許多人常常抱怨,自己沒有技術,沒有資金,沒有經驗,沒有門路,兩手空空,如何才能擁有財富?其實,很多億萬富翁,他們都是從最初的一無所有開始的,但是他們因為有過人的眼光,超人的智慧,能夠讓別人原因幫助的資本,準確抓住機會等特質,他們最終成功了。同樣,白手起家的你也可以。
沙漠上的清晨格外的美麗,粒粒沙子在朝陽的照射下散發出亮白的光彩。傑克、馬布裏和麥基的心情也隨之泛出一些喜悅。老懷特看著年輕人,臉上湧出了微笑,有些感慨的說:“年輕人就像這朝陽,正是好時光,千萬不要辜負啊!”
“嗯,現在正是需要我們奮鬥的時候,為了明天。”麥基興致高昂地回答老懷特。
馬布裏忍不住打岔:“說起奮鬥我就覺得有些喪氣。”
“為什麼啊?”傑克問道。
“還能因為什麼,不就是你馬布裏哥哥快畢業了,卻沒有任何基礎,不知道從哪裏開始奮鬥。”了解馬布裏心思的麥基回答說。
老懷特看著馬布裏有些愁苦的臉色,溫和的告訴他:“別急,你要動腦子,好好想想,找到一些靈感,即使一無所有,也可以幹一番大事業的。”
“真的嗎?”馬布裏急迫的問道。
“我給你講個故事你就知道了。”老懷特開始了他的故事。
財商魔法書:靠國籍致富的人
商人羅恩斯坦的國籍是列支敦士登,但他並非生來就是列支敦士登的國民,他的列支敦士登國籍是用錢買來的。他為什麼要買此國籍呢?
列支敦士登是處於奧地利和瑞士交界處的一個極小的國家,人口隻有1.9萬,麵積157平方公裏,這個小國與眾不同的特點,就是稅金特別低。這一特點對外國商人有極大的吸引力,引起各國商人們的注意。為了賺錢,該國出售國籍,定價7000萬元,獲取該國國籍後,無論有多少收入,隻要每年繳納10萬元的稅款就行了(不分貧富)。
因此,列支敦士登便成為世界各國有錢人向往的理想國家,他們極想購買該國的國籍,然而,一個小國容納不了太多的人,所以想買到該國國籍也並不容易。
但是,這難不倒機靈的羅恩斯坦。他就是購買到列支敦士登國籍的商人之一。他把總公司設在列支敦士登,辦公室卻設在紐約。在美國賺錢,卻不用交納美國各種名目繁雜的稅款,隻要一年向列支敦土登交納10萬元就足夠了。他是個合法逃稅者,減少稅金,獲取更大利潤。
而美國國籍才是他白手起家的第一桶金。
羅恩斯坦經營的是“收據公司”,靠收據的買賣,可賺取10%的利潤,在他們辦公室裏,隻有他和他的女打字員兩人,打字員每天的工作,就是打好發給世界各地服飾用具廠商的申請書和收據,他的公司實質上是斯瓦羅斯基公司的代銷公司,他本人也可以說是一個代銷商。提及斯瓦羅斯公司,便想起羅恩斯坦致富的初期本錢——美國國籍,下麵是羅恩斯坦的一段故事:達尼爾·斯瓦羅斯基家是奧地利的名門,他們的公司世世代代都生產玻璃製仿鑽石的服飾用品。精明的羅恩斯坦最初便看準了這家公司。隻是時機未到,他隻好靜靜地耐心等候。
第二次世界大戰後,斯瓦羅斯基的公司,因在大戰期間迫於德軍的威力而不得不為其製造望遠鏡,而被法軍抓住把柄要將其沒收,當時是美國人的羅恩斯坦,悉知情況後,立即與達尼爾·斯瓦羅斯基公司最高決策者進行交涉:
“我可以和法軍交涉,不沒收你的公司,但是交涉成功後,貴公司所有商品的代銷權必須轉讓給我,直至我生命終止,閣下意思如何?”
