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最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財富傳奇
作者：
林望道
紀實傳記
15 萬字
連載
《最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財富傳奇》正文
正文 前言
正文 1.原一平簡介
正文 2.當被人貶低時，告訴自己“我能行”
正文 3.要忍常人所不能忍
正文 4.堅信自己是最優秀的
正文 5.機會蘊藏在始終如一的堅持中
正文 6.感謝打擊你的人
正文 7.擒賊先擒王
正文 8.善用讚美發揮功效
正文 9.與客戶始終保持同步
正文 10.客戶是推銷員真正的上司
正文 11.從“以退為進”到“反敗為勝”
正文 12.用激將戰術攻克個性孤傲的客戶
正文 13.迫切地讓客戶做出選擇，反而易於失去客戶
正文 14.針對客戶說“不”的原因，各個擊破
正文 15.無論多麼艱難困苦，也矢誌不渝
正文 16.嚴格履行自己的拜訪計劃
正文 17.麵對推銷失敗，要鍥而不舍
正文 18.幸運的條件是持續的努力
正文 19.你選擇成功還是失敗
正文 20.習慣是到達成功的階梯
正文 21.美滿家庭是事業成功的助推力
正文 22.集眾人所長，善以人為師
正文 23.選定奮鬥之路，努力到達成功彼岸
正文 24.心係客戶利益
正文 25.學會“透視”自己
正文 26.從客戶的批評中發現自己，改造自己
正文 27.“坐禪修行”，自我省悟
正文 28.傾聽更多人對於自己的責罵和批評
正文 29.保持飽滿的精神、平和的語氣
正文 30.敏銳地觀察和判斷潛在客戶
正文 31.用誠懇的態度推銷自己
正文 32.成功的驅動力：樹立遠大的目標
正文 33.爭取更多的時間
正文 34.高超的談話技巧是推銷成功的必備工具
正文 35.千萬不要讓準客戶有“被迫接見”的感覺
正文 36.借助禮物虜獲客戶的心
正文 37.投其所好的客戶攻略
正文 38.對於重要客戶，不妨守株待兔
正文 39.培養與客戶交流的魅力，掃除溝通路障
正文 40.如何與客戶初次打交道
正文 41.信任是交易的開始
正文 42.持之以恒：當客戶拒你於千裏之外時
正文 43.當遭遇專家型客戶時，以守為攻
正文 44.對寡言少語的客戶，揣摩其身體語言
正文 45.運用手勢提升自己的生氣和魅力
正文 46.練就價值百萬美元的笑容
正文 47.經營自己的客戶連鎖超市
正文 48.檢討，以丈量自己與成功的距離
正文 49.始終保持赤子之心
正文 50.在挑戰與征服中成就輝煌
正文 1.喬·吉拉德簡介
正文 2.先確定你的賣點，然後成功地推銷自己
正文 3.你愈了解自己，就愈不容易妥協
正文 4.你說的第一句話是能否讓客戶感興趣的關鍵
正文 5.習慣：最好的仆人或最差的主人
正文 6.先不要急於推銷產品，要先推銷自己
正文 7.努力證明你與別的推銷員不一樣
正文 8.濃縮的推銷金言：盡量與更多的人見麵
正文 9.你趕走一個客戶，就等於多趕走250個人
正文 10.請客戶幫你轉介紹
正文 11.你的目標必須安排在行動的計劃裏
正文 12.每天多花點時間了解顧客
正文 13.寧可錯付50個人，也不要漏掉一個該付的人
正文 14.並非每個人都是你的有效客戶
正文 15.成功的推銷取決於你的心態
正文 16.再向前邁一步，進入一個新境界
正文 17.你看別人像什麼，你就是什麼
正文 18.成功就是永遠比你的競爭對手多做一點
正文 19.每一個人都值得感謝
正文 20.交易完成，買賣才剛開始
正文 21.沒有離開的客戶，隻有離開的推銷員
