專家點評：
步步緊逼，難免會讓客戶產生抵觸情緒，就像手機推銷員熱情的過了火，“緊追不舍”的把客戶嚇跑了。客戶也需要有思考的餘地，這麼著急的推銷難免讓人懷疑是不是有缺陷，真正好的東西是不需要這樣推銷的。
行動指南：
有這樣一個故事：
一個人到鄉下遊玩，看到一位老農把一些草料鏟到屋簷上，牛伸長脖子才可以夠到草。於是好奇問道：“你為什麼不把草放在地上，這樣牛就可以很方便的吃到？”
老農說：“這種草草質不好，放在地上它是不會好好吃的。我放到讓它勉強可以夠得著的地方，它才會把全部草料吃個精光。”
“得不到的東西才珍貴”，生活中，很多人都有這樣的心理。銷售中就要應用這一心理，促使客戶產生購買欲望，並盡快采取行動。
例如，有一位推銷炊具的人拜訪一位夫人，正好主人家的鄰居也在，於是銷售員就為兩位夫人認真的進行了烹飪表演，顯示出了他的炊具與傳統炊具的不同，這給兩位夫人留下了深刻印象並有了購買的意向。可這位銷售員卻裝起了樣品說：“非常感謝兩位讓我做完這表演，我也很想今天給你們提供炊具，但是您也看到了，我隻有樣品，你們要買的話，也不是現在，隻有在將來才會買到它。”
於是，兩位夫人交了定金，定在一周後去拿貨。
其實銷售員本來是可以馬上給貨的，可他故意讓顧客等一周，目的就是要“吊起客戶的胃口”。
銷售有時就像生活中的人交往一樣，你越是追的猛，對方就會越是躲得遠，變得更加驕傲。適當的時候不妨放一放，采用一些與實際目的相反的做法，有針對性的瓦解對方的心理防線，這樣更便於銷售的進行。這也就是欲擒故縱。
越是上趕著去推銷的商品，越無人問津；越是那些看上去稀缺緊俏的商品，越容易受到消費者的追捧。一些商家推出的限量銷售，正是利用了客戶的這種心理。例如，現在的很多城市房產熱銷。盡管如此，為了獲得更多利潤，不少開發商都人為製造出缺貨的假象，即明明有大量房源，卻對購房者宣稱“僅剩幾套”。開發商人為製造“缺貨”假象，目的主要是為了力促高成交量，再次提高樓價。其實開發商每次隻拿出一小部分房源進行銷售，造成消費者“爭食”的現象，從而加快了消費者的決策速度，達到快速銷售的目的。同時，前期產品的熱銷，也為其下一次推貨的漲價營造了足夠的市場氛圍，給市場造成一種“熱銷”、“供不應求”的假象。
在生活中，有很多人都持有“便宜無好貨”的觀點。明明是物美價廉的優質商品，你免費贈送給他，他可能懷疑這是因為有問題才處理的。在銷售中，要利用人的這一心理，適當的運用一些謀略來促進成交。例如，與顧客交談時，給他提供一些經過適當誇張的市場信息或與商品有關的行情等，讓顧客依照你提供的信息主動與你洽談。比如，你可以這樣說：“你這種商品的原材料已經準備提高價格了，所以這種商品也將會因此而價格上漲的。”或說“我公司從下個季度開始可能會因人手不夠而減少這種商品的供應量。”
在銷售過程中恰當給顧客造成一點懸念，調動起顧客的購買欲，讓顧客有點緊迫感，產生一種現在是購買的最佳時機的感覺，促使客戶與你立即成交。如果你隻是一味要求顧客購買，那麼主動權將完全掌握在顧客手中，你的銷售工作也很難成功。
需要強調一點，那就是你虛張聲勢時切不可過於誇大，隻可稍微點一下，讓顧客自己去琢磨。否則，顧客會認為你是在欺騙他們，這對你的銷售工作是很不利的。
6.善於營造和諧氛圍
和諧舒適的氛圍有利於銷售的進行，因為隻有銷售人員與客戶相處融洽的時候，雙方才會更好的洽談交流。銷售人員不僅要善於利用環境氛圍，也要善於製造對自己有力的洽談氛圍。
聰明人的做法
有一位推銷員為了推銷一套可以供整棟大廈使用的空調設備，反反複複的與大廈承建方洽談。可買方的董事會卻遲遲沒有明確的態度。
一天董事會又開會研究空調問題，並通知這位銷售員再給董事會成員詳細介紹下空調係統。當時天氣十分炎熱，銷售趕到會場已是大汗淋漓，他想到了一個好主意。在會上，他沒有正麵回答董事們的一個個問題，而是提出了一個請求，他說：“這天氣太熱了，我脫掉外套可以嗎？”在征得同意後他脫掉外套，並掏出手帕慢慢的擦拭著前額的汗珠。