整個斯瓦羅斯基家族都對他如此精明的條件十分反感,大發雷霆,甚至在背後罵他是吸血鬼。但經過冷靜考慮後,為了自身的利益,隻好委曲求全,為保住公司而接受了他全部的條件。
對法國軍方,羅恩斯坦則充分利用美國是個強國的威懾力,震住了法軍。在斯瓦羅斯基斯接受他的條件後,他馬上前往法軍司令部,鄭重提出申請:“我是美國人羅恩斯坦,從今天起斯瓦羅斯基的公司已被我收購,變成我的私有財產,法軍無權予以沒收。”
法軍啞然。雖知其中有名堂,但礙於羅恩斯坦已經是斯瓦羅斯基的公司主人,即此公司屬於美國人。美國人的公司法國是不敢沒收的,因為他們惹不起美國。法軍無可奈何,不得不接受羅恩斯坦的申請,放棄了沒收的念頭。
此後,羅恩斯坦未花一分錢,便設立了斯瓦羅斯基公司的“代銷”公司,大把地賺鈔票。真可謂是不沾手便能賺大錢的幹將。
富爸爸的金科玉律:
“空手套白狼”的意思是“以小投入換取高回報”。按這個意思,“空手套白狼”是在追求投資回報的最大化,這是每個商人都在追求的目標。
在當今世上,任何商品都可以成為有“心”的商人“空手套白狼”的資本,包括時間、知識、信息甚至新鮮的空氣、幹淨的天然水。在生意人看來,商品就是以交易的方式為商人們帶來利益的任何東西。就連國籍,這個對大多數人而言多少帶有曆史和民族認同的東西,在生意人看來,也不過是一個有些特殊的商品罷了。
要想“空手套白狼”,其實是很不容易實現的,如果你沒有敏捷的思維,獨到的眼光和超人一等的智慧,那麼這個借以“套白狼”的靈感就會被別人搶先,而你也就失去了一次創富的機會。
吃早餐的時候,麥基拿出了自己帶來的幾隻雞蛋。傑克美滋滋的吃著雞蛋,突然腦瓜子一動,問老懷特:“您知道那個‘借雞生蛋’的故事嗎?”
“我早說過,這隻魔杖知道世上很多的智慧故事,當然知道‘借雞生蛋’的故事了。”停頓了一下,老懷特接著說:“其實,這個故事更深遠的意義在於它帶給理財人的啟示。最會理財的人是自己根本就沒有錢,純粹是靠借錢用於投資,並且不給任何人帶來損失的人,這種‘借雞生蛋’是所有投資者不能不選擇的發財方式,更是很多白手起家的人爭相選擇的致富方式。”
財商魔法書:從買賣一艘破船開始的富翁
猶太人洛維格的做法更是堪稱一絕。洛維格擁有當時世界上噸位最大、數量最多的油輪。此外,他還兼營旅遊、房地產和自然資源開發等行業。
令人驚異的是,洛維格的第一桶金竟然隻是買賣一艘破船賺來的。
他將一艘長約26英尺的柴油機動的沉船很費勁地從海底打撈上來,用4個月的時間把它維修好,然後將船租給別人,並從中獲利50Cm美元。他很高興,然而更令他高興的是父親能借錢給他,他明白借錢對於一貧如洗的人來說是多麼重要的事啊。
但是,創業初期他總是被債務圍繞,屢次麵臨破產的危機。他始終也沒有跳出常規的思定式,達到一種全新的境界。就在洛維格即將邁入而立之年時,靈感突發。
他找到幾家紐約銀行,希望他們能貸款給他買一艘貨輪並把它改造成能賺更多錢的油輪,但是卻遭到了拒絕,理由是他沒有資產可供擔保風險。麵對一次次失敗的打擊,洛維格並不氣餒,而是有了一個與眾不同的想法。
他有一艘尚能航行的老油輪,他把它重新翻新並精心“包裝”了一番,以低廉的價格包租給一家石油公司。然後,他帶著包租合同去找紐約大通銀行的經理,說他有一艘被一家石油公司包租的油輪,如果銀行肯貸款給他,他可以讓石油公司把每月的租金直接轉給銀行,以分期抵付銀行貸款的本金和利息。
經過研究,大通銀行的理事們答應了洛維格的要求。當時大多數銀行家都認為此舉簡直不可思議,把款貸給洛維格這樣一個身無分文的人,就等於把錢白白扔進大海裏。
但大通銀行的理事們自有他們的道理:盡管洛維格本人沒有可供擔保的資產,但是那家石油公司卻有足夠的信譽和良好的經濟效益。除非發生天災人禍等非人力所能控製的事情,隻要那艘油輪還能行駛,隻要那家石油公司不破產倒閉,這筆租金肯定會分毫不差地人賬的。
