因為你連上高中的資格都沒有，你上了高中老師還好好帶你，但是你去職高呢，職高你們都懂得了是不是，有些說是職高學技術的不如說是去玩的嘛，因為沒有人太管你的好吧，所以說你看這就是擔憂的情緒。 所以在我們的作品當中在我們的產品當中，植入高喚醒的情緒，能夠讓你的產品的傳播力度得到更大，接下來講第四個點叫做公共性，什麼叫做公共性呢，我們可以用簡單的幾個詞來理解哈，這個公共性就是讓更多人知道，讓更多人了解，我給你舉個例子哈，你有沒有發現你聽濤哥在解書的時候你感覺，你的注意力容易被抓住為什麼，因為我跟你講的是什麼 大白話，如果我用一些非常專業的術語， 比如說什麼POP MVP SOP，你可能就聽不懂了，因為那個我叫不符合公共性，能夠被傳播的東西，它一定具備公共性。 比如說我用我們的恩師，周文強老師的視頻來舉例子，為什麼我們都喜歡聽周文強老師解說的課程呀，為什麼因為你發現沒有，他講的所有東西都是大白話，用你生活當中最常見的東西來跟你講，這個時候你就能夠聽得懂啊，你不具備公共性的話別人就不能夠了解你，別人就聽不懂，聽不懂他就沒有感覺他就不能夠共鳴，這是公共性的第一個點叫做大白話，叫做普適性，公共性的第二個點叫做可視化，換一句話講就是能夠讓別人看見，讓別人看見就能夠傳播什麼意思呢？ 舉兩個例子，第一個例子，馬斯克，馬斯克有一個全球都非常知名的，汽車品牌叫做特斯拉，而特斯拉的汽車有一個非常典型的特征叫，可視化的叫做鷹翼門，就是那個門一打開像個鷹的翅膀一樣，那當時設計這個門的時候，那個汽車都生產出來了，但是門呢是普通的門，馬斯克力排眾議說一定要生產鷹翼門，因為他特別知道應該怎麼傳播，你想象一下在一個停車場你突然看到一個車子，它的兩個門打開像一個翅膀一樣請問一下，能不能抓住你的眼球，請問一下想不想了解一下，請問一下想不想拍張照裝下X，如果說你本身有這樣的車，你是不是很享受那種炫耀的感覺，很想做那種顯擺的感覺，你的社交貨幣就出來了，你的傳播力度就大了這叫做可視性，能夠讓別人看到。 再比如說來，蘋果電腦你有沒有發現，蘋果電腦的那個LOGO你怎麼看它都是正向的，那在一開始不是這樣的，在一開始的時候蘋果電腦你這樣放著的時候，你可以看到是一個正向的蘋果，但是你一打開看的時候蘋果那個LOGO就反了，當喬布斯發現了這個東西以後，他說這個不符合傳播呀，所以說他就把LOGO的方向給改了，所以說蘋果的電腦哪怕是把那個蓋子揭起來看，你看到了還是一個正向的蘋果，所以公共性的第二點就是可視化，在任何時間任何地點，都能夠讓別人看見你。 再舉個例子麥當勞，肯德基也好麥當勞也好你有沒有發現，我們去買了個薯條買了個東西，肯德基也好麥當勞也好請問一下，它那個袋子它底部是不是個平的呀對還是不對，你一個平的袋子你要麼用手提著嘛，你要麼用手端著那請問一下，無論是你用手提著還是用手端著，請問一下它的LOGO是不是你都能夠一直看見，你換一句話講你一直在為它打廣告，你把那個麥當勞的那個薯條也好你那個漢堡也好，放到你的辦公桌上請問一下它是不是立在那裏，立著那裏這個地方的LOGO，你是不是又能看到你又在為它打廣告，所以說在這方麵老外確實是做的非常好，其實核心就是享受到了那個公共性，那這裏麵還要強調一個點叫做人類的，消費者的剩餘價值的利用，什麼叫做消費者的剩餘價值利用。 濤哥給你們補個課舉個例子，你們有沒有穿過李寧的衣服，或者有沒有穿過耐克的衣服，包括這個很多一些其他大品牌，你會發現沒有 你花了錢買了他的衣服，你還在給他打廣告對還是不對，因為你穿的衣服有他的LOGO，而且有的LOGO賊大對不對，而且因為他的品牌賦予你社交貨幣你還很願意穿，生怕別人不知道你穿的是耐克對還是不對，這裏麵的核心叫做剩餘價值的利用，你花了錢買了它的單，你還得給它打廣告，所以這裏麵也是一種公共性，所謂的公共性就是，講出去的話讓更多人都聽明白，大白話能夠產生共鳴，講的是他生活當中的東西，然後在視覺上能夠讓他隨時隨地的，各種各樣的看見，能夠讓他了解，盡可能讓你去了解這就叫做公共性，主要是這兩個大的屬性，那麼關於更多細節在這本書裏麵，還有講這裏麵還講了一個東西，為什麼要有公共性，因為人的基因來自於模仿，人從出生開始就在模仿。 