第二十九章 解決“我的小窩”遇到競爭(2 / 2)

“什麼主意?”他們三個不約而同的問到。

“哈哈,那個你們幾個也應該孝敬一下我吧,每次都是你們出主意我來賄賂你們的,這次我想的辦法,怎麼著你們也應該出血一下的。”我賣了一個關子,然後敲詐起他們三個人來。

“哎呀,超哥,我們的好超哥,你都大款一樣的人物了,平時我們都靠你罩著,你還跟我們計較這些呀,你如果真能吃的下我們三個給你買的東西,那麼我這就去買,泡麵,榨菜,麵包,這些我們三個肯定沒問題的,一定請你吃飽。還有礦泉水也管你喝飽。”王黨嗓子一下大了起來,然後做出要去買的樣子。

“好了,好了,看來活該我的命苦。是這樣的,我們既然現在還有利潤,那麼幹脆把利潤在壓低,我們計算一下,我們150間房間,我隻要一個月總的賺1萬5千,1平均下來一天就隻賺500,那麼間房間一天隻賺3塊,這樣的對我們來說優勢實在太大,我們隻要價格壓到這麼低,別人怎麼跟我們競爭。

那些社會上的人也許能抗幾個月,但是你們覺得那些同學來做我們的這個行業,他們自己的錢能抗多久,一旦沒有的賺,對他們來說就是要補貼進去,一房間一個月100塊,他們兩個月下來就要喝西北風去了。何況我們還是走量的那種。”

“原來是降價銷售呀,超哥,你都能把旅館的價格搞成這樣,我服了。”楊建說到,然後他眼睛轉了轉,“超哥,你看,我們降價也不用降了,我們直接都把利潤給那些中間的人,隻要保證我們一個月1萬的收入,我們把之前的都讓給他們好了這樣一來我們即可以鞏固我們跟那些拉人入住同學的關係,也可以跟另外的旅館爭奪這些人,而且未來真的這些小魚都掛了,到時候,我們提價格時候還是要靠這些人的。而且我總感覺這些房間開出來,這些中間人有些可能有問題。”

“行,那就這麼辦,我們四個分頭行動,你們去找那些學校的中間人,我去一趟下沙最好的飯店,今天晚上你們務必都要把人請到,就說晚上請他們吃飯,而且有大利好消息跟他們說。今天你們有口福了,我可是要大大的出血了。至於那些人有沒有問題,就不關我們的事情了,等到我們讓利起來,讓他們覺得還不如推銷我們的旅館核算,他們也會算賬的,這些人都不笨。”說完這些話,我裝出了一副愁眉苦臉的樣子來,然後我們4個一陣大笑。

事情確實也很順利的辦成了,其實最後知道,我們要降價到那麼低的時候,我在飯局裏麵就看到好幾個同學一副撲克臉。也印證了我們之前的推測,不過現在我們的把銷售的策略一調整,他們是要哭了。

6月份,7月連續兩個月我們都降價,結果到反饋過來的消息就是很多的小旅館都紛紛的退租了。在不退就要暑假了,他們房租估計都要虧死。之後,我們的旅館入住率又有了極大的提升,而且基本上周末都爆滿。

到了新的一學期,我們把價格每間都提5塊錢每天,這樣一來,我們一個月的收入又回來很多了,而且也基本上杜絕了這些想要入這一行的賺點小錢的想法。隻是,新的一學期以來,下沙多了很多的旅館,仿佛一個夏天社會上的資本都看到這塊能賺錢似得,這樣也導致了我們的旅館入住率下降了不少,畢竟那些新的旅館環境要比我們的好不少,我也考慮過置辦一些東西在房間裏麵,不過考慮到我們在學校隻有一年半時間了,而且這個旅館也不會是我最終的事業,所以我就放棄了,能撐到幾時算幾時吧!

不過這一年來,我的中集集團總算給我長臉了,漲勢雖然不大好,但是比較穩定,基本都在16元到18元之間震蕩,應該說表現還是非常不錯的,我在後麵陸續的又買了2000股,這樣正好1萬股,均價15元,然後打算就這樣了,不再增加了,另外的錢打算等到合適的時候在下沙買個房子,這個時候下沙的房子開始慢慢的熱起來了。(小說《我的金融人生》將在官方微信平台上有更多新鮮內容哦,同時還有100%抽獎大禮送給大家!現在就開啟微信,點擊右上方“+”號“添加朋友”,搜索公眾號“qdread”並關注,速度抓緊啦!)