洛維格的思維巧妙之處,就在於他利用石油公司的信譽為自己的貸款提供了擔保。拿到大通銀行的第一筆貸款後,他馬上買下了一艘貨輪,並又將其改裝成一艘裝載量更大的油輪。他采用同樣的方式,把油輪包租給石油公司獲取租金,然後又以租金作為抵押,再次向銀行貸款買船,如此循環往複,像滾雪球一樣,一艘油輪被他買下,然後租出去。然後再貸款,再買再租出去……
而貸款一旦還清,整艘油輪就屬於他了。隨著一筆筆貸款逐漸還清,油輪的租金也不再用來抵付給銀行,而是直接轉進他的私人賬戶。
洛維格擁有的船隻越來越多,租金也滾滾而來,他不斷地積聚資本,生意的規模越來越大。不光是大通銀行,許多別家銀行也開始支持他,不斷地貸給他數目不小的款項。
洛維格並未滿足,他又有了一個大膽的新設想——自己建造油輪出租。
在常人看來,這是一個風險極大的舉措。耗資巨大設計建造好的油輪,萬一沒有客戶來租,怎麼辦?憑著對船舶特殊的愛好和對各種船舶設計的精通,洛維格非常清楚什麼樣的人需要什麼類型的船舶,什麼樣的船舶能給運輸商們帶來最高的經濟效益。他開始為一些客戶量身設計一些有特色的油輪,然後拿著設計好的圖紙去找客戶,一旦客戶滿意,立即就簽訂協議。油輪造好後,由這位客戶承租。
洛維格拿著這些租船協議,再向銀行申請高額貸款。此時他在銀行家們心目中的地位已與過去不可同日而語。以他和承租人的信譽,洛維格向銀行提出給予他很少人才能享受的“延期償還貸款”待遇。也就是說,在油輪造好之前,銀行暫時不收回本息,等油輪下水正式營運後,才開始歸還銀行貸款本息。這樣一來,洛維格可以先用銀行的錢建造油輪,然後租出去,以後就是承租商和銀行的事了,隻要承租商還清了銀行的貸款本息,他就可以坐收源源不斷的租金,自然而然地成為油輪的主人。整個過程他不用投資一分錢。
富爸爸的金科玉律:
“借雞生蛋”是指憑借或利用某種力量以求自己發展。這個計策在商戰中應用最為廣泛,很多富人都是利用這種方式最終成為轟動一時的富人的。
老懷特故事中,洛維格的這種“借雞生蛋”式的賺錢方法,乍看有些荒誕不經,其實每個步驟都很合理,沒有任何讓人難以接受的地方。
洛維格成功的奧妙在於他找到了一種巧借別人的“錢勢”來壯大自己的實力的妙策。一方麵,他將油輪租給石油公司,這樣一來他就有了與石油公司開展業務往來的背景,而且石油公司的租金直接劃給銀行,銀行當然樂意將錢貸給他了。
另一方麵,他用從銀行借來的錢再去購買裝載量更大的油輪租給石油公司,然後他將租金作為抵押,再到銀行去貸款。從這一點上講,他又巧妙地利用借來的“錢勢”壯大了自己的實力,如此周而複始,借的錢越多,租出去的油輪也就越多,就可以貸到更多的錢,然後有機會賺更多的錢……
當然,“借雞生蛋”同樣是有技巧的。要能夠比較順利地“借雞生蛋”,就要做到恪守信用,一個不守信用的人是很難借到錢的。另外,要有良好的心態, 要把借錢投資當作一件很光榮的事,不要有任何“不好意思” 的感覺。在這個世界上,任何一個不會借錢的人幾乎就是不會投資理財的人,至少可以說不是投資理財的高手。
所以,如果你暫時沒有資金,並不代表你沒有致富的機會。隻要你看準了投資理財的目標,就可以利用“借雞生蛋”的方式,借用別人的資源,達到自己致富的目的。
今天的老懷特興致特別高,一直在給傑克、馬布裏和麥基講那些生財之道,這會兒,老懷特又想到了一個新的話題:“大家都知道商人重利,那你們知道,成功的商人最在乎什麼嗎?”
想了想,三個年輕人搖了搖頭。老懷特嗬嗬一笑,然後把他的魔杖揮了揮,空中浮現出兩個字來。
“信用?”麥基念出聲來,然後迷惑不解地問道:“為什麼?”
老懷特說:“很簡單的解釋,信用就是誠信。但做到這兩個字很不簡單,我首先給你們講個‘船王’的故事吧!”