古人說養兵千日，用兵一時，張三曆經沉澱和洗禮，開始要準備將自己所學的知識發揮到真實的事件中去，隻有這樣才能充分的吸收和消化屬於自己的東西。張三在川大的校園裏走過一排一排樹木，感受著這種久違的校園氛圍，越是時間曆史長久的校園越是有一種濃厚的文化和學術氣息，張三一個人茫無目的的走著，慢慢的感受著這種濃厚的氣息，好比一缸酒，埋得越久酒香越醇厚。張三找了個供學生休息的長椅坐下，慢慢開始梳理自己這段時間以來的所學和所見。
張三的第一個客戶是個建築工人，因為工頭跑路拖欠的工資要不了回來，而家裏的兩個子女又到開學交學費的時候，沒有辦法之下通過一個朋友找到了張三，張三首先跟A仔細的聊天溝通以後，整理出A的一個基本情況，男，四十二歲，已婚，農村自建房，無車，無存款流水，無本地銀行卡，異地戶籍，又因為從事工地建築行業，所以見識和知識結構都不足，隻對自己本身從事的建築工作了解，無其他。張三問了一下A的資金需求大概兩萬，資金到賬時間最遲五天內。看著這位父親滄桑的臉龐和眼神中透露出來的心酸和無助，張三又想到自己的父親彼時是否也像他這樣流露過不為張三知道的一麵，張三心裏歎了口氣，如果不是因為經濟和環境所迫，張三想不出一個四十二歲的父親需要彎下腰四處求人。張三答應了A在兩天內無償幫他貸款兩萬元學費，前期A要能保證良好的還款記錄，A也如約的和張三完成了初次的口頭協議。
張三讓A完全的配合自己，把自己需要的相關材料讓A當天準備好，並且讓A回去換一身稍微體麵一點的服裝把自己重新梳洗打扮一下，畢竟麵審從第一印象看見A的農民工裝扮也不會再考慮接下來的放貸事宜了。形象和麵貌總是必要的，要不然佛陀也不需要給自己表金粉在身上了，當天下午A換了份麵貌拿著張三需要的一切材料來到約定的地點，張三下一步需要做的就是模擬信貸現場的麵審環節和場景，對於像A這樣頹喪的客戶如果張三不能重新喚起他的自信心和常態張三估計A的最後的希望還是很渺茫，實際上在所有的金融環節中，主貸人是核心也是所有環節和流程的重點，其他都是附屬的條件而已，張三也隻是一個附屬的條件，僅此而已。張三告訴A要相信自己，要想想自己的子女現在還等著自己回去交學費，要相信自己馬上就能把學費寄回家給兩個子女去上大學讀書，要重新恢複成一個父親應該有的心態和精神。A慢慢的在張三的引導下轉換自己失落的神態，在差不多的時候張三開始介入和A模擬一個大概的麵審場景出來。
從最簡單的一開始的張三問，A回答，答不上來張三再引導A怎麼回答類似的相關問題，一遍一遍又一遍，反反複複張三不厭其煩的處理著這件小事，從姓名、住址、戶籍等基本信息到A的所在公司和職位、工作內容最後到A的周邊關係和借貸用途張三都在反複的一一耐心的給A解說，給A引導，給A總結。時間就在兩個人不斷的你問我答中慢慢流逝，川師的夜景還是一樣的美麗如昔，張三瀏覽過很多曆史悠久的大學的校園環境和氛圍，一邊問著一邊欣賞著學校美麗的夜色。當A終於可以熟練的神態自若的掌握這些的時候，張三也結束了這次的模擬和訓練。A盛情的邀請張三qu校外路邊的攤位吃頓便飯表達一下感激之情，張三婉拒了A的邀請，說等明天結果出來錢到賬了再吃不遲。