蘇洋自然知道王思思說的“幹勁”是什麼意思，隻是沒想到這外表正經的的職場美女，竟然一天都再想這個事情，蘇洋頓時再度無語，撇了撇嘴隻能側著身子不去搭理王思思。
“其實啊，你的方法用的還是不錯的，但是有些客戶卻並不是那麼好溝通的，所以在打電話之前還需要對客戶進行一番了解。”王思思看著蘇洋笑嗬嗬的說道。“這些客戶我都不認識，怎麼去了解？”蘇洋皺眉看著王思思說道。“就比如說在開始之前就可以將客戶的信息在搜索引擎裏麵查一下，這樣就能比較容易的去找與客戶之間的共同點。“王思思舉著飯盒認真的看著蘇洋說道。
蘇洋抓了抓腦袋，自己確實沒有想到這一層，雖然也想過去找共同點，但是卻沒有想到通過搜索引擎，來查詢客戶的資料。
蘇洋試著將一名意向中的客戶的號碼輸入了進去，搜索引擎彈出了一長串搜索結果，蘇洋沒想到竟然在這裏真的找到了很多有用的資料，王思思說的這一點果然非常的靠譜。
“怎麼樣？好使吧，什麼時間姐再給你開開小灶？“王思思笑眯眯的看著蘇洋道。
蘇洋頓時再度無語，自己以前坐在王思思身邊的時候，怎麼就沒有發現她是這般的瘋狂呢？
在查看完客戶的部分資料後，蘇洋對一名正準備打電話的客戶情況已經有些部分的了解。
對方是一名外企高管，經常會飛到公司總部美國去學習，妻子也同樣有著自己的事業。
兩人都屬於成功人士，所以平日裏的時間也很忙碌，如果能夠了解公司的服務後，將有很大可能做成這單業務。
但現在最關鍵的是能否如何的打入對方的內心深處了，蘇洋先在心裏麵構思了一下說辭，然後又設身處地的站在客戶的立場上在心裏反問自己。
最終準備好之後便開始拿起桌上的電話。
隨著漫長的接通音響起，蘇洋的心情也變得有一絲絲的緊張，自己準備了這麼多，可能對方連機會都不會給你，在電話聲響起第八聲之後，對方終於接起了電話。
“你是哪裏？“
僅憑著這一聲應答，蘇洋就已經揣摩出對方在之前已經接聽了很多電話，對於自己用座機打來的電話，對方應該是不想接，但是最終還是在心中抱有一線期待，所以才將電話接起。
但是這也就意味著對方根本沒有興趣聽他多說，所以蘇洋的機會是有限的。
“李先生您好，我是德福公司的小蘇，我知道您很忙，但是我僅僅需要您三十秒的時間，我相信在三十秒之後，您會慶幸遇見了我。“
因為先前已經對這個客戶已經有了大概的了解，通過心理學方麵的分析，蘇洋知道對方比較喜歡直接的方式，所以蘇洋請對方給自己三十秒的時間，但是自己必須要在這三十秒的時間內抓住對方感興趣的點。
“我為什麼要給你三十秒的時間？“對方直接反問道。
按常理來說常人在聽完蘇洋那番話後一般都會給予機會，聽聽對方到底想要說什麼，畢竟三十秒不會太多往往就是幾句話的時間，並不會耽擱對方。
但是沒想到對方卻根本不順著蘇洋的思路走，直接反向提問，所以這樣一來讓蘇洋有些措手不及，打亂了已經既定好的思路。