既然決定做業務員，在了解了公司產品，業務本身和行業相關情況後，首先麵對的，就是尋找客戶。但是要如何找到有意向甚至能下定落單的目標客戶，這些就隻有看個人的造化，全憑王一元自己一個人去摸索了，正所謂師傅領進門，修行在個人。
一開始，台滬公司並沒有提供給王一元任何現成的客戶資源，隻是按照先來後到的順序，安排王一元負責公司在金山，奉賢，鬆江等地區的新業務開發。這幾個地方，看上去業務區域確實很大，但好像就是畫了一張特大的餅，王一元卻又沒辦法從哪兒先下口。
像大都數業務員一樣，王一元決定先通過互聯網網絡搜索，電話黃頁，報紙雜誌等刊物上各種各樣的廣告中去尋找目標客戶。可一段時間下來，王一元很快懊惱的發現，這種打電話和上門貿然拜訪的方式都很難獲得客戶的信任，效果也都不是很理想。
往往電話推銷時，打了一天的電話，大多數電話不是聯係不上人就是號碼是空號，先就受到打擊。不要說很難找到真正管事的人，就是即使客戶單位有人接了電話，可還沒等聽完介紹，就連連說不需要，一聽說你要去拜訪，他們就推說單位很忙，管事的人不在，或者是出差了，客氣一點的讓你傳真資料或者把資料放門衛室，而大部分人還沒講上三兩句話，“啪”的直接就掛了電話。好不容易幾天下來積攢有那麼幾家客戶願意接受拜訪，但由於這些客戶都很分散，所以效率也就不高，一家基本拜訪2家，平均3家就算不錯了。這樣接著打擊又來了，一次次滿懷信心的跑到客戶那，一次次又垂頭喪氣的走出來，到最後有的客戶連門都不高興進，就回轉了，這樣來來回回幾次下來，王一元對自己都沒信心了。
很多個晚上，王一元都是很晚了才身心疲憊到回到宿舍就直接躺床上，眼睜睜的盯著黑乎乎的天花板，他不知道什麼時候才有真正的出頭之日，也不知道自己到底能不能熬得到那一天。他有時連洗洗刷刷的簡單的勞動也沒有了想動手動腳的力氣，甚至連晚飯也沒心思吃，有時候就是勉強吃著也覺察不出裏麵到底有多少味道，實在咽不下去。
目標市場茫然 ，無所適從，找不到感覺，是一種惡性循環，令王一元士氣低落。這段摸摸索索，躑躅前行的經曆，讓王一元這個從來沒有過任何銷售經驗的大頭兵，經曆了他人生有史以來的一段相當長的毫無頭緒，迷茫而又痛苦的時期。特別是在頭一個多月裏，這段必須去做卻又做得無比艱難，到處亂竄，沒有方向，充滿了挫折甚至特別傷自尊的日子，幾度讓王一元到了懷疑自己是否真的適合做業務的程度。他甚至很多次心裏沮喪的想道，自己這次冒冒失失的來上海，又拋開熟悉的生產管理工作，一門心思的異想天開去做業務，究竟是對是錯，也不知道自己最後還能混慘到什麼程度。難道，自己真的選錯了方向嗎？他無數次的在心裏自己問自己。
吳翟路和老青滬路交界是一個丁字稍微出點頭的路口。頭露出來的地方是一個駕駛員培訓學校。學校的大門旁邊有個小四合院。院子的前後和南邊的廂房都是兩層樓房，被改建成了一間間單獨的宿舍，用於對外出租。北廂房是平層，通間改造成了一間大的台球室，擺了五張台球桌。這個院子的老板不常在這裏，日常看護和管理的是一個六十多歲老頭，他老婆還在院子門口開了個賣煙酒飲料的簡易小門市部。有一次王一元偶然在這裏買飲料，從口音中辨出了他是湖南人。果然一交談，是湖南津市人，老鄉見老鄉，自然有一份天然的親切感。熟悉了以後王一元稱呼他為老劉。老劉六十多歲，個子小小的，但很精幹，會幾下真功夫，據說真打起來，三四個成年人近不了身。老劉為人正直而且仗義，他不止一次的對王一元說過，真要在上海碰到有人欺負自己，可以打電話給他。閑下來的時間，老劉不是在院子裏種花養草，就是在院子裏耍拳弄棒。而這個小院子大門前的這段路，是王一元工廠和宿舍中間的必經之路。一般要是沒什麼特別著急的事情，王一元基本上每次下班回宿舍都會在這裏停一會兒，和老劉閑扯上幾句。因為忙著找業務，王一元也有段時間沒有過來了。這天剛見麵，老劉和老太太提了水，正在澆花。