換句話講我們有時候做選擇，比如說舉個例子你要買衣服，結果你身邊的人全穿的李寧，那你大概率也會選李寧，你要買車結果你身邊所有人，都開的是奔馳寶馬，那你很可能也是奔馳寶馬，所以說當你的產品具備公共性的時候，這個時候它就會潛移默化的去影響你的消費者，這也是營銷當中一個非常重要的點，再問你一個問題，我們在演講當中我們要經常讓別人笑，那想請問一下那怎麼才能讓別人笑，你們能不能想一下怎麼樣才能讓別人笑，是講話技巧嗎，還是這個營銷策略嗎，都不是我告訴你哈，別人笑你就笑，你記住了別人笑你就笑，別人不笑你是不會笑的，你不信的話你回去把那些相聲小品，把這聲音給屏蔽了，你看字幕我看你笑不笑，你絕對不會笑，但是你將聲音打開 聽見別人笑你也跟著笑，這也就是為什麼我們很多後期作品要配那個，段子笑的那個聲音哈，這個時候你就聽著當你這個聲音非常熟悉，你聽到以後你不自覺地你也想張嘴巴，這叫公共關係裏麵的一種模仿的屬性。基於這個屬性所以我們的產品，一定要具備公共性，這是第四點。 第五點就是我們前麵講過的，實用性，實用性就很簡單了，舉個例子吧，這個東西讓你轉發 轉發了就給你一百塊錢紅包，是不是你就願意轉發了就這麼簡單，這個東西或者說本身，他轉發了就有好處或者說，他本身這個東西具備實用價值，就像我前麵講的真正的是幹貨，就像我們今天在解書也好，就像我們666書友會這個平台也好，為什麼會有這麼多人主動去轉發去傳播，第一個可能有的呢，是傳播是因為能夠分潤能夠賺錢，還有第二個更重要的是，哇 這裏的書真的是解的真好呀，無論是我們的創始人易發老師的書，還是周文強老師的書 哇 解的太好了，太有收獲了，一年就花了個幾百塊錢一天就一塊錢，哇 太有收獲是不是這種感覺，它真的是有實用價值，所以關於在這一部分就是讓你的產品具備，讓你的產品具備實用價值。 我們打造一個社交貨幣的時候，就一定要記得 我給大家總結一下哈，打造社交貨幣的時候，就一定讓你的產品具備實用價值，讓你的產品具備這種新奇特，等會跟你講 讓你的產品具備這種新奇特的東西，能夠讓別人去傳播，讓你的產品具備這種，公共性 普適性，當你的產品具備了新奇特的屬性，什麼叫新奇特 舉個例子哈你瞬間明白，雞吃蟲子會不會傳播 沒有人傳播，但是如果你是蟲子吃雞，立馬就會被人傳播了，你說短視頻要火了傳播力度不大，你說短視頻要涼涼了傳播力度就會大，所以新奇的反製讓你的產品具備這個，這是鑄造社交貨幣的核心，第二個讓你的產品具備我們剛剛講的實用性，實用性真的有價值有內在吸引力，第三個打造社交貨幣產品的方法叫做公共性，講大白話 讓它能夠隨時隨地出現在生活當中，這是鑄造社交貨幣產品的一個，具體落地的一個實戰秘籍. 那我們繼續接著實用性講，實用性其實就是真的是幹貨，真的是有用 真的是能幫人，真的是具備內在的吸引力，所以實用性這裏我就不多講了，就大家都能夠理解 就真的有用，真的好用，而且在實用性裏麵什麼樣的力度傳的傳播最大，聽好了哈，當你給出的實用性的方法它真的能夠幫人的時候，它的傳播力度就大了 舉例，今天你聽到濤哥對《瘋傳》的解讀，你用我在裏麵講到的方法你真的很受益，而且你取得的結果，這個時候你就出現一種情況，你就很想把這個東西分享出去幫助更多人，這本書解的太好了，666書友會平台太好了就這種感覺，當你的實用價值真的能夠幫人的時候，這個時候它的傳播力度就高了，就像這本書為什麼能夠賣這麼多萬冊，因為它真的幫了很多人，就像我們的富爸爸窮爸爸那本書，為什麼能夠賣這麼多冊，因為它真的能夠幫人這是第五點，實用價值. 