小勝靠智，大勝靠德。要想做大做強，實現更遠大的目標，必須要有大氣魄、大胸懷，厚德載物，才能廣遠。
巧遇初戀情人
許強怎麼也沒有想到新的機遇又來臨了，這天下午，工商局張局長打電話告訴他，IT行業有名的外資企業萬能集團公司信息產業開發部要在國內拓展新業務，打算來東莞尋找IT行業的合作者。工商局已向萬能業務部推薦了幾個有潛力的公司，其中也包括理想公司。他要許強做好思想準備，好好努力，爭取合作成功。
掛了電話，許強好一陣激動。萬能公司就在珠海，它的名氣雖然與國內的海爾、TCL、海信等老牌大公司稍有差距，但是它在照相機、錄像機這一領域卻一直獨領風騷，隨著它的名氣與勢力範圍越來越大，與這些老牌公司並駕齊驅指日可待。他知道，如果將來合作成功，產品直接掛上萬能的牌照，就等於走上了快車道，為他的公司插上了騰飛的翅膀。
他無法按捺住激動的心情，立即召來了班子成員協商決策。
王西生高興地說：“真是讓人振奮。看來，我們上次的產品推薦會意義重大，不僅擴大了產品的影響，更重要的是提升了我們公司的聲譽，被納入到了主管部門的視野，才有了今天的好事。”
陳東傑說：“如果合作成功，我們的公司要不了一年就可以翻幾番，就不知道萬能公司究竟在手機行業裏收編了幾家公司？如果多了倒好說，如果僅僅收一家，其中的競爭必然激烈，我們究竟能夠有多少勝算現在還很難說。”
陳東傑的話像一桶冷水潑在了火上，一下讓大家沉靜了下來。
許強說：“東傑講得沒錯，現在高興還為時尚早，關鍵問題是我們怎麼才能勝出，這需要大家好好琢磨琢磨。”
陳東傑又說：“我覺得首先要找出我們的優勢，才有可能擊敗對方，在眾多的競爭對手中脫穎而出，否則，合作將是一句空話。”
江欣然說：“要說優勢，我們也有自己的優勢，這就是產品優勢。我們的天極係列產品現在剛剛打出去，在省台正做著廣告，現在正是聲名鵲起的時候，我們就借這個東風做文章，說不準要比那些資金實力雄厚的企業更有衝擊力。”
王西生說：“江欣然說的有道理，產品可以算做我們的一大優勢，但如果僅僅拿著這一優勢去同別的公司競爭，我們勝算究竟有大，還是值得懷疑。比如說天語、飛虹，這些公司要論實力比我們大，要論產品也不比我們差。我想，恐怕在這產品大比拚的背後，私下的文章也非常重要。”
陳東傑說：“老王的這句話倒是提醒了我，如果產品上我們與別的公司旗鼓相當，沒有絕對優勢的話，私下的交易就非常關鍵了。這可是一筆看不見的戰線，如果這一條線路走通了，才能穩操勝券。”
王西生說：“舍不得孩子套不了狼，到時候我們可以多花些成本，給萬能信息產業開發部每人送一部我們的手機，讓他們感覺感覺，另外，必要時再給主事人一些好處費，這關節豈不打通了？”
許強嗬嗬一笑說：“老王的主意是不錯，隻要能夠貼牌，我們也能舍得。不過，這可能是一步險棋，為什麼這樣說呢？一是，我們麵對的不是一般的國有企業，而是日資企業，我們對日本的管理模式以及他們的體製還不太了解，他們會不會像我們的有些國有大企業的管理者那樣願意接受你的賄賂？如果對方貪婪倒也好辦，如果他們很廉潔，思想觀念與我們不一樣，或者管理上非常嚴格，你去賄賂他們，不但辦不成反倒會壞事。孫子兵法說：知己知彼，百戰不殆。要是點不到對方的穴位上，反而會惹對方反感，那就不好了。”
陳東傑說：“遺憾的是楊小洋辭職了，否則，讓她潛伏到對方的內部去，裏應外合，說不準會取得好的效果。”
江欣然馬上否認說：“那也不一定，你以為日本鬼子傻呀？楊小洋既不會日語，英文也是初級水平，潛入外資企業，門兒都沒有。”
許強心裏一陣好笑，覺得江欣然過分敏感了，一說到楊小洋，就像被蛇咬了一樣，看來她的醋勁兒還沒有消除。而陳東傑也有點兒誇張了，楊小洋有她的長處，讓她潛伏到日資企業也未必有那個能耐，不過，他們的爭論倒是啟發了他，思路便也漸漸明了了，就說：“三個臭皮匠頂一個諸葛亮，綜合大家的意見，這樣做如何？老王明天帶上我們公司的資料，再帶上10部樣機到珠海去一趟，先搞清楚萬能公司新產品開發部的經理是誰，哪裏人。然後再見機行事，給他們管事的人每人送一部天極牌手機，如果可能，再請他們吃頓飯。東傑哩，就負責公司的日常事務，最好是花些時間在內部管理方麵再做做文章，原有的一些規章製度，需要補充修訂的補充修訂，需要完善的再加以完善，該掛在牆上的掛起來，在消防安全、清潔衛生等方麵也要加強管理，要給人一種科學管理、工作嚴謹的感覺。即使他們不到我們公司來考察，我們也要這麼做。我就集中精力，把新產品說明書重新搞個像樣的版本出來，迎接新的市場挑戰。大家看，還有什麼意見和補充的沒有？”