正文 22.顧客見證講的任何一句話比你說100句話還管用
正文 23.多談價值，少談價格
正文 24.最糟糕的話，莫過於“我忘記了”
正文 25.任何成就都是天天練習的結果
正文 26.對準客戶的了解，如對10多年的老友那樣
正文 27.推銷無小事，事事關成交
正文 28.噪音暗含的意思和指向
正文 29.設計一些新穎的推銷語言和行動
正文 30.客戶隻在意產品給其帶來的效益
正文 31.推銷你喜歡的東西，喜歡你推銷的東西
正文 32.推銷之前，你最好已經是產品的客戶之一
正文 33.千萬不要說競爭對手的壞話
正文 34.把所有發動機全部啟動
正文 35.賣汽車，人品重於商品
正文 36.假如您不雇用我，您將犯下一生最大的錯誤
正文 37.將你的好產品賣給一個需要它的顧客
正文 38.記住客戶的名字，甚至他們親人的姓名
正文 39.找出客戶心中的小櫻桃樹
正文 40.普通推銷員和頂尖推銷員的差別
正文 41.推銷需要誠實，卻非絕對誠實
正文 42.展示說明的時間不宜超過推銷拜訪時間的一半
正文 43.關懷、尊敬你的客戶
正文 44.維係一個老客戶付出的代價小得多
正文 45.給客戶最好的服務
正文 46.推銷開始於收回賬款
正文 47.到死也忘不了我，因為你是我的
正文 48.關注有超級影響力的客戶，而不是所有的客戶
正文 49.真心誠意的恭敬語言才有情感，有情感才有力量
正文 50.吸引住顧客的感官，掌握住顧客的感情
正文 51.沒有不被拒絕的銷售尖兵，隻有不畏拒絕的銷售冠軍
正文 1.練就吃苦耐勞的性格
正文 2.學會忍耐的智謀
正文 3.永遠充滿自信
正文 4.始終勤勉向上
正文 5.維持良好的健康狀態
正文 6.培養堅韌不拔的品質
正文 7.形成良好的性格習慣
正文 8.以平和的心態麵對誤解
正文 9.訓練自己的競爭力
正文 10.如果有人強迫你走一裏路，就跟他走兩裏
正文 11.以強者心態麵對自己的人生和事業
正文 12.把自己當成最好的，別人便會對你好
正文 13.每一天都熱忱滿懷，讓自己成為別人的情緒充電器
正文 14.始終堅信：“我是獨一無二的！”
正文 15.警示自己：“今天能做的事絕不準拖至明天！”
正文 16.學會管理自己的情緒
正文 17.善於自我調節，經常進行心理調劑
正文 18.進行有效的自我管理
正文 19.推銷自己的勇氣
正文 20.別替自己找借口
正文 21.相信自己攻無不克
正文 22.擁有自我激勵能力
正文 23.從容地應對各種緊急狀況
正文 24.破解被拒絕心理
正文 25.與壓力和諧相處
正文 26.正確對待失敗
正文 27.養成堅持到底的行為作風
正文 28.銷售是一場持久戰，要規避急功近利的心理
正文 29.拋棄乞丐心理
正文 30.樹立正確的金錢觀
正文 31.像銷售冠軍一樣思考
正文 32.把銷售視為一種行動
正文 33.深入研究本公司產品
正文 34.深究產品的價值取向
正文 35.不斷了解產品的相關動態
正文 36.全麵掌握公司的情況
正文 37.熟悉行業情況，尤其是競爭對手的各種信息
正文 38.盡可能多地去熟悉對手
正文 39.像研究自己一樣研究客戶
正文 40.拓寬信息渠道
正文 41.努力挖掘自己的潛能
正文 42.尋找一切機會給自己“充電”
正文 43.向客戶學習
正文 44.善於向行業高手取經
正文 45.能參加的培訓一律參加
正文 46.閱讀你所在領域的書籍
正文 47.不斷汲取行業外的其他知識
正文 48.每天進行自我反省
正文 49.做時間的主人
正文 50.讓時間更有價值
正文 51.樹立有挑戰性的、能夠達到的目標
正文 52.把大目標分成若幹小目標
正文 53.選擇一個對手作為前進目標
正文 54.永遠不要滿足
正文 55.讓你生命中的“骨牌”站立起來