忽然一個很小的細節吸引了孟淮北的注意力，他幾步上前，指著那個關鍵點對大家說：“你們看這裏！”
於瑞看過去，整個人瞬間精神振奮：“是啊，我怎麼就沒有想到，原來的方案最大的問題就在於政策幹擾，這是一個致命傷，當初我們在拿出方案時就曾對此作出預期！”
孟淮北點頭：“的確，當時我們預期的是三年之內政策不會出台，而現在，我們就要抓住這一弱點，讓對方知道即便政策近期不出台，這個發展趨勢也會對整個行業造成影響，就算他不在乎，其他公司也會在乎，屆時隻剩下他孤軍奮戰，肯定不行。”
於瑞大為振奮：“現在就是要造勢，在業界掀起一陣浪潮，讓所有人都認識到一旦政策出台，市場將會受到多大的影響，想要決勝未來，就得從現在開始作出相應改變！”
孟淮北站起來：“你立刻安排人去華東市場，對各級城市代理商進行洗腦，讓他們務必盡快轉換過來。”
大家有了方向又變得鬥誌昂揚，雖然已是深夜，卻還是勁頭十足，打電話、訂車票、聯絡代理商，忙得不亦樂乎。
回到辦公室，孟淮北覺得異常疲憊，最近陪伴楊舒，他都沒有怎麼休息，方才又絞盡腦汁思考問題，簡直讓他頭痛欲裂。曾幾何時，他特別享受戰勝困難最終突破難關的喜悅，現在依然興奮，可更多的卻是疲憊。
第二天還要參加競標會，他沒有時間休息，還要盡快拿出一個全新的方案，這倒不難，他打開電腦，將自己的思路撰寫成文字，於瑞走進來，給他送了一杯咖啡：“喝點吧，能提神醒腦！”
孟淮北端起來：“對了，你記得給……”
於瑞接話：“給大區經理打電話嘛，我都記著呢，你就別操心了，抓緊時間休息一下，要不明天哪有精力應付競標呢？”
孟淮北喝口咖啡：“不能休息，明天上午我想先跟客戶的負責人吃個飯，向他說明這個情況。”
於瑞沉吟：“似乎有點困難。”
孟淮北笑了：“我今晚就去他家小區外等，我就不信，他連聽我說句話的時間都沒有。”
他喝光咖啡，拿起車鑰匙就往外走。於瑞看他一條腿還綁著石膏，一瘸一拐的樣子，心中無限敬佩。
對方的負責人叫劉興國，住在南四環，孟淮北開車到達的時候已經是淩晨了，孟淮北已經很困，可他不敢睡覺，生怕攔不到劉興國。
大約早晨5點，劉興國夾著公文包從樓道裏走出來，孟淮北忙走過去：“劉先生，能不能耽誤你幾分鍾時間？”
劉興國看到孟淮北：“是你？有什麼事下午的競標會再說吧，我有急事要走！”
孟淮北按住劉興國的車門：“劉先生，我隻要幾分鍾的時間，我知道你們對另一家的方案十分感興趣，老實說，我們第一版的方案與他們非常相似，可後來，我們發現任何貴公司產品具有一定的時效性，一旦政策改變就會受到很大的影響，而這個政策改變，已經是呼之欲出，如果貴公司采用了這個方案，將來必定會受到非常嚴重的影響。”
劉興國這才駐足，看了孟淮北一眼：“你們公司的方案是什麼樣的？”
孟淮北看了看時間：“假如您能抽出時間，我請您去吃早飯，以便您有足夠的時間來查閱我們的方案！”
劉興國微微一笑：“孟淮北，你很會談判啊，早飯就不必了，你將方案交給我，我會仔細看的！”
孟淮北覺得不放心，一麵將文件交給劉興國，一麵解說：“我們的方案融合了政策導向和市場多變的因素，可以將外在因素對產品的影響降到最低，相信這就是貴公司最需要的方案，希望劉先生能夠認真審閱，如果有任何問題，都可以直接聯絡我！”