第40章 觀念上膽子大,行動上穩紮穩打(2 / 2)

這是盛大在做“傳奇”的前一年發生的事情。公司壯大,搬入浦項商務樓,然後承接各種業務來維持公司的各項開支。盛大開始四麵出擊,下麵的4個事業部全麵運轉,動漫部當時接了幾個像飄柔等公司的廣告單子,而技術部開始給其他企業做網站,但最終還是以裁員來收場。裁員是明智的,不僅僅節省了開支,還精簡了公司的主營業務。更重要的是留下的基本都是核心骨幹,戰鬥力更強了!

陳天橋的總結無非是這個道理:經營要穩紮穩打穩步前進,先學走路後學跑步,最後逐漸做大起來。在這個世上,總想一步登天人實在不少。在生意場有人恨不得點石成金,馬上成為百萬富翁。事物發展的規律告訴我們,做事業應該按循序漸進的規律,一步一個腳印地進行。做事要腳踏實地,講究實際,不可急於求成。

觀念上膽子大,行動起來穩紮穩打,這是溫州人在商戰中屢屢獲勝的重要原因之一,對於萬順妹來說也是如此。萬順妹是溫州瑞安人,從一個總資產僅200元的小雜貨店老板,一直做到今天瑞龍織造有限公司的董事長。經過在商場上多年穩紮穩打的奮鬥,萬順妹終於成就了一番事業。

10多年前,她在廣東南海西樵賺到第一桶金,隻身創業的外來女老板被人譽為“牛仔女王”。10多年後,她投資5000萬元在西樵辦起了瑞龍織造公司。1992年第一次來廣東,懷揣著6萬元現金的她來到西樵。在老鄉的幫助下,她進了一批貨。布匹運回瑞安後很快銷售一空,第一筆生意她就淨賺了1萬多元。布匹生意做順手了,萬順妹的資金也在一點一滴的積累中越來越大。1997年,西樵輕紡城建成投入使用後,資金充足的她掏出50多萬元買了兩間鋪位,一間賣布,另一間賣材料,迎來了她創業的第二次飛躍。

萬順妹靈敏的商業嗅覺讓她聞到了布匹經銷中將要到來的硝煙味。在紡織行業摸爬滾打了幾十年的她,穩健而又不失果斷地將重心轉移到生產上來。因為她知道,經銷流程的利潤將越來越低,要想賺更多的錢,必須從上遊開始。善於把握商機的她立馬開始了購買機器、地皮等事宜,開始了自己的織造運動,創建瑞龍織造有限公司。

萬順妹認為,外國的機器和外單決定著傳統行業尤其是紡織行業的生死。說到底,也就是必須采用先進的機器設備和增大出口額度。瑞龍公司的機器全部是目前國際上同行業內最先進的紡織機,不光在西樵很少見,在整個國內也是非常先進的。這是萬順妹在強手如林的紡織行業中取得成功的“法寶”。這個現在看來非常有遠見的策略,也是在她自己最初的意料之中。

國內的市場競爭白熱化讓很多廠商頭疼不已,而萬順妹卻是一副笑看風雲的樣子,因為瑞龍80%的訂單都是外單,所以國內市場的下滑對她的影響並不大。萬順妹認為,目前的紡織企業應該改進技術,爭取更多的外單,這樣企業的發展才有更大空間。

穩紮穩打是成功商人的標誌,要做到這一點,必須做到有勇有謀有度。執行戰略計劃時要腳踏實地,根據市場的變化靈活運作,不為一時的風波所動。經營者要保持務實的態度,追求實實在在的經營業績。

商業決策要有走一步看幾步的深謀遠慮,就像兵書上所說:“運籌於帷幄之中,決勝於千裏之外”,“防患於未然,圖勝於無形”。洞察力和遠見在商場上顯得格外重要,分析市場形勢需要眼光敏銳,不放過任何風吹草動。製定經營決策是穩字當頭,綜合考慮各種有利和不利因素。

在做任何生意以前,都必須考慮清楚,如果輸了,那麼是否輸得起?而不是去考慮如果贏了會怎樣怎樣,輸不起的事情最好別做。考慮輸的範圍時,也不要隻考慮錢財方麵。