第六點故事性，你沒有聽錯，故事性你要記住沒有人喜歡聽大道理，所有人都喜歡聽故事，當我們前麵把社交貨幣的屬性打造好了以後，我們的產品具備屬性以後，我們盡量用故事把它包裝出來，我們盡量用故事去傳播，我給你舉個例子瞬間明白吧，我相信沒有人去，沒有很多人去把西方曆史都讀得很透徹，但是來特洛伊木馬的故事大家都知道吧，對還是不對，我相信你也可能也沒有看這個紙質版的西遊記，但是你知道三打白骨精對不對，我相信了你也沒有看水滸傳，但是你知道武鬆打虎呀，你知道這個魯智深倒拔垂楊柳 為什麼，因為故事自帶傳播屬性，故事能夠直接進入你的潛意識，沒有人喜歡聽大道理，但是所有人都喜歡聽故事，所以說我們在落地的過程當中，書中的作者也給了我們的方法，一定要把我們的產品植入故事，一定要設計出我們自己的品牌故事。 那我們自己的故事應該怎麼講，濤哥給你一個小秘訣叫做W的人生，你如果講自己的品牌故事你一定是W的人生，叫做有波折的人生，比如說年少得誌，但是又因為年少輕狂，又開始這個走下坡路，但是偶然遇到一個什麼機會，遇到機會的時候內心又很糾結，最後終於相信 相信了以後又崛起，你看了一下，無論是你身邊所謂的大咖也好老師也好還是，我們看的美劇那些超級英雄的電影也好全是這樣的，全是因為一開始好，後麵又因為太飄了又不好了，後麵又好了對還是不對，當你的故事具備W人生的時候，它自動就具備傳播屬性，而且自動就具備入侵潛意識的屬性，能夠讓你的產品，能夠更有殺傷力的入侵別人的大腦，那麼在這裏麵有一個秘訣就是，一定講故事講故事一定要把產品給植進去，講故事的所有的核心賣點的落腳點，一定要落在產品上。 如果你講的故事沒落在產品上，那可能就是故事傳播好了，但是，產品賣不好，在書裏麵給了大家一個講故事的核心方法，就是叫做記流水賬，記流水賬的是濤哥的這個比較公共性的一個講法，核心就叫做寫實記故事，也就是說，你生活當中發生的每一件事情，你都可以講出來，但是要跟你的產品掛鉤比如說，濤哥今天 今天易發老師，請我來666書友會解書，但是手機突然收到一個信息進賬2萬塊原來，原來是有人報了我的營銷課程 你看，這就是一個很簡單的小故事，我來解書 然後手機嘟了一下進賬2萬塊，你講的每一個故事要跟你的產品掛上鉤，你的產品就會好賣，而且能夠軟廣告就能夠打出去了，那麼這個故事就講到這裏哈，你仔細回憶一下特洛伊木馬，每個人都知道就是那個木馬工程的那個，武鬆打虎 三打白骨精。 所以故事永遠能夠被別人記住，你發現沒有無論是易發老師也好，濤哥也好 周文強老師也好，在各個平台，我們能夠火那就是因為我們有自己的故事，所以你有自己的故事嗎，所以我們今天講了這六個大點，我相信大家一定非常有收獲，濤哥來跟大家總結一下，第一個社交貨幣，第二個誘因，第三個情緒，第四個公共性，第五個實用價值 第六個故事，我們要把我們的產品打造好，社交貨幣 讓它更加新奇特，讓它更加具備這個實用價值，讓它更加具備普適性 公共性。 然後呢我們用三個營銷策略去傳播它，第一個營銷策略，用高頻率的誘因引發它讓更多人能夠，看到它想起它 看到它想起它，你想想那個巧克力跟咖啡的那個案例，第二個策略，植入情緒讓它能夠喚醒聽眾的情緒，讓他聽到那個情緒就想行動，要麼是憤怒的情緒，要麼是悲傷的情緒，要麼是這個幽默的情緒，總之用情緒用高喚醒的情緒，去讓它去做行動，然後呢第三個策略用故事的形式表達出來，這個時候你就發現，當你的產品也好，你的視頻也好，你的直播也好 隻要，具備了這六個屬性裏麵的三個五個，甚至是全部具備 你的傳播力度就一定會大，你的作品就一定會火，那相反的如果說你不具備。 所以說不具備這些東西，你的視頻就是蒼白無力的，你的傳播力度就是不會大的，所以說有時候說我們說經常產品不火，或者說視頻不火，那隻是因為你沒有選對方法，所以我非常建議你一定要把這本書買回去，詳細的研究，也強烈建議你，把濤哥今天這個解書視頻，反複看個兩遍三遍五遍，那這個收獲會讓你巨大，再次強調這是一本真正能夠讓你，賺到錢的好書，時間過得很快，美好的時間總是過得飛快，我希望我今天的內容能夠幫助的到你，也希望你在人生的道路上麵能夠越來越好。 那以後如果有機會，大家如果對營銷方麵的書籍有興趣的話，那麼濤哥以後還有機會，還來這裏跟大家多解讀一些營銷方麵的書籍，希望對大家的生活也好生意也好，都能夠起到一個促進作用，那麼今天就到這裏，我們下一次再會！