創業，送外賣。這個念頭一直隱隱約約，浮出來，又沉下去。直到去年暮春的那個雨天，單子爆了，彭光彬火急火燎處理了這場危機，他才決定抓住它。
22歲的彭光彬，是山東師範大學的大三學生。在今年這個“史上最難就業季”，同學們都在忙著準備考研，而他已經找到了創業方向——麵向高校市場送外賣。有100多個大學生，利用課餘時間加入了他的團隊。
出來找個活兒
剛上大學那年，軍訓還沒結束，彭光彬就給自己找了個送外賣的活兒。
他在兼職群，看到有餐館招送外賣的兼職，趁著休息日跑去應聘，和老板談得投緣，就定下來了。
店裏是賣辣子雞的，雞肉、辣椒和土豆片炒到一塊，可以做蓋飯，也可以配山東大饅頭，香辣可口，一天能賣個一二百份。
外賣兼職一般按小時算，一小時八到十塊，店主體諒彭光彬是學生，沒有嚴格規定工作時長，每天給他六七十塊錢，還管兩頓飯。彭光彬手腳勤快，有時事多，他隻送了兩三個小時，周末就一整天都待在店裏補回來。
剛開始送外賣，彭光彬覺得有些抹不開麵兒，校園裏人來人往，經常碰上熟人，有時候點餐的就是自己同學。好在他性子直，別人開玩笑不往心裏去，漸漸習慣了，路上看到同學，還打個招呼。
店主也開解彭光彬：“別人都在玩，你憑本事在這裏掙錢，沒什麼丟人。”
彭光彬從小長在山東泰安農村，11歲就開始到鎮上住校，後來去了泰安市讀高中，一兩個月才回一次家。雖然是家裏的小兒子，但他早早就學會了獨立。高考時，他以體育特長生的身份考進了山東師範大學，學體育教育。在父母看來，老師的職業既穩當又輕鬆。
進入大學後，彭光彬不想找家裏拿生活費，開始送外賣。
外賣單量穩定，他一個月能掙個一千多塊。同學看他掙了錢，不少人動了心思。全班三十來個人，最多的時候有一半都和彭光彬一樣，給商業街的商家兼職。
送外賣很辛苦。濟南四季分明，冬天寒風刺骨，夏天悶熱，一天能曬黑一個度，再加上要在飯點送餐，自己一兩點才能吃上飯，大多數人體驗一下就放棄了。
彭光彬堅持了下來。他能吃苦，送外賣之餘，還發過傳單，給駕校招過生，甚至還賣過夜宵。他買來三塊五一個的餡餅，下晚自習後，在宿舍裏賣。冬天生意好，每天能賣一百多個，彭光彬一個餅掙一塊錢。
“折騰”了一年多，彭光彬不僅沒找家裏拿過生活費，還攢下了一筆錢。
商機來了， 自建團隊
送了一年外賣，彭光彬和周邊好多商家都成了朋友，平時總在一塊兒聊天，時間久了，他從中發現商機。
大學城周圍的商家，大多和辣子雞店一樣，主要做學生的外賣生意，但學校一般規定，商家得自己配送。
雇配送的兼職人員，商家一個月至少要花一千多，是筆不小的成本，學生有事，他們還要自己出人手頂上。何況大學裏的兼職不好找，剛開始一天60塊就能找到人，後來100多塊也找不到人來幹。
這些“痛點”，彭光彬看在眼裏，動了自建外賣團隊的念頭。室友張興旺一直和彭光彬一起送外賣，兩個人“關係到位”，又能吃苦，這個創業的主意他們一拍即合。
大學城附近有兩條商業街，他們主攻離自己學校近的那一片，打算挨個拜訪，跟商家聊合作。彭光彬決定，第一次拜訪先不談合作的事，隻了解商家的需求，做價格、單量的細致調研，“就是跟他們嘮”。2018年年末，他們開始拜訪商家，整合意見。
白手起家，彭光彬和張興旺遭遇過不少冷眼。有時候進了一家小店，對方連頭都不抬，嘴上答應著“好好好”，或者說“忙著呢”，就把他們打發了。
剛開始彭光彬不好意思，還沒開口，臉就紅了，一被拒絕更是泄氣，他安慰自己：“將心比心，我們當時啥也沒有，還是個學生，如果我是商家我也不願意。”和商家打交道多了後，彭光彬發現竅門：得厚臉皮，慢慢去磨，一次不行就去兩次、三次，被拒絕了也要再去。