銷售中無法獲得客戶約見怎麼辦？
約見客戶，或者說商業約會，是連接準備過程和接近過程的紐帶。隻有通過約見，銷售人員才能成功地接近準客戶，順利開展銷售洽談。
但有的銷售員說，我已經學習了很多的銷售技巧，可是我連一次約見都沒有，我如何發揮我的技巧呢？答案就是要堅持，要更努力地去試，同時也更聰明地去試。
吉特默說過，銷售員有兩大敵人：一個是看得見的敵人，就是我們的競爭對手；一個是看不見的敵人，就是我們自己。銷售員在麵對一次次的拒絕時，首先要有頑強的鬥誌和必勝的信念，否則免不了會產生“太受打擊了，我實在是堅持不下去了”的逃避思想，這就是心中看不見的敵人。銷售員一定要克服這一點。
那麼，有了堅持的勇氣之後，還是得不到約見該怎麼辦呢？
吉特默建議銷售員應該首先反思一下自己的問題。
1）我們是否引起對方足夠的興趣；
2）我們是否提供有價值的建議；
3）我們是否挖掘出客戶的需求；
4）是否潛在客戶對我們的公司或我們的產品印象不佳；
6）是否我們一直在說和講而沒有提出問題；
7）是否我們顯示的重要性不夠，潛在客戶認為沒必要擠出時間來約見。
在反思以上問題並改進後，吉特默交給我們一些技巧來獲得客戶約見。
1）找一個中間人來推薦一下，讓中間人幫我們取得約會（要取得好效果，首先要弄清楚對方為什麼不願意見我們）。
2）巧妙利用傳真機（前麵我們已經很詳細的解釋了）。
3）送去一束鮮花或小禮物。合適的小禮物能融化堅冰，打開局麵，得到積極的回應。
4）如果有其他人了解潛在客戶，先與這些人建立聯係，弄清潛在客戶喜歡什麼，日常日程安排是什麼，收集更多的客戶信息，做好充分的準備。
5）爭取與潛在客戶參加同樣的活動，尋找見麵的機會。會議、比賽等都在此列。
6）發出引人思考的信件，提出一些問題或講述一些問題，從而引起潛在客戶的思考。不要銷售我們的產品，而是引起對方興趣給我們一個會麵的機會。
7）掌握一些銷售中很管用的敲定約會的用語，如使用選擇式提議：“您更願意吃早餐還是午餐？”
約見客戶最好的方法是真誠。“我不知道是否能幫得上忙，我隻是想提供一些幫助。咱們一起吃午飯時談談吧，我會告訴您我的想法。您看這樣行嗎？”