衣服價格要比其他檔口貴一半，連續三天，連一件都沒有賣出去。
孟虎急得抓心撓肝，眼見秦梔淡定的坐在桌子前不知道在寫什麼，忍不住打擾道，“秦梔，一件衣服都賣不出去，怎麼辦？”
秦梔手上動作沒停，“咱做的是定製、精品服裝，價格偏高，剛開始賣不出去很正常。”
“那怎麼辦？”
孟虎是個急性子，雖然第一批服裝量不多，但是，花費的人工，原材料，時間，都是一筆開銷。
重點是，第一次賣服裝就遇冷，他大受打擊。
秦梔停筆，把手裏的紙遞給他，“這是我製定的銷售計劃，你看一下。”
孟虎接過去一看，嘴裏念著:“一，檔口重新裝修，二，模特試穿，三，七天無理由退換……”
“這些點子倒是稀奇，但是，確定這樣能賣出去？”
秦梔回道:“我們既然做的定製、精品服飾，檔口就是成衣店的臉麵，必須高大上，當然，前期再投入也是一種風險，所以，這第一條等我們有盈利以後再說。”
孟虎認同的點點頭，“那模特試穿呢？”
“找幾個模樣漂亮，身材好的姑娘，為顧客提供試穿服務，也可以讓她們穿上我們每一款服裝在檔口前宣傳，就跟車展模特和走秀差不多。”
“還需要一個照相師專門負責拍照，製成宣傳單，發給每一個進百貨樓的顧客，最後一步就是引流。”
孟虎對這些營銷手段，聽得目瞪口呆。
尤其是，引流這個稀罕詞，他從未聽過。
“引流是什麼意思？怎麼引流？”
孟虎一臉好學的態度，還拿了小本做筆記。
秦梔揚唇道:“咱可以進一些便宜的小商品，比如發飾、手絹、紐扣、鬆緊繩，針線，襪子，這些日常用得著的小用品。”
“每天定點發放福利，隻要光顧檔口的，不管買不買都能隨機領取一樣小禮品，這樣每天就會吸引大批量顧客。”
孟虎恍然大悟，“這就叫廣撒網逮魚，這發放福利也要不了多少錢，總比幹守在檔口等人來。”
他記完筆記，又問:“那七天無理由退貨是什麼意思？”
秦梔:“其實就是一個噱頭，提高顧客消費體驗，促進顧客無憂消費的心理手段，對絕大部分顧客來說，除非衣服質量有問題，尺碼不合適，幾乎不會退的。”
“當然，即便退，也是有條件的，必須保證不影響二次銷售的情況下才可以退。”
孟虎聽得連連叫好。
“秦梔，你太厲害了，居然能想出這麼新鮮點子！我看啊，你不做生意都白瞎了。”
秦梔莞爾。
她不過是把許多年後的一些賣貨理念搬到了現在而已。
“其他的都好辦，但是，模特上哪兒找？”
秦梔揚唇:“交給我吧。”
“好，我現在就去聯係發夾廠，紐扣廠之類的小廠子，先進一批小飾品，至於照相師，我找一哥們幫忙。”
孟虎充滿了幹勁，忙著張羅去了。
晚上，秦梔去了蘇珊珊家，把和孟虎合夥製作成衣、賣服裝一事說了，並問她有沒有興趣做模特。