好吧。”莫凡笑了笑，然後他先豎起一根手指：“我有點自己的小小的看法，這第一呢，夫商道，人道也，做生意要想立於不敗之地，首當其衝的一個訣竅了就是：人無我有。人有我精，人精我奇！總之，先要立足於自家的產品，建立獨特的賣點，這個賣點要是獨一無二的，別人沒有的！”
人無我有，人有我精……
眾位掌櫃細細品味這兩句話，眼睛不由得亮了幾分。
“在我看來，咱們這藥劑現在遠遠達不到這點，雖然我們藥劑的種類有很多，但是優勢太小。而且，在我看來，大部分的產品。其實我們和王家，李家都是雷同的，無論是貨物的質量還是價錢。都沒有本質的差別，無法形成真正的優勢。想想看，那些買東西的人在麵對三家時會如何選擇？”
眾人沉默了下來。
“這第二呢，就是明確自己的目標市場。”莫凡笑道：“我想問你的第二個問題就是，我們有沒有想過，我們針對的主要的客戶群體，到底是哪些人呢？他們有什麼樣的特點？”
“這個……藥劑和裝備，自然是賣給修者了。”一個掌櫃笑道：“當然了，還有些其他的群體。比如傭兵組織，冒險團隊，也都會大量采購藥劑來備用，海上船隊也會上岸來購買這些，至於普通人，誰會買這些啊，買了也用不了。”
聞言，莫凡笑了。
然後他搖頭道：“我就要說，就這一點，我們都知道具有修者天賦的人，並不多，換句話說，能夠修煉元素之力的是少數人，我們在為少數人服務的時候，忽略了那剩下的大多數人，什麼的市場？這就是市場！”
“普通人？公子，普通人使用藥劑幹嘛？要裝備有什麼用？”一個掌櫃問出了眾人心中最關心的問題。
“普通人手裏有足夠的錢財讓我們為他們服務！相比較於修者，他們更對華麗，實用的東西感興趣，比如附帶火元素的衣物，可以讓人們在寒冷的冬天，穿的薄些，卻更暖和……類似的有很多，這個我以後會說。”莫凡解釋道。
“至於第三點，我想說到時商家形象！”莫凡看了眼眾人接著說道：“在我觀察星月城的各個店鋪的時候，我發現很多店鋪都在等著客人上門，好點的店鋪見到客人會熱情招待，不好的則是愛理不理，我想問一下各位，我們開門做生意，為的什麼？”
莫凡見眾人沉思的表情，又說道“街上的小攤尚知道吆喝兩聲，為何大店鋪反倒靦腆了？這裏說的商家形象，需要我們具有統一的理念，高度配合的經營管理！和足夠的宣傳，這樣，才能形成大店鋪的優勢，才能讓每一個在我們店鋪買過東西的人，會繼續過來購買，甚至帶著別人一起來買！不知道各位覺得如何？”
……
“公子真乃奇才！從此以後，我莫家在星月城地位將不可動搖，富貴不可言！”眾掌櫃站了起來躬身道。
“這本是我寫的具體計劃，各位可以好好看看，有什麼意見，大家一起商議一下！”莫凡拿出了一個本子說道。
不知為何，在座的幾位老掌櫃看著對麵那個麵帶微笑的少年，心中竟有了年輕時，那種意氣風發，熱血沸騰的感覺！